何雨阳点点头，没有说话。
他知道，这是一场硬仗。
第二天，何雨阳第一次拜会埃塞俄比亚通信部。
接待他的是副部长阿贝贝，一个五十多岁的男人，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理。
“何参赞，欢迎。”阿贝贝用英语说，“我对中国很感兴趣。你们的经济发展，令人钦佩。”
何雨阳微笑：“谢谢。阿贝贝部长，我今天来，是想介绍我们‘振华’的方案……”
“不急。”阿贝贝打断他，“何参赞，我想先问一个问题。”
“请说。”
“你们的方案，比爱立信便宜多少？”
何雨阳一愣：“便宜？部长先生，我们关注的是性价比，不是单纯的便宜……”
“但你们的报价，确实比爱立信低。”阿贝贝说，“这是你们的优势，不是吗？”
何雨阳沉默了。
他明白了。
对方在试探，也在施压。
试探“振华”的底线，施压他们给出更低的价格。
“部长先生，”何雨阳说，“我们的报价，是基于成本的。如果压得太低，服务质量无法保证。我们不想做一个烂尾工程。”
阿贝贝看着他，眼神有些复杂。
“何参赞，你很诚实。”他说，“但在这个国家，诚实，有时候不是最好的策略。”
何雨阳知道他在暗示什么。
但他装作没听懂。
第一次拜会，就这么结束了。
走出通信部，小陈忍不住说：“何参赞，他好像……在暗示什么？”
“嗯。”何雨阳点点头，“但咱们不能接茬。”
“为什么？别人都……”
“别人是别人，咱们是咱们。”何雨阳说，“阎老师教过我，做人要有底线。有些事，不能做。”
小陈沉默了。
接下来的几周，何雨阳开始了艰苦的斡旋。
他拜会了埃塞俄比亚政府的各个部门，介绍了“振华”的技术方案。
他走访了当地的电信运营商，了解了他们的实际需求。
他还去了偏远地区，看了那里的通信状况——很多地方，根本没有信号。
每一次回来，他都会给解睇打电话，通报情况。
解睇则在另一端，给他技术支持。
夫妻俩隔着千山万水，共同战斗。
但最大的考验，还在后面。
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