先给两成订金，这是很正常的方式。
“等这批机械交货的时候，再给你百分之六十的货款。”
这个条件虽然略显苛刻，其实也不是不能接受。
“至于最后的那百分之二十，得等到客户试用你们的设备满意之后我才能给你。”
听了这句话，易青一下子就傻眼了：说来说去，就只给百分之八十的货款呀，最后的那百分之二十得等到客户满意之后才能拿到呢。
万一客户说不满意，那岂不是就是在说永远都拿不到这笔钱了？
“这可不行啊，刘总，真的不行，我们赚不了这么多。”
“可是你们终究是没有售后服务啊，到时候出了问题不还得是我们公司给你担着吗？”
“您要是对我们的产品质量没有信心，可以先扣住百分之十的尾款，再多就真的不行了。”
“小青啊，”刘晓杰做出一副很认真的很严肃的样子，慢慢的伸出一个巴掌来：“同样的设备，我会采购五套，一百大几十万的业务哦，你好好想想……”
对于这个易青来说，五套设备绝对是一笔天大的业务，但这也意味着他要承受更大的风险。
要么主动承受风险接下这笔巨大的订单，要么就直接放弃，没有别的选择。
在这个关键的节骨眼上，他显然已经陷入了无法取舍的艰难抉择当中。
刘晓杰并没有多说什么，只是始终用平静的目光看着他。
经过好几分钟的沉默之后，易青终于抬起头来，眸子里满满盈盈全都是坚定的目光：“好，百分二十就百分之二十，我相信刘总您是个可以长期合作的伙伴，就这么办了。但是我需要您一个准确的答复……”
“你想要什么样的答复？”
“可以的试用期不能超过三个月，三个月过后，无论什么样的原因，您都得给我支付剩下的那百分之二十，这得白纸黑字的写到合同里。”
“没有问题。”刘晓杰很轻松的笑了笑：“回头我把相关的资料和数据全都发给你，你给我弄个方案出来，这些应该是免费的吧？”
“当然免费，当然免费。”易青的脸色有些苍白，呼吸显得稍稍有些急促，但神态却比刚才从容了许多：“我就是做这个的，举手之劳而已，怎么能单独收费呢？”
“要是刘总没有别的什么要求的话，我就不耽误您宝贵的时间了。咱们电话联系，好不好？”
“好的，好的。”
客客气气的把这个易青打发走了之后，柔柔立刻就凑了过来，用好奇的语气问道：“杰哥哥你可真行，居然能让他接受这么苛刻的条件……”
还不等刘晓杰开口呢，关义就忍不住的说道：“这还算苛刻？想当初我和杰子刚刚做业务的时候，客户提出的要求比着苛刻多了，我们还不一样只能低着头接受嘛！”
对于一个没有客户资源而且严重缺乏经验的新手业务员而言，除了咬着牙接受客户开出的那条不合理条件之外，并没有什么别的选择。
尤其是面对这样的“大业务”之时，只能冒险，要不然真的很难打开局面。
“扣住百分之二十的货款……难道他就不怕咱们坑他？”在这个事情上，柔柔明显还是有些单纯了：“到时候要是杰哥哥说客户那么不满意，他连一点办法都没有，他怎么就这么天真呢？虽然我相信杰哥哥的为人，也相信杰哥哥绝对不会故意坑他……但他终究还是太嫩了呀……”
“这不是嫩，是没有办法的办法。”刘晓杰微微的仰着头，用一种“过来人”的语气说道：“想当初，我和阿义出去谈业务的时候，也是他这个样子，也只能赌客户的人品……因为不这么做就揽不到业务啊。”
“我一开始做找客户谈业务的时候，也没有感觉有这么难呀。”
当天真的柔柔说起这个话题的时候，旁边的张丽丽立刻就哈哈大笑起来：“柔柔呀，刚才的这个易青怎么能和你比？从一开始，你就有杰子带着，虽然也经历过一些沟沟坎坎，终究只是些鸡毛蒜皮的小问题，你根本就没有见识过真正的风雨……”
张丽丽的这句话立刻就柔柔恍然大悟：“原来是杰哥哥一直在替我遮风挡雨，所以我才没有像这个易青这样艰难，我懂了，我懂了……”
柔柔眨巴着那双水汪汪的大眼睛，痴痴的看着刘晓杰，就好像是在回忆着什么似的良久不语……
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