丫丫好奇地眨了眨大眼睛。
“你看，”苏软拿出一个荷包，“这个东西，如果一个人买，就是刚才告诉哥哥的那个价钱。”
“但是呢，如果他们能找到另外一个人，和他们一起买，两个人‘拼着买’，那每个就可以便宜五毛钱！”
丫丫的眼睛微微亮了一下。
苏软继续耐心地解释，用的是最简单直白的话：“比如，你看到一位漂亮的姐姐在看你的荷包，你就可以主动走过去，笑着跟她说‘姐姐，这个荷包喜欢吗？现在有活动哦，一个人买是这个价，但如果姐姐你能再找一位朋友一起买，两个人拼单，每个就能便宜五毛钱呢！很划算的！’”
她模仿着小孩子天真又热情的语气：“如果那位姐姐心动了，但一时找不到朋友，你还可以说‘姐姐，没关系，我可以帮你问问旁边这位阿姨想不想一起拼？’或者，‘姐姐你先看着，我再去问问别人，凑够了人咱们就能用便宜的价格买到了！’”
苏软一点点地教着丫丫拼单的话术和技巧，如何吸引第一批顾客，如何利用人们“占便宜”和“从众”的心理，如何营造一种热闹、抢手的氛围。
她甚至设计了简单的“拼单”规则：两人成团，立减五毛；三人成团，再减五毛！
“丫丫，你年纪小，长得可爱，嘴巴甜一点，多笑一笑，叔叔阿姨姐姐们都会喜欢你的。”
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