中午在工厂食堂吃饭时，徐大志一边扒拉着饭菜，一边对坐在边上的刘晓伟说："刘厂，下午小邹她们几个会留在你们厂里。让她们把需要你们配合的事项都仔细核对一遍，把该准备的准备工作都落实到位，千万别漏掉什么细节问题。"
刘晓伟满脸堆笑，讨好地说："没问题徐总，您就放心去忙您的事吧。就是那个广告续约的事，您可一定得帮我在领导面前美言几句啊！"
"嘿！你这个老刘啊！"徐大志用筷子点了点他的脑袋，一脸不屑地说，"你以为我跟你小老头似的记性不好啊？我这脑子就跟...就跟电脑似的，什么事都记得清清楚楚！"
"电脑？啥是电脑啊？"刘晓伟和周围几人都愣住了，面面相觑，脸上写满了困惑。
就连坐在旁边的邹英她们几个也是一头雾水，互相交换着疑惑的眼神。
"糟了！说漏嘴了..."徐大志心里咯噔一下，暗叫不好。
这个年代哪来的电脑啊？就算是最原始的电脑配置，也得等四五年后才会在兴州市场上出现呢。
"咳咳..."徐大志干咳两声，赶紧找补道，"我是说...就是那种通了电的机器人的脑子嘛！"他尴尬地笑了笑，额头都快冒出冷汗来了。
"机器人？"在场所有人的目光一下子全都集中到了徐大志脸上，像探照灯似的把他脸的毛孔要照了个遍。
徐大志心里咯噔一下，额头差点冒冷汗。
“坏了坏了，现在这个年代，电视报纸上哪有人提过什么机器人啊！”
他急中生智，赶紧清了清嗓子解释道："咳咳，那个...我是说在国外那些科幻杂志上看到过。就是那种用机器做的人，能走路会说话，记性还特别好，连下象棋、围棋的高手都赢不了它们呢！"
他绞尽脑汁把后来见过的机器人模样编成了科幻故事。
大伙儿这才拖着长音"哦——"了一声，一个个露出恍然大悟的表情，总算不再盯着他看了。
徐大志偷偷擦了把汗，赶紧夹了块野生甲鱼肉压压惊。
说来也怪，黄明今天没跟着来还真是好事。这甲鱼肉都没人跟他抢，大家好像都知道他最爱吃这个似的，不仅把盘子推到他面前，还都默契地不多夹，由着他一个人大快朵颐。
而此时在食堂的黄明连着打了好几个喷嚏，揉着鼻子嘀咕："奇了怪了，谁又在背后念叨我呢......"
徐大志三口两口扒完了午饭，连平时爱喝两口的习惯都顾不上了，撂下筷子就和钟庆全急匆匆往省城赶。这都礼拜五下午了，虽说第二天是周六，可那时候照样得上班干活，时间紧得很呐！
徐大志一边开车，脑子里已经噼里啪啦打起了算盘：今天下午去见省电视台的诸国庆副台长，明天下午还得约省公共频道的许阳主任谈事。
这还不算完，明天上午得抽空去钟庆全的校办厂转一圈，既要看看库存数量，又要摸清工厂大致底细，还得把促销活动的具体步骤给敲定安排下去。
车子在省城的道路上兜来转去，徐大志握着方向盘直发愁——光是在城里各个地方来回跑，路上就得浪费大把时间。
他扭头跟钟庆全商量："钟老师，晚报那边的广告投放就交给你自己去谈了，我回去还有其他方案要负责。咱们既然要搞推广，电视、报纸这些渠道一个都不能落下。前期您就按我给您讲的一步一步做下去就行了，至于细节问题，我们电话上再沟通。"
这就是他常挂在嘴边的"组合拳"打法，要是不这么全方位轰炸，产品怎么可能在短时间里一炮而红呢？
钟庆全原本觉得徐大志来得匆忙，到时候走得也急，根本没给他多少时间细聊。
但这一路上徐大志说的那些话，再加上手里拿着的这份营销方案，却让他心里渐渐有了底，甚至看到了明天的曙光。
徐大志讲的那些点子，掰开了揉碎了给他分析，听得钟庆全一愣一愣的，心里直犯嘀咕：这年轻人脑子怎么长的？这些招儿都是咋想出来的？
就拿地推这事儿来说，徐大志的主意是——发动退休老师！让他们去负责各自熟悉的区域，兼职推广产品。校办厂不用雇全职销售，只要在每个区域安排几个负责人，把货铺下去，再给这些退休老师一定的提成就行。这样一来，既不用发固定工资，人力成本也低，厂里的压力自然就小了。
更妙的是，这些退休老师人脉广、口碑好，走到哪儿都受人尊敬。她们去跟街边小店、商铺老板谈合作，人家肯定乐意给面子，铺货自然顺利。
而且老师们文化水平高，学东西快，稍微培训一下就能上手，根本不用费太多功夫。这样推广起来，效率高、速度快，落地执行根本不成问题。
钟庆全越听越明白，眼前像是突然亮堂了，忍不住连连竖起大拇指，心里直呼：“高，实在是高！”
徐大志连广告词都帮钟庆全想好了："喝了孩儿宝，就会哈哈笑！"
"妙啊！又顺口又好记，谁听一遍都能记住！徐总不愧是营销专家！"钟庆全激动得直拍大腿。
现在市场定位明确了，广告语也定下来了，只要省电视台开始播放广告，再配合报社"买二送一"的促销活动，这产品在省城想不火都难！
从省城热卖开始，销量肯定会像滚雪球一样越滚越大——先蔓延到兴州市，再覆盖各个县市，最后连乡镇的小卖部都会抢着进货。到时候产品供不应求，断货是迟早的事。
接下来还要计划开个订货会。凡是打电话来咨询的客户，都要详细登记他们的销售区域和要货量。等时机成熟了，就把这些客户召集到省城，让他们竞争区域代理权。到那时候就不是挨家挨户推销了，而是正经的经销模式，还能提前收定金。
照这个势头发展下去，别说要给学校的十万块利润分成，就是银行的贷款也根本不用愁。到时候恐怕银行都要抢着给校办厂放贷，五十万、一百万都有可能，眼下这点到期贷款还算个什么事？
钟庆全听完徐大志这番分析，又忍不住狠狠拍了下大腿！
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