第二天。
林峰吃完早餐，开车直奔汽水厂。
“林厂长早啊~”
刚进办公室，正在整理资料的袁姗姗笑着打招呼。
“早，珊珊你住在厂里？”
林峰有些惊讶，这个女生居然这么早就到了，一定是住在厂里的宿舍区。
“是啊，周末才回城里~刚才刘科长已经把样品送过来了~在你的办公桌上~”
“嗯~去叫他过来~”
林峰走到办公桌前，拿起样品就开始品尝。
很快技术科科长刘涛就兴冲冲地跑了进来，“厂长，怎么样？”
“我感觉跟试验小样口感差别不大，可以进行小批量生产~”林峰满意地点点头，“尽快编制标准工艺流程~”
“好，不过A水目前就那么一小桶库存，大货已经定制了吗？”刘涛突然问道。
“别担心已经在路上了，等A水池建好后，立即就可以注入~先将小桶里的A水用完吧，应该可以配制好几吨~”
林峰找了个理由搪塞过去。
“林厂长，我再确认一遍，不添加任何成分的矿泉水名称叫做【峰桃山泉】，汽水叫做【峰桃汽水】分为低糖和有糖两大类，分别有四个口味。”
“对头~不过包装的制作，你还要与销售科及采购科沟通，他们要搞销售返奖，在包装上肯定要体现出来~”
“好的，流程会自动运转的~”
刘涛离开后不久。
销售科长方大山和副科长肖潇就敲门走了进来。
“林厂长，我这两天走访了几个最大的代理商，他们最大的诉求就是价格，冰河汽水又给他们让利了5个百分点，净利润率下降到了25%,
我们要想抢回市场份额就必须考虑在冰河汽水的基础上再让利5个百分点~”
方大山汇报道。
“我们如果让利5个点，冰河接着再让5个点，我们是不是只有被动地无休止地让利，直到赔钱买吆喝？很可能吆喝声都赚不到，
因为冰河财大气粗，他们就希望挑起价格战，然后将它的竞争对手逼上绝路~”
林峰白了一眼方大山反问。
“这个~那我们目前也没有更好的办法去跟冰河争夺市场~”方大山撇了一下嘴。
“肖潇，你的营销策划案呢？你没有跟方科长沟通吗？”
林峰面沉如水。
“林厂长，营销策划案刚刚弄出来，还没来得及与方科长沟通呢？”
肖潇连忙将一份策划资料交给了林峰，道：
“我们不能打价格战，必须出奇制胜，要点有四~
其一，消费返奖，设置5个奖级，
五等奖：奖励1瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
四等奖：奖励2瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
三等奖：奖励现金5元
二等奖：奖励永久牌自行车1辆
一等奖：奖励彩色电视机1台
目前的产能每小时八千瓶，如果开三班，每个月产量为480万瓶，一年的产量为5760万瓶，按照平均5毛一瓶销售，销售收入2880万，净利润大约为864万。
我们可以拿出50万来返奖。
其二，在整个蜀省主流媒体上做一个广告，主打天然和健康概念，包括电视节目的黄金时段和报纸广告位一个全版面，同时在人流密集区派发传单，预算为100万。
其三，直接联系家属区和学校门口的小卖部，投放样品，并请记者写一个跟踪专访报道。
其四，观望的代理商不用理，先找几个小一点替代商，在整个蜀省同时启动，人手不够就请兼职的学生，5块钱一天，预算10万块。”
肖潇一阵连珠炮似的输出，听得方大山一愣一愣的，满脸的不可思议。
雾草，
天然健康？概念？
肖潇啥时候变得这么牛逼了？这尼玛不科学啊！
“嗯，虽然利润拿出来近20个点做了推广，但是效果却应该要远远大于直接让利给代理商，因为价格战的结果必将是两败俱伤，自毁长城~”
“林厂长，这些大代理商控制着主要的分销渠道，到时候会不会卡住我们的脖子呢？”方大山好半天才清醒过来。
对这么高密度的营销组合，他还根本不适应。
“不用担心，我们的产品独具特色，只要喝了一口就永远也忘不掉，喝了还想要~到时市场势必倒逼这些代理商~他们也不是傻子~”
林峰淡淡道：“这份营销策划案我批准了，马上组织落实，我要在一周之后打响与冰河汽水的市场争夺战，只能成功不能失败~”
“好的，我和肖潇马上行动，林厂长，这个营销策划案太专业了，这是肖科长的杰作吗？”方大山仍然满脸的问号，他想知道究竟是怎么回事。
如果是肖潇操刀的，那么他这个科长的位置可能就朝不保夕了！
“别紧张啊，方大科长，我哪里有这个能力，这是林厂长的思路，邱助理亲自指导的，我只不过是打印了几张纸而已~”
肖潇翻了一个大白眼，心里跟明镜似的。
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