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第十四章 我吹过你吹过的晚风(二更,为泡芙li打赏+)

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贝伊正在和贝妈妈通电话。

“妈,你是不是又损我小姨了,我看到小姨空间里发表的话了。”

贝妈妈刚送走买货的顾客,前一秒还满面笑容,下一秒直接瞪起眼睛道:“你小姨那是个活祖宗,比你还邪乎,我敢损她吗。”

顿了一下,到底抵不过好奇心:“她又说啥啦?”

贝妈妈是真不明白现在的年轻人,有话不对家里人讲,非要虎了吧唧去网上讲。真关心你的人,现实里见面就能说。不关心你的人,看到发一些乱七八糟的话只会笑话你。

“小姨发的,说你有天早上,问她走路去上班冷嘛,她说冷,你说冷就对了,谁让你没有男朋友挎着,早上好,单身人。”

贝伊坐在学校凉亭里,苦口婆心劝道:“妈妈呀,您也太过分了,怎么句句不离单身,听的好心堵。再这样下去,小姨会用公积金贷款买房从咱家搬走的,到时会后悔的是您。别以为我不知道,其实你对小姨比对我好。”

贝妈妈没想到妹子在网上发的是这段话。

闻言叹口气道:“别提了,那天也是给我气着了。那天你姥姥打电话,说起你小姨哭了。说生的这是个观音吗,怎么不知道处对象。伱姥姥甚至说出那么句话,可见真急糊涂了,说你小姨要是三十岁还没结婚,到时给张罗假结婚也要办个婚礼。”

贝伊不明白:“为啥呀。”

“那都有死的,你姥姥说,眼睁睁看到连死好几个,以前随的礼都回不来本。这倒不是主要的,主要还是怕小地方风言风语。”

什么喜欢女的,什么外面有人,对方有家庭,搞不好就是医院内部哪个大夫,夜里俩人值班多方便,要不然大姑娘家的怎么会不处对象。编得简直有鼻子有眼,气死个人。

“别提你小姨了,提她就闹心。你打电话有事儿呀,又要邮什么破东西,还是缺生活费?”

贝妈妈心想:按理不能缺钱。

每学期闺女开学,她会在存折上存五千块钱。一直也没规定孩子每月花多少,反正四个多月看着花吧。实在想买什么贵重物品比如换手机,她再单给。

另外,她女儿那张存折上,还有孩子爷爷、两位伯伯,姥姥姥爷,包括孩子小姨以及三位舅舅,这些年都有背地里偷偷给钱,你二百,他五百的,正经存下不少。别以为她不知道。

果然,贝伊回答道:“噢,不邮破东西,也不缺钱。”

她缺自己赚的钱。

“妈,我是想向您咨询点儿事儿。我一个同学的妈妈想来省城批货,但她没有经验,您能指点指点吗?怎么能拿到最低价。”

贝妈妈闻言挑眉道:“卖什么,去哪里卖。像是品牌服装,各区域有品牌保护。批发商给了地方代理商,就不能再批给别人。所以你要说清楚,批发点儿也不一样。”

贝伊解释道:“没有多少本钱,卖不起品牌服装。就在学校附近卖那种适合大学生穿的T恤、睡衣、打底裤什么的,这不是快要换季了嘛,这些都缺。学校又离商圈远,坐公交要一个多小时。她想着学生们为三四十块钱的东西,可能会懒得折腾,还要来回花四块钱坐车。要是能拿到批发价,又在外面卖货没有什么摊床费用,怎么也能比学校附近的几个商家便宜。学校附近的商家,赚的不就是这个差价……”

贝妈妈:“行了,啰里啰嗦,就练摊儿呗。”随口就推荐完两个批发点儿。

“对,练摊儿,妈,您觉得有赚头吗?”

“便宜衣裳又是卖给学生的,你二三十块钱的衣裳,指定是不能翻倍卖的。在地摊买货就是为图便宜,你要知道客户群体的心理。那么一件赚个几块钱就要出手。要说具体能赚多少?学校那面倒是人多,你们那面是大学城,所以还是看你同学她妈能不能吃辛苦,能不能一趟趟背得动货,还有选货眼光最重要,别把货砸手里。”

毕竟中年人和年轻姑娘眼光不一样。

“她审美不错的,也不怕吃辛苦。妈,您说怎么批发吧,我记下来。”

没想到,贝妈妈生意经的第一个技巧竟然是:

“让她先买个三角兜子。”

北方神奇的布面三角兜子,装些货物能扛肩膀上,方便去下一个批发点儿继续批货。

这兜子极为重要,可以说是很多商家,辨认你是零买还是批发的关键要素之一。

“你让她妈妈,不要张嘴就问这衣裳怎么卖的?那一听就是外行话会糊弄你。让她看好款式,开口问拿货价打包价多少。”

“然后呢。”

贝妈妈说:“然后商家可能会问你是混拿还是一手起。”

说完分别解释一番都是什么意思。

贝妈妈接着又教贝伊道:“其实这中间可以糊弄商家的。就说一手起会将所有大小码都拿了,等到对方告知完最低价格,让她妈妈再犹豫会儿,说不行,类似款式在别家已经订过货了,这样吧,你家这几个颜色这几款先混拿多少件,等回去卖好啦,下回再多拿。”

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