“不错，虽然楚总也是想让顾客消费，但别人相当于先把顾客哄开心，顾客开心了，自然愿意消费。”
……
经过张锦的分析，大家似乎都明白了楚白举办活动的思维。
然而，张锦接下来的话，让一众老板又沉默了：“这只是其中之一，还有一个很关键的因素，那就是服务与口碑。”
“四季超市经过上次《都市快讯》的宣传，口碑传遍了整个渝州，大家看见四季超市举办活动，会下意识的信任。”
“而没有这个口碑的超市，顾客们就会想羊毛出在羊身上这件事，你活动力度拉的越高，顾客反而越不相信你。”
“就像刚刚白总说的，他用临期食品做活动，直接打7折销售。”
“顾客在看见7折的活动力度时，就会想你这个活动这么大的优惠，会不会在我不知道的地方坑我。”
“结果顾客一看商品日期，立刻就发现了白总用的临期食品做活动。”
“这里在四季超市同样有一个例子。”
“那次许愿池活动，四季超市暗箱操作，确保老太太想见儿子的愿望会被选中。”
“这里，四季超市怎么做的呢？”
“首先明确这个愿望值不值得暗箱操作。”
“很明显，母子之情这种情感是天底下最质朴的，为一位母亲实现这种愿望，哪怕是暗箱操作，别人知道了也不会有任何怨言。”
“基于这种情形，四季超市才决定暗箱操作。”
“更绝的是，四季超市不仅暗箱操作了，还当众把自己暗箱操作的事情说出来。”
“如此一来，顾客就会完全信任四季超市，从而相信许愿池活动的其他愿望，不是暗箱操作。”
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