林薇薇接过草案，仔细翻看。上面不仅写了试点时间和物资数量，还标注了具体的摆放区域——靠近宿舍区入口的位置设货架，专门放文具和小份的生活用品；角落留一个展示台，放几款样品让学生试用。最下方还附了一份“学生需求调研表”，列着“常用文具类型”“偏好的包装风格”“能接受的价格区间”等问题，显然是花了不少心思。
“试点方案很细致，能看出你们做了不少准备。”林薇薇的语气带着认可，手指在“物资减半”的字样上停住，“不过物资减半后，品类得好好筛选。你们调研里说女生喜欢精致款，那咱们可以多进一些带刺绣、烫金工艺的笔记本，还有细杆的中性笔，颜色选莫兰迪色系，应该能符合她们的审美。另外，学前教育专业的学生需要彩铅、马克笔，咱们也得留一部分库存，别到时候学生想要却没货。”
李雨立刻在笔记本上记下：“林总，您提醒得太对了！我们之前只想着减少数量，没考虑品类的优先级。我下午就再做一次专项调研，把各个专业的需求列出来，保证物资能精准匹配。”
“还有场地的问题。”林薇薇继续说道，“宿舍区活动中心的用电、通风怎么样？货架需要固定吗？要是担心学生不小心碰倒，咱们可以用矮一点的货架，高度控制在1.2米以内，既安全又方便拿取。另外，得安排人值班吧？比如每天下午五点到八点，学生下课回宿舍的时候，有人在服务点帮忙整理货架、收集反馈，这样能及时发现问题。”
赵阳立刻接话：“用电和通风都没问题，活动中心有独立的插座，我们已经跟物业确认过了。值班的话，学生会可以安排人，每天两个人，分时段值守，保证服务点有人在。至于货架高度，听您的，1.2米正好，咱们还可以在货架上贴一些小标签，比如‘师范生专属款’‘实训必备品’，增加学生的亲切感。”
苏晓也补充道：“宣传方面，我们计划在试点前一周开始预热。宿舍楼下贴海报，每个班级的微信群发通知，还会在抖音上发短视频，拍一拍服务点的筹备过程，比如物资打包、货架安装，让学生知道咱们要开服务点了。试点启动当天，我们还准备搞个‘试用活动’，学生可以免费试用一支笔或者一本笔记本，满意了再买，这样能吸引更多人来尝试。”
聊到这里，试点方案的框架已经基本清晰，但还有一个核心问题没提——利润分配。林薇薇放下咖啡杯，目光转向赵阳：“赵主席，试点期间的成本和收益，咱们也得明确一下。物资减半后，首批投入大概在五万左右，包括货架、设备和物资采购。你们这边提供场地和人力，咱们怎么分摊成本，又怎么算收益？”
赵阳脸上的笑容微微收敛，语气变得认真起来：“林总，我们也考虑过这个问题。试点期间，咱们先不谈分成。服务点的收入先用来覆盖您的物资和设备成本，要是有剩余，就存起来作为后续的运营资金；要是没覆盖成本，差额部分咱们再商量怎么补——不过我们相信，只要物资选得准，宣传做到位，应该能覆盖成本。等试点结束，确定长期合作了，咱们再按销量定分成比例，您看行吗？”
这个提议有些超出林薇薇的预期，但仔细想想，却很合理。师范学院人数少，试点期间的销售额大概率不会太高，先覆盖成本再谈分成，既能降低学生会的心理负担，也能让双方更专注于提升服务质量。她沉吟片刻，缓缓点头：“可以。试点期间，我会让团队每周给你们发一次销售报表，包括每天的销售额、热销品类、库存余量，咱们一起分析数据，及时调整物资品类。另外，要是学生有新的需求，比如想要定制化的文具，咱们也可以尝试小批量定制，看看市场反馈。”
“太好了！”赵阳兴奋地一拍桌子，差点碰倒面前的柠檬水，“林总，您这么爽快，我们更有信心把试点做好了！我明天就把调整后的方案提交给学校团委审批，争取下周就能启动筹备，月底前把服务点开起来。”
苏晓也笑着说：“林总，等服务点开起来，我们一定多收集学生反馈，争取让试点效果超出预期。到时候咱们长期合作，不仅能服务学生，还能一起开发师范生专属的文创产品，比如印着‘学高为师，身正为范’校训的笔记本，肯定很受欢迎。”
不知不觉，咖啡吧里的客人多了起来，窗外的天色也渐渐暗了下来。林薇薇看了眼手表，已经五点半了：“时间不早了，咱们今天就先聊到这儿。赵主席，你把调整后的方案发给我一份，我让团队同步准备物资采购和货架定制。有问题随时联系，争取试点筹备顺利。”
几人起身告别，赵阳和苏晓、李雨送林薇薇到咖啡吧门口。走在校园的小路上，晚风带着玉兰花的淡淡清香吹过，林薇薇看着路灯下学生们嬉笑打闹的身影，心里忽然觉得温暖——无论是市立大学的大规模合作，还是师范学院的小规模试点，本质上都是为了给学生提供便利。不同的学校有不同的需求，唯有因地制宜、灵活调整，才能让合作真正落地生根。
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