沈清瑶看着她，笑道：“那你可能也不太了解这片垃圾场。”
“了解什么？”
沈清瑶走到分类堆放区旁边，拿起一块刚从机甲上拆下来的装甲板。
“这块装甲板，材质是钛合金，重量十二公斤，熔炼之后可以做成三台新机甲的防护板，它的价值是六百星币。”
她又拿起旁边一根被腐蚀了一半的管线。“这根管线，材质是铜，重量两公斤，但因为被冷却液腐蚀过，杂质含量太高，熔炼成本超过了铜本身的价值，它的价值是零。”
她把装甲板和管线放回原位，“你们矿业集团看到的是装甲板，我看到的是装甲板和管线之间的区别。你们想买的是整个机甲坟场，我想做的是把装甲板和管线分开。”
林薇沉默了片刻，“你的意思是，合作可以，收购不行？”
“不是合作，是交易。你们提供资金和设备，我提供技术和方案。回收的资源，按比例分成。”
“比例呢？”
“你们四，我六。”
林薇笑了，“沈女士，你知道矿业集团的资金规模吗？你知道一套自动化分拣设备的价格吗？你知道……”
“我知道。”沈清瑶打断了她。
“我还知道，没有我的技术，你们连机甲坟场的门都进不去。你们派过三支勘探队，全部被辐射挡了回来。你们的设备检测不到记忆金属的准确位置，因为你们不知道记忆金属的特征光谱。”
林薇的笑容彻底消失了。
她看着沈清瑶，目光变成了认真评估一下“你见过记忆金属？”
“见过。”
“在哪里？”
“在你们永远进不去的地方。”
两个人对视了几秒。
老马站在旁边，手里的扳手攥得紧紧的。
“四六，可以谈。”林薇最终说，“但我要先看到样品的检测报告。”
沈清瑶从背包里拿出一份文件，递给她。
是从机甲坟场边缘采集的普通废料分析报告，真正的样本还在她的储存空间里，不会给任何人看。
林薇接过文件翻了几页。“这只是普通废料的数据。”
“合作的第一步，从普通废料开始，记忆金属是第二步。”
“什么时候到第二步？”
“等我确定你们是合作伙伴，不是掠夺者的时候。”
林薇走后，老马走过来，站在沈清瑶旁边，“你刚才跟她说四六，你六？”
“嗯。”
“她不会同意。”
“她会。”沈清瑶信心十足。
“因为她在矿业集团的位置不稳，她的上一任就是因为拿不到克洛诺斯的资源被撤职的。她需要这份合同，比我们需要她的资金更急。”
老马微微惊讶，“你怎么知道她的上一任被撤职？”
沈清瑶微微挑眉，“因为我是异界之人啊，既然敢来我当然是了解这里的一切。”
其实是系统告诉她的。
在矿业集团决定派人来克洛诺斯的时候，系统就把林薇的履历，业绩，竞争对手，职位风险全部整理好了。
知道对方想要什么、怕什么、急什么，才能在谈判桌上坐到该坐的位置。
沈清瑶回到驾驶舱小屋，系统界面展开：
“
“黑市小仓库：已接入。分类标准升级计划已启动。
矿业集团谈判：第一轮。
沈清瑶开价四六分成，林薇未接受但未拒绝。谈判仍在继续。
获得环保积分： 100。
提示：林薇职位不稳的信息已确认。
建议在下一轮谈判中适当施压，但不要逼得太紧。逼急了，她可能放弃。”
沈清瑶知道报价说出口，对方不一定接受。
但报价不是最终价，报价是谈判的起点。
起点越高，终点越不会太低。
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