夜幕彻底笼罩了青阳村,繁星点点,秋风穿过新糊的窗纸,发出细微的呜咽声,更衬得屋内暖意融融。
陈家小院的堂屋(由原主屋隔出)里,点着两盏珍贵的油灯,光线虽昏黄,却足以照亮围坐在暖炕上的一家人。炕桌上是薄淑萍精心准备的晚饭——一盆热气腾腾的杂粮粥,一碟用猪油炒的芥菜,一碟淋了少许酱汁的蒸芋头,还有一小碗专门给孩子们和孕妇安氏补身子的鸡蛋羹。对于这个刚刚摆脱饥饿线的家庭来说,这已是极为丰盛的一餐。
陈川、王大力、林青松几人脸上还带着白日销售成功的兴奋红光,唾沫横飞地向未能同去的薄淑萍、苏晚晴等人描述着县里的见闻。
“你们是没看见!城西市集那人多的!咱们的煤炉一点着,那火苗呼呼的,一会儿就围上来一圈人!”林青松比划着,语气中带着自豪,“开始我还不好意思吆喝,后来看人都围过来,胆子也大了!有个大婶一开始嫌贵,我就按羽哥教的,跟她说长远算账更划算,她琢磨琢磨就买了!”
王大力也笑道:“咱们夏西镇那边也不差!好多相熟的,听说咱村弄出这好东西,都来捧场!老张头,就镇口打铁那个,直接要了五个炉子,说明年开春给他徒弟们屋里都配上!”
陈川最激动,他主要负责看守车辆和货物,但也感受到了那份热烈的氛围,他看向陈羽,眼中满是崇拜:“大哥最厉害!直接去找那些大客栈、大茶馆谈!人家掌柜的开始还爱答不理,大哥把炉子一点,几句话一说,那掌柜的眼睛就亮了!醉仙楼的少东家都亲自请大哥去茶楼谈生意呢!”
“醉仙楼?”薄淑萍正在给陈泽喂鸡蛋羹,闻言惊讶地抬起头,“那可是县里顶好的酒楼啊!相公,谈成了吗?”她知道陈羽卖菜谱给香满楼的事,心中不免有些担忧关联。
苏晚晴也放下筷子,关切地看向陈羽。她心思细腻,从陈羽平静的神色下,捕捉到一丝不易察觉的凝重。
陈羽咽下口中的芋头,点了点头,又摇了摇头:“初步意向是有了,他们三日后派人来村里详谈。不过……”他顿了顿,看向几位兴奋的同伴,语气转为严肃,“大力哥,青松,老四,今日只是开头,切不可骄傲自满。县里不比镇上,人心复杂,咱们的蜂窝煤刚露头,盯着的人不会少。往后行事,更要谨慎,价格要统一,质量要把牢,不该说的话,一句也不能多说。”
王大力和林青松见陈羽神色严肃,也收敛了笑容,认真点头:“大郎(羽哥)放心,我们晓得轻重。”
陈川也连忙保证:“大哥,我都听你的!”
陈羽面色稍霁,语气缓和下来:“当然,今日大家辛苦了,都做得很好。卖得的钱,明日一早我便去找永贵伯和几位族老,按之前定好的章程,该入公账的入公账,该给大家分红的分红,绝不拖欠。往后,只要咱们同心协力,这日子,肯定会越来越好!”
这话说得实在,众人脸上都露出了憧憬的笑容。尤其是王大力和林青松,他们投入了股金和劳力,如今见到回头钱,心中更是火热,对陈羽和蜂窝煤作坊的未来充满了信心。
晚饭后,王大力和林青松各自归家。陈川也扶着已有五六个月身孕、面露倦色的安氏回老宅那边休息——他们虽与陈羽亲近,但名义上还未分家,仍住在老宅破旧的厢房里。
陈羽帮着薄淑萍和苏晚晴收拾了碗筷,薄淑秋则带着陈嫣、陈泽洗漱。小丫早已在薄淑萍怀里睡得香甜。
忙碌完毕,夜已深了。主屋内,油灯吹熄,只有清冷的月光透过窗纸,洒下朦胧的光晕。
陈羽躺在炕上,听着身旁苏晚晴和薄淑萍均匀的呼吸声,却毫无睡意。梁世琛那双看似温和却暗藏探究的眼睛,总在他脑海中浮现。他并不后悔卖出那三道菜谱,那在当时是救急之举。但他低估了这时代一道新奇菜谱对酒楼的重要性,也低估了竞争对手的执着。
“必须尽快让蜂窝煤的生意站稳脚跟,形成规模。”陈羽在心中再次告诫自己。只有自身拥有足够的价值和一定的抵御风险的能力,才能应对可能出现的麻烦。与醉仙楼的合作要推进,但也要留个心眼。香满楼那边,短期内不能再有任何明面上的联系了。
同时,他也想到了县令李文宣。今日在县衙外,他隐约感觉有道目光在审视他们,后来听衙役闲聊才知道是新任县令似乎对蜂窝煤有些兴趣。这或许是机遇,但也可能是更大的风险。官字两张口,民不与官斗,在拥有足够实力前,与官府打交道必须慎之又慎。
各种念头纷至沓来,直到后半夜,陈羽才在疲惫中沉沉睡去。
……
接下来的两日,青阳村仿佛上紧了发条,围绕着蜂窝煤作坊高速运转起来。
陈羽翌日一早便去找了村长陈永贵和几位族老,将销售所得银钱悉数上交,并详细汇报了销售情况和与醉仙楼达成的初步意向。听到首次出击便获利颇丰,且有望拿下县里大酒楼的长期订单,陈永贵和几位族老都是喜形于色,对陈羽的能力更是赞不绝口。分红方案迅速落实下去,那十八户“创始户”拿到实实在在的铜钱,干劲更足,也引得更多村民眼热,纷纷找到村长或族老,希望能加入下一批的生产或销售队伍。
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