买木这事，不能先说准了一种，让对方知道你急需，那么就失了谈价的先机。虽然对方是个弱弱的女子，墨紫并不打算多掏一份施舍银子。买卖就是买卖，各有各的立场要站。
“这个，嗯——”少妇显得局促不安，双手紧张捏住了，“妇人不懂木，只因我家掌柜带我夫君看病去，妇人才帮着看铺。只是，只是，我夫君跟我说，这些木都是极好的，外头传得恶言恶语一点不真。客人，我瞧您是懂行的，一定看得出来。”
这么老实说话的妇人，她夫君不怕客人跑光么？墨紫想笑，却笑不出来。至少能肯定，这是一家诚恳做生意的。于是，也收起之前的虚客套，直接进入主题。
“女娘，这些木是深山木否？”样架上没有杉木，但她摸过看过，确实都是好木。
“客人果然好眼力。”因为墨紫的和颜悦色，少妇渐渐镇定下来，“我们木场里的，都是我夫君亲跑深山老林购回来的。”
“可有杉木？”墨紫问。
“有，在后头存库里。客人请跟我来。”少妇去掀竹帘，摸空了，便想起之前的事来，面色一苦，但脚步未停。
墨紫和闽松跟她到后面，就见一堆堆的原木放得整齐，且贴着纸标着名。
“我夫君写的，怕我搞错了。”少妇边找着杉木的纸贴，边不好意思地解释，“客人见谅，妇人笨拙。”
“不妨事，我已经看到了。”墨紫一发现目标，两眼闪光，不待少妇领，便走了过去，蹲身细细瞧，又细细摸，情不自禁在那儿点头还自言自语。
闽松没瞧过她这个样子，全然沉浸着，外界统统不与之相干的专注力。
好一会儿，墨紫突然转身对他招手，“阿松，来看，这杉木如何？”
她的笑容那么欢快，好像如获至宝一般，秋水眸子清亮。
闽松看了一呆。他不用过去，就知道那是普通的杉木，她高兴个什么劲儿？不想听话的，但脚自己走上前，学她一般蹲下身。杉是造船最普遍用的木材之一，山林子多长，一般十年就可用，价钱也便宜。这杉木，确实比刚才两家好很多，年轮细密且均匀，树皮之下纹理光滑，摸上去很舒服。
“如何？”货比三家，终于找到称心如意的。
“还行。”闽松直起身。他说还行，就是很不错的意思了。“不过，得看价钱。要是贵了，就到吉昌买。我知道，他们那边的价是最便宜的。”
少妇听到吉昌二字时，咬住了唇，原本以为有可能做成笔生意的喜悦，如潮水般退去。
“是要看价钱。”墨紫站起来，又仔细看了其他一些木，然后往外走。
外头赞进和臭鱼已经回来了，谁也没提那个钱员外。
“墨哥，我瞧外头有人贼头贼脑盯着这里，似乎不是冲着咱们，我就没惊动。”赞进上前对墨紫俯耳说。自豹帮回来，他消失了几日，回来就像变了个人，已经很有贴身护卫的架势。
墨紫转头对着少妇，仍然笑容满面，“女娘，咱们拉拉手吧。”
拉拉手，就是在袖子里握手，互相出价，直到双方满意，或者不成交。此法起源不详，药行，木行都有用，但船行不常用。因为，船行是垄断的，不需要讨价还价。
少妇本来垂着头，霎那瞪大了双眼瞧墨紫，“你们……你们不去吉昌吗？”
“去是要去的，不过你这杉木我觉得挺好。一千木，如果价钱合理的话，我愿意买。”现在红萸的木料，用的就是吉昌的。老关遇到的木材商就是从吉昌进的料，然后平价分给了她一些。所以，她心里有数。论质，瑞木祥的还要略胜出一筹。
“拉什么手？她是个妇人。”闽松本想沉默，可有些话真是没办法不说，因为对方根本没这个自觉。
少妇顿然醒悟，但好不容易有做成买卖的机会，也不想这么让它溜走，于是期期艾艾说道，“能不能等我夫君回转？应该就在路上了。”
“女娘可曾跟你夫君学过手势？”知道会派上用场，墨紫跟那个木材商悉心讨教了。
“妇人学过，但不曾真用过，而且……而且……”对方是男人，她怎么能拉手呢？
“那就行了。”墨紫笑盈盈伸出手，“你是女子，我也是女子。这么难得的机会，要不要将你夫君教你的东西用上一次？过了这村，可就没这店了。”
少妇一惊，用帕捂了嘴，却两眼晶亮，掩不住欣喜。
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(本章完)
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