何志斌,或者说岳明远把会面地点选在此处,究竟是事出偶然,还是他们在向省政协主席沈鹤序示好,这背后的深意我一时难以揣测。但无论是何种原因,此刻的我只能带着这些疑问,在服务员的引领下,和师父一同走向那个未知的会议室。
我们穿过富丽堂皇的走廊,最终来到了一个非常僻静的小会议室。这个小会议室虽然面积不大,但布置得极为精致,每一件家具、每一处装饰都透露出低调的奢华,营造出一种沉稳而庄重的氛围,仿佛预示着即将进行的洽谈不会轻松。
何志斌起身与我们寒暄几句后,逐一介绍了参与谈判的公司人员,其中包括财务、法务和风控部门的负责人。
我们分坐在谈判桌两侧,一场剑拔弩张的谈判便正式拉开帷幕。
何志斌率先开口:“关先生、付先生,非常欢迎二位不远辛劳莅临省城,我谨代表启航投资向二位致以热烈欢迎。”
我轻轻点头示意,他紧接着说道:“上次会面时,我们初步交流了安捷公司关于转让所持达迅集团股份的意向。我们双方都有着强烈的合作愿望,相信通过今天的深入交流,我们能够进一步明确合作的方向和细节。启航投资一直致力于寻找优质的合作伙伴,安捷公司无疑是我们的首选之一。我们期待着能够携手共进,实现双方的共赢发展。”
客套归客套,即便话说得再冠冕堂皇,在分割利益时谁也不会退让分毫——这便是资本的意志。
我微笑着扫视了一眼对方参与谈判的几位代表,那笑容背后藏着的是不容置疑的坚定与自信。
我决定以自我介绍的方式明确我在这场谈判中的角色,让对方清楚我发言的分量。于是我笑了笑,开口道:“万事开头难,刚才何总开了个好头。既然是谈判,自然要通过充分交流,才能做出于己有利的判断。这注定是个艰苦且漫长的过程。我们诚然抱有诚意,但并不急于求成。”
我停顿了一下,目光缓缓掠过对方每个人的脸,确保我的话语已被他们深刻领会:“事先声明一点,我身为开发区管委会主任,与入住企业安捷、达迅两家公司均无利益关联,却肩负辅助之责。安捷作为小企业,在许多人眼中或许不过是间小作坊,远不及贵公司组织架构那般完备。因此,付先生特委托我担任其谈判顾问,全权主导本次谈判事宜。”
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