何雨阳点点头,没有说话。
他知道,这是一场硬仗。
第二天,何雨阳第一次拜会埃塞俄比亚通信部。
接待他的是副部长阿贝贝,一个五十多岁的男人,戴着金丝眼镜,说话慢条斯理。
“何参赞,欢迎。”阿贝贝用英语说,“我对中国很感兴趣。你们的经济发展,令人钦佩。”
何雨阳微笑:“谢谢。阿贝贝部长,我今天来,是想介绍我们‘振华’的方案……”
“不急。”阿贝贝打断他,“何参赞,我想先问一个问题。”
“请说。”
“你们的方案,比爱立信便宜多少?”
何雨阳一愣:“便宜?部长先生,我们关注的是性价比,不是单纯的便宜……”
“但你们的报价,确实比爱立信低。”阿贝贝说,“这是你们的优势,不是吗?”
何雨阳沉默了。
他明白了。
对方在试探,也在施压。
试探“振华”的底线,施压他们给出更低的价格。
“部长先生,”何雨阳说,“我们的报价,是基于成本的。如果压得太低,服务质量无法保证。我们不想做一个烂尾工程。”
阿贝贝看着他,眼神有些复杂。
“何参赞,你很诚实。”他说,“但在这个国家,诚实,有时候不是最好的策略。”
何雨阳知道他在暗示什么。
但他装作没听懂。
第一次拜会,就这么结束了。
走出通信部,小陈忍不住说:“何参赞,他好像……在暗示什么?”
“嗯。”何雨阳点点头,“但咱们不能接茬。”
“为什么?别人都……”
“别人是别人,咱们是咱们。”何雨阳说,“阎老师教过我,做人要有底线。有些事,不能做。”
小陈沉默了。
接下来的几周,何雨阳开始了艰苦的斡旋。
他拜会了埃塞俄比亚政府的各个部门,介绍了“振华”的技术方案。
他走访了当地的电信运营商,了解了他们的实际需求。
他还去了偏远地区,看了那里的通信状况——很多地方,根本没有信号。
每一次回来,他都会给解睇打电话,通报情况。
解睇则在另一端,给他技术支持。
夫妻俩隔着千山万水,共同战斗。
但最大的考验,还在后面。
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