三巨头签署备忘录的当天深夜。
横竖纵深圳总部大楼，依旧灯火通明。
对于这家正在极速狂飙的独角兽来说，没有绝对的黑夜，只有跨越时区的连轴转。
研发中心在死磕‘空间坍塌’的技术攻关，交付中心在跟进中东客户的混合部署，客服中心的电脑像幽灵一样此起彼伏。
所有人都在为了年底的绩效和年终奖忙碌着。
张伟推开自己办公室的玻璃门。
销售VP小许已经坐在沙发上等他了。小许的面前放着一台平板电脑，屏幕上显示着横竖纵最新的全球业务数据看板：
当前有效合同总额：120亿人民币
已确认回款：80亿人民币
全球直销团队规模：1200人
全球注册渠道商：1029家
渠道销售总规模：+人
张伟脱下西装外套，随手扔在椅背上，走到小许对面坐下。
小许抬起头，眼神里带着一丝疑惑和隐隐的不安：“张总，今天下午开始，财务和法务那边就在疯狂跑对赌模型。我看了他们漏出来的一点风声……这个节奏，有点不对劲吧？”
张伟给自己倒了一杯温水，喝了一口，笑了一下：“你的直觉很准，确实不对劲。”
他放下水杯，目光平静地看着这位跟着自己开疆拓土的销售大将。
“我们刚刚跟阿里、腾讯、字节的三位一号位，打了个赌。”
小许愣住了。
作为横竖纵最早的销售，他曾经带着三个人从南区杀到北区，把第一批海外客户一家家啃下来。
他见过疯狂的目标，也见过拍脑袋的目标。
但两个半月六十亿——这已经不是目标，这有点异想天开了。
这三家公司，随便拎出来一家，都是能在夏国互联网乃至全球科技圈呼风唤雨的真神。
横竖纵居然同时跟这三家对赌？
“赌什么？”小许的声音不自觉地放低了。
“两个半月。”张伟竖起两根手指，“从现在到春节假期结束，我们需要在全球，新增60亿的合同额。”
安静。
死一般的安静。
小许的大脑疯狂运转。
横竖纵干了四年，拼死拼活，加上今年牛B大了，超级大爆发，才做到了120亿合同额。
现在，张伟要求在短短两个半月内，干出今年一半的业绩？
这是toB，不是toC。
60亿！这不是卖白菜，这是To B的软件生态服务！
更要命的是，To B的决策周期从来都不短。
一家中型企业的软件采购，从立项、评估、招标、法务审核到合同签署，短则三个月，长则半年。
两个半月完成六十亿——正常逻辑下，以横竖纵现在的品牌能力，根本不可能。
小许沉默了足足30秒，然后深深地吸了一口气，只说了一句话：
“张总，两个半月60亿……那不是冲业绩。”
“那是打仗。”
张伟点了点头，眼神中没有丝毫畏惧，反而燃烧着一种近乎疯狂的兴奋：“对，就是打仗。一场史无前例的全球商业战争。”
画面仿佛定格在这一刻的深夜，窗外是深圳川流不息的深南大道。
第二天清晨，八点整。
横竖纵最高层保密会议室，巨大的落地窗前，晨光洒在长条会议桌上。
会议室里只有18个人。这是横竖纵真正的权力中枢和执行大脑。
销售VP小许、渠道总监小魏、海外销售总监小彭、CRO小赵、社交SRM业务VP小温、售前VP小黄、品牌VP小田，以及财务、法务、HR等核心高管全部到齐。
气氛异常严肃。
张伟站在白板前，没有说任何废话，拿起马克笔，把事情讲得极其简单粗暴。
他在白板上写下了三行字：
第一件事：BAT联合注资，1:1:1，进董事会。
第二件事：180亿超级对赌，输了12倍PS，赢了25倍PS。
第三件事：限时两个半月，缺口60亿。
当这三件事被扔在桌面上时，会议室里一片死寂。
每个人的呼吸都变得沉重起来。这是一种被时代巨轮突然碾压的窒息感。
品牌VP小田咽了口唾沫，忍不住问道：“张总……如果我们输了呢？”
“估值腰斩，稀释18%的股份，公司控制权被严重削弱，甚至未来可能沦为巨头的附庸。”张伟平静地说出最坏的结果。
渠道总监小魏眉头紧锁，拳头捏得死死的：“那……那为什么还要赌？以我们现在的现金流，慢慢发展也能稳坐钓鱼台啊！”
张伟转过身，看着会议室里的18名心腹，淡淡地说了一句：
“因为我们能赢。”
他把手里的马克笔扔在桌面上，发出一声脆响。
“但这不是靠我们那1200个直销人员去一家家敲门拜访能赢的。常规手段，绝对完不成两个半月60亿的目标。”
所有人愣住。
不靠销售，靠什么？
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