沈清辞看着柳姨娘引荐的那位“江南布商”,感觉像是看到了拼多多上九块九包邮的劳力士——假得离谱。
“这届对手不行啊,钓鱼都不舍得用真饵。”沈清辞内心吐槽,顺手给这位“布商”的演技打了个一星差评。
而另一边,她为萧执产业设计的“商业突围方案”,则直接让这位前国安精英打开了新世界的大门:“原来赚钱……还能这么玩?”
临安侯府花厅内,气氛微妙。
那位自称姓贾的“江南布商”,穿着绫罗绸缎,言谈举止却透着一股难以掩饰的市侩和急切,对沈巍极尽奉承,开口闭口都是“侯爷威名”、“仰慕已久”,对那批“低价苏绣”的来源却语焉不详,只含糊说是“漕帮特殊渠道”。
沈清辞安静地坐在角落,看似神游天外,实则已将这位贾老板的底细摸了个七七八八——口音带着北地腔调,虎口有长期握兵器留下的老茧,腰间玉佩的质地远超其自称的身份,最重要的是,他身上那股极淡的、与司徒明镜腰牌上相似的矿物气味,逃不过她的鼻子。
又一个“谛听卫”的棋子。 国师这是双管齐下,一边明着打压,一边暗地里挖坑。
沈巍被贾老板的花言巧语和“低价”冲昏了头脑,当场就要签下订货契约。柳姨娘在一旁煽风点火,眼神中掩饰不住的得意。
“父亲,”沈清辞忽然轻声开口,声音柔弱却清晰地传入每个人耳中,“女儿虽不懂经商,但也听闻苏绣工艺繁复,成本高昂。这位贾老板的价钱……低得有些不合常理。女儿担心……会不会是……次品或者……来路不正的货色?万一连累了侯府声誉……”
她的话如同一盆冷水,浇得沈巍一个激灵。是啊,价格低得离谱,确实可疑!侯府如今本就风雨飘摇,若再卷入销赃或者质量纠纷,那就真的万劫不复了!
贾老板脸色微变,连忙辩解:“大小姐多虑了!绝对是上等苏绣!只是……只是在下急于打开京城市场,所以才薄利多销……”
沈清辞不再说话,只是低下头,摆弄着衣角,一副“我只是随便说说”的样子。但怀疑的种子已经种下。
沈巍犹豫了,最终以“还需查验样品”为由,暂时将签约压后,打发走了脸色难看的贾老板。
柳姨娘恨恨地瞪了沈清辞一眼,却也无计可施。
第一回合,险险守住。
回到听雪轩,沈清辞立刻开始行动。她知道,仅仅防守是不够的,必须主动出击,扭转侯府产业的颓势,才能彻底粉碎国师的阴谋。
她铺开纸张,开始为萧执名下的产业,尤其是信息集散中心“千金阁”,设计一套简单的应对方案。这套方案融合了现代的商业理念,但包装在了符合这个时代认知的形式下:
1. 流量变现与舆论引导: 针对千金阁,她建议推出“贵宾评鉴”活动。邀请那些有影响力的文人墨客、勋贵子弟,作为“特邀评鉴官”,免费体验新到的“佳酿”、“名茶”、“雅乐”,并鼓励他们撰写诗词歌赋进行“点评”。利用他们的社交影响力,制造话题,引导正面舆论,将千金阁从单纯的娱乐场所,提升为风雅之地、信息交汇中心。同时,暗中将国师阵营打压竞争对手的一些不光彩手段,“不经意”地透露给这些“大V”们。
2. 差异化竞争与品牌塑造: 针对萧执名下其他受到冲击的商铺(如绸缎庄、酒楼),她提出“特色定制”和“会员积分”的概念。例如,绸缎庄可以推出“限量定制款”,强调独特设计和工艺,避开与国师阵营低价货的正面竞争;酒楼可以实行“消费累计赠礼”,锁定高端客户。核心是打造“品质”、“独特”、“尊贵”的品牌形象。
3. 风险对冲与信息优势: 她建议萧执利用暗鳞的情报网络,提前预判国师阵营可能针对的下一批商品或原料,暗中提前囤积或寻找替代渠道,打时间差,降低损失。
方案写好后,她通过密道送去了瑞王府。
萧执拿到这份充满“奇思妙想”的方案时,先是愕然,随即眼中爆发出惊人的光彩!他从未想过,商业竞争还能这样进行!这不只是卖货,这是在塑造人心,在引导潮流!
“妙!太妙了!”萧执拍案叫绝,立刻下令手下依计行事。“沈清辞……你还有多少惊喜是本王不知道的?”
第二回合,反击开始。
几天后,京城的风向开始悄然变化。
千金阁内,高谈阔论的才子们开始津津乐道于某位勋贵“评鉴”出的新茶如何清雅脱俗,顺便“无意间”提及某些商户以次充好的恶劣行径;萧执名下的绸缎庄,推出了几款极具特色的“云锦”和“缂丝”作品,虽然价格昂贵,却因其独一无二而备受追捧,反而衬托得那些低价苏绣有些“俗气”;他的酒楼更是因为一道需要提前半月预定的“秘制佛跳墙”而名声大噪。
国师阵营依靠行政资源和低价倾销制造的初期优势,在沈清辞这套“降维打击”般的商业组合拳下,逐渐被化解。萧执的产业不仅稳住了阵脚,声誉和利润反而有所提升!
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