一周后,何雨阳再次拜会阿贝贝。
这一次,阿贝贝的态度明显热情了很多。
他的办公室换了新的沙发,茶几上摆着精致的银质咖啡具,墙上多了一幅油画——何雨阳认得,那是埃塞俄比亚当代着名画家的作品,市价不菲。
“何参赞,请坐。”
阿贝贝亲自倒咖啡,用的是埃塞俄比亚传统的咖啡仪式,炭火烤豆,手工研磨,铜壶冲泡,香气四溢。
何雨阳接过那杯小小的咖啡,道了声谢,却没有喝。
阿贝贝也不在意,自顾自地端起自己的杯子,轻轻抿了一口。
然后放下,靠在沙发背上,用一种审视的目光看着何雨阳。
“何参赞,你们的方案,我仔细看了。”他缓缓开口,“技术指标很详细,性价比也很高。说实话,比爱立信和诺基亚的都要好。”
何雨阳心里一喜,但面上不动声色:
“谢谢部长先生的认可。‘振华’的技术团队为此付出了很多努力,我们希望为埃塞俄比亚的信息化建设做出贡献。”
“很好。”阿贝贝点点头,“但是,何参赞,你知道,一个项目的成功,不仅仅取决于技术。”
他站起身,走到窗前,背对着何雨阳。
窗外的阳光照进来,在他身上镀了一层金边,但阴影却投在何雨阳这边。
“我们国家很穷。”
阿贝贝的声音从窗前传来,
“人均GDP不到一千美元,很多人每天的生活费不足两美元。政府的财政预算很紧张,每一分钱都要精打细算。”
何雨阳点头:“我理解。所以我们给出了最优惠的报价。”
“最优惠?”
阿贝贝转过身,看着何雨阳,脸上带着一丝意味深长的笑,
“何参赞,你还是太年轻。”
他走回沙发,重新坐下,身体微微前倾,声音压低了一些:
“在这个国家,要办成事,不能只靠文件上的数字。那些审批的人,那些决策的人,他们也需要……关心。”
何雨阳的心猛地一沉。
他早就听说过,埃塞俄比亚的腐败问题严重。
世界银行的报告里写过,透明国际的排名里也反映过。
但真的面对时,还是感到一阵寒意。
“部长先生,您的意思是……”他明知故问。
阿贝贝笑了,笑得很和蔼:“何参赞,你很聪明。我相信你明白我的意思。”
他打开抽屉,拿出一张纸,推到何雨阳面前。
那是一张手写的清单。
第一项:“项目审批快速通道——50万美元”。
第二项:“部长级支持——100万美元”。
第三项:“最终决策层协调——200万美元”。
最后一项:“全程保驾护航——500万美元”。
何雨阳看着那张清单,手指微微颤抖。
八百五十万美元。
相当于“振华”在这个项目上预期利润的三分之一。
更重要的是,一旦开了这个口子,以后怎么办?
这个项目要给,下一个项目呢?其他国家的项目呢?
“部长先生,”
何雨阳抬起头,直视着阿贝贝的眼睛,
“‘振华’是一家中国公司,我们的政策是,一切交易透明合法。这种事情,我们不做。”
阿贝贝的笑容僵住了。
他的眼神从和蔼变成了审视,又从审视变成了冰冷。
“何参赞,你确定?”他的声音也冷了下来,“你知道,爱立信那边,已经……”
他故意没有说完,但意思再明显不过。
何雨阳站起来,深深地鞠了一躬。
“部长先生,谢谢您的咖啡。”他说,“关于技术方案,如果有什么问题,随时可以联系我。至于其他事情,‘振华’没有这个能力,也没有这个意愿。”
说完,他转身离开。
走出通信部大楼,外面阳光刺眼。
何雨阳站在台阶上,深吸一口气,让自己的心情平复下来。
助理小陈迎上来,脸色紧张:“何参赞,怎么样?”
何雨阳摇摇头:“走,回使馆。”
车上,小陈忍不住问:“何参赞,到底怎么了?”
何雨阳把事情说了一遍。
小陈听完,脸都白了。
“何参赞,咱们……完了。”他说,“这种事,不答应,项目肯定没戏。”
何雨阳没说话,只是看着车窗外飞速掠过的街景。
街道两旁,是破旧的房子,坑洼的道路,衣衫褴褛的行人。
几个孩子趴在路边,用脏兮兮的手抓着什么吃。
“小陈,”他突然开口,“你说,咱们来这儿,是为了什么?”
小陈一愣:“为了……拿下项目,赚钱啊。”
“不对。”何雨阳摇摇头,“是为了帮助这些国家,建设更好的通信网络。是为了让这些孩子,能用上手机,能上网,能看到外面的世界。”
他转过头,看着小陈:“如果为了拿项目,去做那些见不得光的事,那咱们和那些殖民者有什么区别?”
小陈沉默了。
“可是何参赞……”他犹豫着说,“如果拿不到项目,咱们什么都做不了。”
“那就想办法。”何雨阳说,“用正当的办法。”
接下来的一个月,形势急转直下。
爱立信在埃塞俄比亚的主流媒体上连续刊登广告,宣传他们在该国二十年的贡献——建了多少基站,培训了多少工程师,提供了多少就业岗位。
诺基亚请来了瑞典驻埃塞俄比亚大使,在亚的斯亚贝巴最豪华的酒店举办酒会,邀请了政府高官、商界名流、媒体记者,声势浩大。
夏为和龙芯也不甘示弱,各种公关活动轮番上阵。
夏为还专门邀请了一批埃塞俄比亚的电信工程师去深圳培训,包吃包住,全程免费。
只有“振华”,悄无声息。
使馆里,小陈急得团团转。
“何参赞,咱们也得做点什么啊!再这样下去,项目就真没了!”
何雨阳坐在办公桌前,看着一堆资料,头也不抬:“不急。”
“还不急?下个月就要决标了!”小陈几乎是在喊。
何雨阳抬起头,看着他,眼神很平静。
“小陈,我问你一个问题。”他说,“你觉得,埃塞俄比亚最需要的是什么?”
小陈一愣:“最需要……钱?技术?”
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