周日的北京褪去了清晨的微凉，当第一缕阳光穿透云层时，3号馆的门还未完全敞开，竹小匠工坊的伙伴们已经踩着晨光抵达了展位。比起昨日的兴奋与紧张，今天每个人的脸上都多了几分沉稳与期待——为期一天的供需对接会，是展会最核心的商业环节，也是他们将意向转化为实际订单的关键一战。
“大家动作快点，把洽谈区的桌椅再擦一遍，”孙晓一边将提前打印好的合同草案分类整理，一边叮嘱道，“钱浩，你把昨天的意向客户名单再核对一遍，环球文旅的张总、民宿的刘总，还有那几家景区采购方，都标注好预计到场时间。”
钱浩正对着平板电脑逐一确认，闻言抬头回应：“孙总放心，都核对完了！张总说上午九点半准时到，刘总已经在路上了，还有三家做研学基地的采购商，刚才发消息说已经进馆了。”他指了指展位角落的签约台，“合同草案我按您说的，每一份都附了产品明细和质检报告，咱们自己草拟的版本，主动权都在手里。”
孙晓点点头，拿起一份合同翻看：“对，采购合同就得咱们自己把控，付款方式、交货周期、质量标准这些核心条款，一点都不能含糊。王爷爷、张大爷，今天演示重点还是‘双面编’和‘挑二压二’技法，对接会上来的都是专业采购商，得让他们亲眼看到咱们的工艺实力。”
王爷爷正坐在演示台旁整理竹丝，闻言笑道：“放心吧孙总，昨天编了一天，手都热乎了。今天我准备编个缩小版的‘松鹤延年’挂饰，让采购商看看咱们精细活的门道。”他手里的竹丝细如发丝，在晨光下泛着温润的光泽，“要是有客户感兴趣，还能现场定制尺寸，咱们手艺不能丢，灵活度也得跟上。”
张大爷则在调试新摆放的茶盘样品，闻言补充道：“我今天重点演示茶盘的承重和防水处理，好多采购商担心纯竹编不耐用，我现场给他们做测试，比说再多都管用。”他拿起一个嵌玉茶盘，往里面倒了半盆水，“你看，泡上一天都不会变形，这就是老祖宗传下来的手艺，经得住考验。”
周明和李设计师正忙着升级AR导览设备，屏幕上《松鹤延年》屏风的虚拟影像清晰灵动。“孙总，AR导览修好了！”周明抬手比了个OK的手势，“我重新调整了信号接收器的位置，还加了手动触发按钮，现在戴上眼镜，不仅能听到讲解，还能看到竹丝编织的慢动作演示，刚才测试了一下，效果特别好。”
李设计师拿起一副AR眼镜递给孙晓：“您试试，我们还新增了产品定制预览功能，采购商可以通过眼镜看到自己的logo印在茶盘、挂饰上的效果，直观又方便。”
孙晓戴上眼镜，眼前立刻浮现出虚拟的竹编挂饰，上面清晰地印着“环球文旅”的logo，细节栩栩如生。“太惊艳了！”她摘下眼镜赞叹道，“这个功能太实用了，采购商能直接看到定制效果，签约的概率肯定能提高。萌萌，你等会儿负责引导采购商体验AR导览，把这个亮点讲透。”
萌萌正抱着刚打印好的亲子套餐海报往墙上贴，闻言回头笑道：“没问题孙总！海报我都做好了，198元亲子套餐包含两套材料包，还送一张家庭合影打印券，昨天已经有好几个家长问了，今天肯定能卖爆。”她指了指互动体验区，“柱子已经把亲子工位摆好了，大人小孩的工具分开放，安全又方便。”
柱子憨厚地笑了笑：“孙总，我还准备了一些卡通图案的模板，小朋友可以照着编，难度降低了，体验感会更好。昨天那个弄坏花瓶的小男孩，他妈妈说今天要带他来体验亲子套餐呢。”
说话间，展馆里的人流渐渐多了起来，供需对接会的横幅在中央大厅醒目地悬挂着，不少采购商手里拿着参展商名录，快步穿梭在各个展位之间。竹小匠工坊古色古香的展位前，很快就迎来了第一位客人——民宿的刘总。
“孙总，早啊！”刘总笑着走进来，身后跟着一位设计师，“昨天回去跟团队商量了一下，觉得你们的产品太符合我们民宿的调性了，今天特意带设计师过来，想敲定一下定制图案。”
孙晓连忙迎上去，热情地招呼：“刘总，欢迎欢迎！快请坐，喝杯热茶。”她示意钱浩递上合同草案，“您昨天说想要山水元素加民宿logo，我们已经做了几个初步设计，您通过AR眼镜就能看到效果。”
刘总戴上AR眼镜，眼前立刻浮现出印有民宿logo和山水图案的竹编茶盘，忍不住赞叹：“太逼真了！这个山水图案编得真精致，和我们民宿的庭院景观简直绝配。”她转头对设计师说：“你看这个效果，比我们预想的还要好，就按这个风格来。”
设计师点点头：“孙总，我这边有几个细节想确认一下，logo的颜色能不能调整？还有山水图案的比例，能不能再微调一下？”
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