张掌柜解释道：“确实吃过。以前常跟着老爷各地跑，曾有幸吃过一次这个东西，味道确实不错。
不过咱们这边没有那种能吃竹笋，都说咱们这边的竹笋有毒，不能吃，所以我也就只吃过一次。”
夏荷听完，这才把心放到肚子里面，心里暗道：“这是遇到识货的人了，看来今天的生意八九不离十了。”
不过她也不敢把这些心思表露出来，只道：“张叔放心，我带来的这些竹笋绝对没有毒。”
挑了挑眉，又继续说：“老规矩，借你的厨房一用？”
“哈哈哈，看来今天有口福了，小荷随便用。”随后张掌柜又喊来了酒楼的总厨。
夏荷也不避讳，直接当着主厨的面做了一道爆炒竹笋、一道腌笃鲜、一道竹笋炒肉。
在夏荷做菜期间，张掌柜非常有眼色的派人去请了他家公子。
这次也不借张掌柜的口传话了，张掌柜直接带着夏荷上了三楼。
张掌柜介绍道：“公子，这就是我经常给您提及的小荷姑娘。”
小荷，这是我们家少东家，目前酒楼的所有生意，都是我们少东家负责经营。”
两人客气的互相行了一礼，酒楼少东家最先开口：“我叫张怀，小荷姑娘喊我张怀就好。
说来还要感谢小荷姑娘，多亏了小荷姑娘的蕨菜干，这才顺利帮我们酒楼躲过一劫，张某在此谢过了。”
说完便对着小荷又行了一个谢礼，夏荷连忙避开。
“张公子客气了，这都是张掌柜的功劳，我只是提供了些想法，如若不是张掌柜，恐怕我们也没有机会见面。”
夏荷的话听得张掌柜感动的都快哭了，张掌柜着实没想到，夏荷竟然还会在他东家面前帮他说话。
张怀自是知道夏荷的意思，笑了笑：“他我自会奖赏，但小荷姑娘的人情，我也不会忘。”
巧恰这时下面的人把刚刚夏荷做好的菜，端了上来。
三人也不再客套，重新坐下。
夏荷帮着把菜摆好道：“想来张掌柜已经和您说过我此行过来的目的，张公子不妨先尝尝这些菜。”
张怀也不客气，率先夹了一块竹笋炒肉吃进嘴里，接着又漱了漱口分别尝了另外两道菜。
看的夏荷在心里暗暗吐槽：“有钱人就是讲究，专业。”
张怀尝完之后，示意张掌柜也尝尝。
张掌柜见状，这才敢动筷子，最先尝了一口腌笃鲜，品了品汤，又夹了一块竹笋。
不出意外，张掌柜每吃一道菜，就和张怀一样，眼睛又亮了几分。
张怀道：“真没想到，有一天还能在我们昭平县吃到竹笋。
看来以后要想再吃这东西，就不必大老远的跑去外地了。”
张掌柜也附和道：“是啊，这竹笋我们周边几个府还真没有，要想吃只能往南方去，才能吃的到。
不过，我以前也吃过一次竹笋，我怎么感觉吃着味道和这不太一样。”
夏荷解释道：“你们之前吃的竹笋，可能和这竹笋的品种不一样，口感上面也略微有些不同，这是正常的。”
听夏荷这么一说，张掌柜这才想起，好像确实是这样。
竹子的品种有很多种，大的小的，不大不小的都有，口感和味道不同，倒也说的过去。
张怀也道：“小荷姑娘带过来的竹笋好像更脆一些，个头也小些。”
“张公子说的没错，这竹笋最是适合用来做菜了。
不过，你们也知道，咱们这边的竹笋都有毒，不能吃。
但是只要经过处理加工，把毒素去除就行。”
夏荷言下之意也是在提醒他们，虽然昭平县的竹笋很多，但只有她会处理，让他们休想压价。
两人都是生意场上的老手了，岂能听不出来夏荷的意思。
张掌柜更是直接轻笑出声：“你这丫头，鬼机灵的。”
夏荷笑笑不语，直接开门见山道“不瞒二位，这次的竹笋干量比较大，如果二位有意，我们可以长期供货。”
言下之意，也就是说如果满香楼打算上架竹笋系列的菜品，不需要和蕨菜一样搞季节销售了，而是可以长期上架，一直卖下去。
果然，夏荷此话一出，瞬间就吸引了张怀和张掌柜两人。
要知道，他们光靠蕨菜干系列菜品，短短一个月时间，就赚了他们往年近半年的收益。
甚至昭平县的满香楼，去年一年时间，都没有这一个月赚的多。
眼下夏荷直接保证他们长期供货，那不就意味着他们能长年卖了吗？
这还有什么可犹豫的，不合作不就是傻子吗？
而且最主要的是，如果夏荷拿着这个新菜去找他们对家合作，那他们满香楼才是真的没救了。
所以，此刻夏荷手里的这把刀，就相当于是架在了两人的脖子上，不同意也不行。
张怀有点害怕夏荷坐地起价，试探道：“不知小荷姑娘这次打算怎么卖？”
价格是夏荷之前就想好的，直接道：“不讲价，30文一斤，少了不卖。”
夏荷本想和蕨菜干卖一样价的，但是一想要价太高了，他们会压价不说，后期也不好在卖给其他酒楼。
所以这次她打算采用薄利多销的方式，进行售卖竹笋干。
也为了避免张掌柜他们把价格压的更低，夏荷便主动给降了价格。
说不定用另一种方式谈判，反而会有意想不到的结果。
当然，最主要还是因为竹笋获取比蕨菜容易些。
张怀和张掌柜还以为夏荷要的价格会比蕨菜还要高一些，再不然也会和蕨菜一样，谁知道她竟然还给主动降价了。
出于商人的本性，张怀还想压价，谁料夏荷根本就不给他压价的机会。
“张公子也不要再说压价的话了，降价是根本就不可能的事情。
30文一斤，绝对是我能给您的友情价了，换成其他人，绝对不会低于这个价格。”
不等两人接话，夏荷又开始继续诉说苦水：“就这我都没得赚，我要是想要给您大量供货，就必须要出钱雇人。
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