刘副总没立刻说话。他身后的年轻法务轻声提醒：
“刘总，这种结构以前没有先例。”
“财务处理和法律条款会复杂……”
他的声音谨慎，像在走钢丝。
“先例都是人做的。”李伟打断他，目光直视刘副总。
“刘总，您觉得呢？”他抛出选择。
“是收一笔固定的钱，然后看着我们可能随便搞搞；”
“还是跟我们赌一把，一起把蛋糕做大？”
刘副总手指又在扶手上敲了几下。
敲一下。
敲两下。
敲三下。
他需要一笔快钱。但李伟这个方案，听起来未来收益可能更大，而且传出去也好听。
是“创新合作模式”。
不是贱卖IP。
关键是那个对赌下限，保住了他的基本盘。
“有点意思。”他最后开口，声音里带上一丝真实的温度。
“具体条款，可以让下面的人先碰。”他话锋一转。
“不过李总，你很有胆色啊。”
他打量着李伟年轻的脸，似乎想看出些什么。
“不是胆色，是诚意。”李伟说。他迎上那目光。
“我们想长线做品牌。”
“找合作伙伴，也要找能长线并肩的。”
刘副总脸上的笑容真实了点，他伸出手。
“那就……”他顿了顿。
“谈谈看。”
握手。短暂，有力。
王东京悄悄松了口气，指尖松开，才发现掌心有点湿。
中午。静安区。一家安静的咖啡馆。
路小萌和夏知秋先到了，选了个靠窗的位置。
阳光透过玻璃，落在桌面上。
路小萌反复看着平板上的数据，指尖滑动。
一遍。
又一遍。
夏知秋摆弄着糖包。
一颗。
两颗。
三颗。
堆成一个小塔，又推倒。
“紧张？”路小萌头也不抬。
“才没。”夏知秋撇嘴，“我是在想，万一这林经理是个难缠的主儿……”
“兵来将挡。”路小萌语气平静，“数据在我们这边。”
“就怕人家不看数据，看心情。”夏知秋叹气。
等了一会儿。
一个穿着潮牌T恤、背着双肩包的男人走了进来，看起来不到三十岁，头发染成低调的栗色。
眼神扫过咖啡馆，很快锁定她们，他就是“星漫”的版权经理。
姓林。
“夏老师！好久不见！”林经理很热情，声音洪亮，引来旁边一桌的侧目。
“上次漫展你的出片绝了！”
他拉开椅子坐下，动作幅度很大。
寒暄几句，切入正题。
林经理很直接。
“你们想要‘幻刃少女’的授权？”
他身体后靠，翘起二郎腿。
“这个IP现在确实火。”
“但找上门的也多。”他掰着手指数。
“游戏、周边、联名食品……”“排着队呢。”他笑着，露出洁白的牙齿。
“说实话，你们‘伟丽鲜果’……”他拖长音。
“听起来不太‘二次元’啊。”
路小萌把平板推过去 调出数据。
“林经理，你看。”
她语气平稳。
“‘幻刃少女’的核心粉丝，女性占七成。”
“年龄集中在18-24岁。”
“和我们的主力客群高度重合。”
她指尖点着屏幕。
“更重要的是，我们不是要做一款简单的联名饮品。”
“而是想打造一个‘幻刃主题店中店’的体验。”
她看着林经理。
“用我们的空间和产品，去呈现IP的世界观。”
“这对于巩固IP的线下感知和粉丝粘性，价值不一样。”
林经理看着数据。
点点头。
又摇摇头。
“你们功课做得细。”他承认。
“不过价格……”他拖长了调子。
“和那些游戏大厂比，你们这预算……”
他没说完，意思很明显。
夏知秋这时开口，用的是圈内人的闲聊语气。
“对了，我听说‘幻刃’的动画第二季制作委员会，好像对第一季的周边收益分成不太满意？”
她状似无意。
“正在找新的商业突破口？”
林经理表情微妙地变了一下 看了夏知秋一眼，笑容收敛几分。
“夏老师消息灵通啊。”
他端起咖啡，喝了一口。
“圈子小嘛。”夏知秋笑笑。
“如果我们这个线下体验店做成了，就是一个全新的、可观的收益案例。”
她身体前倾。
“下次委员会开会，你们版权部说话底气也足不是？”
林经理摸着下巴，思考了一会儿，手指在桌面上轻轻敲击。
“你们这个思路，确实有点不一样。”他承认。
“我得回去跟上面汇报一下。”
他放下咖啡杯。
“不过，”他压低声音，“如果你们能在授权费之外，再加一点点资源置换……”
他眨眨眼。
“比如，在你们全国门店的电子屏和社媒上，给我们动画第二季预热导流……”
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