“收到了，收到了。”易青从来就没有遇到给钱这么痛快的客户，而且还是一个大客户，他立刻就显得有些手足无措了，赶紧掏出了一包专门用来“招待客户”的“华子”：“刘总，您抽烟，您抽烟……”
“我没有抽烟的嗜好。”
“我记得您是抽烟的呀，我记得还清楚……”
“甭客气了，上次我抽烟纯粹就是为了应付，因为我也是业务员出身，知道接不接你的烟很重要。”刘晓杰笑眯眯的看着他：“同时我也知道，要不是尽快把这笔钱给你结算清楚，你连睡觉都不安稳，是吧？”
“没有，没有，我一直都很信任您，真的……”
当刘晓杰的眸子里流露出一抹意味深长的目光之时，易青顿时就知道这样的场面话根本就没有任何意义，他立刻就改了口：“刘总啊，我和您说实话吧，自从接了您这笔订单以来，我就没有睡过一个安稳觉。我既想竭力的维系好您这样的大客户，又担心您会坑我一把……”
“是我以小人之心度君子之腹了，真的，我没有想到您会这么痛快，您就是我的天字一号优质客户啊。”
这年头，能痛痛快快给钱就绝对是就最优质的客户了。
对于任何一个业务员来说，这样的客户都是最宝贵的资源。
有了客户资源，业务员才有底气。若是没有客户资源，所谓的业务员就什么都不是。
“那批设备已经到了非洲那边，既然安装调试之后能用，也就行了。”刘晓杰说的深有感触：“我也是打你这个阶段过来的，最能体会你的心情，能不拖欠也就不拖欠了。”
刘晓杰笑眯眯的看着他：“我的这笔业务，你差不多应该可以拿到三万多的提成吧？”
这样的一笔业务，能拿多少提成，刘晓杰比谁都清楚。
“按说应该是能拿三万多的……”易青很清楚的知道，在刘晓杰这样的“业务老手”面前，任何的隐瞒都毫无意义，所以他干脆就实话实说了：“其实我也落不了这么多……”
“我懂，跑业务嘛，总是有些额外的开销。”刘晓杰看了看易青带来的那两个礼盒，哈哈大笑着说道：“比如说你送给我的这点东西……还有当初是谁给你提供了我这边的信息，你得给人家包个红包，顺便再请人家吃个饭什么的……”
提到“吃饭”二字，易青就好像听懂了什么似的，赶紧忙不迭的说道：“啥也不说了，什么时候刘总您有时间，我请您吃饭，您一定要赏脸……”
“吃饭什么的还是免了吧……”刘晓杰哈哈大笑着说道：“以后咱们打交道的机会还多着呢，希望下一次合作的时候，不要像这次这样讨价还价……”
“您放心，只要你再给我合作的机会，我保证直接给您最低价。但凡我多要一分钱，我就……我就当场把脑袋割下来……”
“只要你给我个实实在在的价格，再多少有点优惠就行，用不着赌咒发誓。”刘晓杰笑眯眯的看着他：“用不了多久，还有笔不大不小的业务，少不得还有合作的机会，到时候我再给你打电话吧……”
这句话就好像是一剂超级兴奋剂，顿时就让易青进入到了一种莫名的亢奋状态，一叠声的说道：“好的，好的，我随时恭候您的电话。”
又寒暄客套了几句之后，易青就欢天喜地的走了。
望着这个年轻的小伙子远去背影，诸葛云忍不住的抿嘴一笑：“恭喜杰哥，以后又多了一个忠诚的合作伙伴。”
现在的这个易青，像极了当年的刘晓杰，他最清楚业务员的心理了。
想当初，遇到这种肯下大订单而且还不坑人的客户，刘晓杰恨不得把心掏出来给他人家看。
那个时期的刘晓杰和关义，真的就像现在的这个易青一样青涩稚嫩而又充满了热情，总是会不顾一切的把良好的客户资源给维护住。
在有些时候，哪怕是明明知道不赚钱，单纯为了维系客户，该做的业务也得做。
有了这次打交道作为“基础”，下次合作的时候，相信这个易青一定会给出一个很实惠的价格，而且方方面面的服务也一定会很到位。
无论是对于刘晓杰还是对于年轻的易青，这次合作都仅仅只是一个开始……
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