第一百零二章 话术埋深坑，匠心破迷障
初冬的清溪村飘着零星小雪，作坊里的竹丝却依旧泛着暖意。最近，一家 “省文旅开发公司” 主动找上门，提出要在景区内开设 “清溪竹编体验区”，邀请联盟手艺人入驻教学，还承诺 “承担所有场地费用，按体验人数给手艺人分成”。夏夏带着陆时衍、志花和王婶，赴了合作洽谈会，却没料到，对方的每一句话里，都藏着看不见的坑。
洽谈会设在景区的会议室，文旅公司的张经理穿着西装，端着咖啡，笑意盈盈地开口：“夏老板，咱们都是为了推广非遗，我司诚意满满 —— 体验区的场地由我们免费提供，你们只要派手艺人过来教学，游客每参加一次体验，你们就能拿到 30% 的分成，这可是稳赚不赔的买卖！”
王婶刚想点头，志花却悄悄拽了她一下 —— 上次刘总的骗局，也是从 “稳赚不赔” 开始的。夏夏放下手里的资料，笑着追问：“张经理，‘免费提供场地’具体指什么？水电费、物业费需要我们承担吗？体验区的装修和设备，比如竹丝、工具、展示架，谁来负责？”
张经理脸上的笑容顿了顿，端起咖啡掩饰：“场地肯定是免费的，水电费嘛，景区有补贴，你们象征性交一点就行；装修和设备，你们是专业的，肯定更清楚需要什么，先垫着，后续从分成里扣回来就是。”
“象征性交一点”“先垫着后续扣”—— 夏夏心里记下这两个模糊的表述，继续问：“那‘按体验人数分成’，人数怎么统计？是按报名人数算，还是按实际到场人数算？游客体验后退款，算不算在分成里？”
张经理眼神闪烁了一下，含糊道：“人数肯定按实际到场算，我们景区有系统记录，不会错的；退款的话，毕竟是少数情况，咱们后续再协商，没必要现在就把话说死。”
志花忍不住开口：“张经理，上次有合作方说‘后续协商’，结果游客退款后，他们根本不认账，让我们自己承担损失。您要是真心合作，这些细节得提前说清楚，不然到时候扯不清。”
张经理没想到这个看似文静的手艺人这么直接，清了清嗓子：“志花师傅放心，我们是国企背景的公司，不会差这点钱。对了，我们还打算在体验区卖你们的竹编成品，售价由我们统一制定，卖出去后给你们 50% 的利润，怎么样？”
“50% 利润” 这话让王婶眼睛一亮，可夏夏却听出了问题：“‘利润’是怎么算的？是售价减去你们的运营成本，还是减去我们的生产成本？如果你们把售价定得很高，卖不出去，算不算我们的责任？”
张经理显然没料到夏夏会追问这么细，语气有些不耐烦：“夏老板，你们怎么这么斤斤计较？我们景区每年有上百万游客，只要你们配合，还愁赚不到钱？体验区下个月就要开业，你们要是同意，明天就能签合同，要是再犹豫，我们只能找其他竹编团队了。”
这话看似是 “催促合作”，实则是 “施压逼签”—— 陆时衍立刻拿出手机，翻出这家公司的过往合作评价：“张经理，我们查到，你们去年和一家剪纸团队合作，也是说‘免费提供场地’，结果剪纸团队花了十几万装修，开业后你们却要收 20% 的场地管理费，最后他们没办法，只能退出，装修费也没要回来。还有‘按人数分成’，有团队反映，你们把‘体验人数’算成‘景区入园人数’，最后只给了很少的分成。”
张经理的脸色瞬间变了，拍着桌子站起来：“你们这是故意找茬！我们公司是正规企业，怎么可能做这种事？那些都是竞争对手造谣！”
“是不是造谣，咱们看证据。” 夏夏调出剪纸团队的投诉记录和聊天截图，“他们有你们当时的口头承诺录音，还有装修合同和缴费凭证。你们说‘场地免费’，却在合同里藏了‘管理费条款’；说‘按体验人数分成’，却在系统里把‘入园人数’算进去，这就是‘一句话一个坑’，把合作方当冤大头宰！”
张经理看着屏幕上的证据，再也装不下去，语气软了下来：“夏老板，咱们有话好好说，之前的合作可能是有误会。体验区的装修费，我们可以承担 30%，管理费也可以降一点，你们再考虑考虑？”
“不是我们不考虑，是你们没有诚意。” 夏夏收起资料，“我们联盟的手艺人，靠的是一针一线编竹编赚钱，不是靠被套路、被坑钱。你们要是真心想推广非遗，就拿出明确的合同条款：场地免费含水电，装修设备你们承担，分成按实际体验人数算，利润按售价减我们的生产成本计算。要是做不到，合作就免谈。”
张经理见夏夏态度坚决，知道这些 “坑” 骗不了他们，又不甘心放弃，只能说：“我得跟领导汇报一下，明天给你们答复。”
离开会议室后，王婶后怕地说：“幸好你们听得仔细，我刚才差点就信了！他每句话都像画大饼，结果句句都有坑，太吓人了！”
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