巡抚衙门,书房。
夏清月将一份刚刚拟定好的,关于雪盐销售的详细计划书,恭敬地放在了李道安的面前。
李道安把自己埋在太师椅里,眼皮都懒得抬一下,像一具被风干了的腊肉。
“大人,”夏清月的声音轻柔,却带着一股坚定的决断力,“您之前说,这些盐,让我们看着办。月儿以为,您是在考验我们。”
李道安的眼角抽搐了一下。
不,我不是!
我只是单纯地想摆烂!
夏清月完全没有理会他的反应,自顾自地说道:“如此神物,若是倒回海中,岂不是暴殄天物,辜负了上天的恩赐?所以月儿斗胆,为您拟定了一份销售方略。”
她指着计划书上的价格一栏:“苏州府官盐市价,一向在三十文一斤左右。我等雪盐品质远超官盐,月儿以为,定价五十文一斤,亦不为过。如此,我们便能迅速回笼资金,为大人接下来的大计,提供充足的钱粮!”
听到“钱”这个字,李道安那双原本黯淡无光的眼睛里,终于亮起了一丝微弱的光。
对啊!
他猛地从椅子上坐直了身体!
我他妈为什么要倒掉?我可以直接卖啊!
我不仅要卖,我还要血亏着卖!
盐场毁不掉,我就用倾销的方式扰乱市场!
只要我把价格定得足够低,低到人神共愤,亏空掉这几十万两的赃款,再背上一个“恶意竞争、破坏经济”的罪名,那我不就又离我的断头台,近了一大步吗!
“不行!”
李道安猛地一拍桌子,将夏清月那份写得密密麻麻的计划书,一把抓了过来,看都没看,直接撕了个粉碎!
夏清月被他这突如其来的动作吓了一跳,不解地看着他。
“妇人之见!鼠目寸光!”李道安指着夏清月的鼻子,痛心疾首地骂道,“五十文?你这是想赚钱,还是想抢钱?”
他背着手,在书房里来回踱步,脸上露出了一个“孺子不可教也”的痛心表情。
“月儿啊,你要记住,咱们做生意,格局要大!”李道安的声音里,带着一种他自己都信了的,运筹帷幕的深沉。
“这雪盐,它不是商品,它是武器!是用来撬动整个江南旧势力的武器!”
他缓缓地伸出一根手指,脸上带着一种病态的兴奋。
“所以,价格,必须定得最低!”
夏清月的呼吸,瞬间急促了起来。
李道安看着她那副“我好像又要悟了”的表情,心中狂喜,嘴上却继续加码。
“传我的令!明日起,在巡抚衙门门口,公开售盐!”
“价格嘛……”他故意顿了顿,用一种石破天惊的语气,一字一顿地说道。
“一文钱,一斤!”
“什么?!”
饶是夏清月已经对李道安的神鬼莫测有了心理准备,在听到这个价格时,还是忍不住惊呼出声,一张俏脸瞬间煞白!
“大人!您疯了吗!一文钱一斤?这……这跟白送有什么区别?我们的人工、运输、包装,哪一样不要成本?如此一来,我们卖得越多,亏得就越多啊!”
“亏?”李道安嗤笑一声,他走到夏清月面前,用一种“你还是太年轻”的眼神看着她。
“我们亏了,那严家呢?那些把持盐价,吸食民脂民膏的旧盐商呢?”
夏清月猛地一怔。
李道安的声音压得极低,充满了蛊惑的味道:“他们会比我们亏得更惨!他们的盐,一斤都卖不出去!会被活活耗死!”
“这叫伤敌一千,自损……呃,自损八百!”
李道安差点说漏嘴,他要的是自损一万。
夏清月的脑子里“轰”的一声,仿佛被一道惊雷劈中!
她懂了!
她终于又懂了!
大人他……他根本不是在做生意!
他要用这种自杀式的倾销,彻底摧毁严家和旧盐商赖以生存的经济基础!
他卖的不是盐,是刀子!是一把足以捅穿整个江南士族心脏的刀子!
同时,一文钱一斤的价格,能让全城百姓都吃上这神仙般的雪盐。
这哪里是亏本?这分明是在收买全城的人心啊!
一旦民心在我,严家还拿什么跟我们斗?
杀人!还要诛心!
这是何等狠辣,何等高明的阳谋!
“大人……月儿……月儿明白了!”夏清月看着李道安,那双杏眼里,只剩下无尽的崇拜和敬畏。
李道安心中暗爽,脸上却挥了挥手,摆出一副“这都是小场面”的淡定表情。
“去办吧。”
第二天一大早,苏州巡抚衙门的门口,被彻底改造了。
数十张长桌一字排开,桌后是堆积如山的,用麻布口袋装好的雪盐。
一张巨大的告示牌,被高高挂起,上面用加粗的墨迹,写着几行惊心动魄的大字:
“巡抚大人体恤民情,神赐雪盐下凡尘!为使人人得享天恩,今日特供,分文不取,只收一文辛苦钱!”
这告示一挂出来,瞬间就引爆了整个苏州城!
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