“都不是。”
何雨阳站起来,走到墙上挂着的地图前,
“你看,埃塞俄比亚的面积,是法国的三倍。但它的通信覆盖率,不到30%。”
他指着地图上的偏远地区:
“这些地方,爱立信的设备经常坏。为什么?因为环境太恶劣——高温,多尘,电压不稳。而且,坏了没人修,因为维修成本太高,利润太低。”
他转过身,看着小陈:“你明白我的意思吗?”
小陈若有所思:“您的意思是,咱们的优势,不在城市,在偏远地区?”
“对。”
何雨阳说,
“咱们的方案,专门针对恶劣环境做了优化——防尘等级IP65,散热设计适应55度高温,电源模块支持90V到300V宽电压。这些,是爱立信和诺基亚没有的。”
他走回办公桌,拿起一沓文件:
“而且,咱们承诺,在偏远地区设立维护点,定期巡检,免费培训当地技术人员。这些,是他们不愿做的。”
小陈的眼睛亮了。
“那咱们现在……”
“等。”何雨阳说,“等一个机会。”
机会,在一个月后到来。
那是一个叫戈巴的偏远小镇,位于埃塞俄比亚南部山区,距离首都六百公里。
镇上的通信基站,用的是爱立信十年前的设备,已经坏了三个月,没人修。
当地村民多次向政府投诉,但得到的回复总是“正在处理中”。
终于,村民们忍无可忍。几百人聚集在镇政府门口,举着标语,喊着口号。
“我们要通信!”
“我们要和外面的世界联系!”
“政府不管,我们自己管!”
记者闻讯赶来,拍下了抗议的画面。
当天晚上,埃塞俄比亚国家电视台播出了这条新闻。
画面里,一个白发苍苍的老人对着镜头,用颤抖的声音说:
“我儿子在首都打工,三个月没有消息了。我想知道他是不是还活着。但我们的基站坏了,打不了电话。政府说会修,但一直没来……”
那条新闻,何雨阳看了三遍。
然后,他拿起电话,打给解睇。
“解睇,我需要技术支持。”他说,“有一个偏远基站,爱立信的设备,型号很老。你们有没有维修经验?”
解睇在电话那头沉默了几秒,然后说:
“有。我让工程师连夜整理资料,明天发给你。”
“好。还有,我需要一个工程师团队,跟我一起去那个地方。”
“你疯了?”解睇的声音提高了一些,“那是什么地方?山区,偏远,危险!而且你不是工程师,你去干什么?”
“我是外交官。”何雨阳说,“我要让那些人看到,中国公司来了。”
电话那头,解睇沉默了很久。
然后,她说:“好。我让老李带队,他经验最丰富。但是何雨阳,你必须答应我,注意安全。”
“我答应你。”
三天后,何雨阳带着“振华”的工程师团队,驱车前往戈巴镇。
六百公里,开了整整十二个小时。
最后一百公里是山路,崎岖颠簸,险象环生。
到达时,已经是深夜。
镇上的条件很差,没有宾馆,他们只能住在镇政府临时腾出来的办公室里。
第二天一早,他们开始工作。
老李带着人爬上基站塔,检查设备。
何雨阳在下面,和当地的村民聊天。
那些村民听说他们是来修基站的,都围了过来。
“你们是中国人?”
“是。”
“为什么来帮我们?”
何雨阳想了想,说:“因为我们觉得,每个人都应该有和外界联系的权利。”
一个年轻的女人挤过来,眼里含着泪:
“真的能修好吗?我丈夫在首都打工,三个月没消息了。我每天抱着孩子,等他打电话……”
何雨阳看着她,心里一酸。
“我们会尽力的。”他说。
检修持续了整整一天。
老李发现,设备的问题其实不大——一个电源模块烧了,一个天线接口松了。
但爱立信的人一直没来修,因为这里太偏远,利润太低。
“能修吗?”何雨阳问。
“能。”老李说,“咱们带的备件里,有兼容的。换上就行。”
下午四点,基站恢复工作。
当信号灯重新亮起的那一刻,围观的村民爆发出欢呼。
那个年轻的女人第一个冲进镇政府,借了电话,打给她的丈夫。
电话接通的那一刻,她哭了。
“喂?喂?是你吗?孩子,快叫爸爸……”
何雨阳站在一旁,看着这一幕,眼眶也红了。
他没有收一分钱。
离开的时候,村民们自发地站在路边,送他们。
那个白发苍苍的老人走过来,握着何雨阳的手,说了一句话。
旁边的翻译说:“他说,你们是好人。真主会保佑你们。”
何雨阳点点头,说:“谢谢。以后,如果设备再出问题,随时联系我们。我们一定会来。”
回来的路上,车里很安静。
老李突然说:“何参赞,我干了二十年工程师,修过无数设备。但今天,是最有意义的一次。”
何雨阳没说话,只是看着窗外飞速掠过的山野。
他知道,他们做的,不只是修了一个基站。
他们是在用行动,告诉这片土地上的人们——中国公司,不一样。
消息传回首都,很快上了新闻。
“中国公司免费维修偏远基站,欧洲公司收费高昂——谁在为埃塞俄比亚着想?”
记者采访了戈巴镇的村民,采访了当地官员,也采访了何雨阳。
面对镜头,何雨阳只说了一句话:
“技术,是为了服务人的。不是为了赚钱的。”
这句话,打动了很多人。
一个月后,决标结果公布。
“振华”拿下了埃塞俄比亚国家宽带网络计划的一期项目,合同金额三亿美元。
消息传来,使馆沸腾了。
小陈激动得抱着何雨阳跳:“何参赞,你太神了!”
何雨阳笑了,但笑得很平静。
他拿出手机,给解睇发了一条信息:
“拿下了。三亿美元。想你。”
很快,解睇回复:
“芯片攻关,还有最后一道坎。等我。顶峰相见。”
何雨阳看着那条信息,眼眶有些热。
顶峰相见。
他们约好的。
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