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第189章 【倒转】

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牵动着市场部诸人心弦的正隆广场项目,最终没有出现什么意外。

开标会举行当日的下午四点多,中标通知书以电子邮件的形式发到了海科贸,莫凡也接到了招标方的确认电话。

到了这一步,事情就算是定下来了。虽然后面还有质询期和公示期的程序,但都是走过场。若是在这个关节上出了问题,正隆集团脸上也不好看,之前的评审工作做得细致,就是为了杜绝意外。

消息传到市场部,自是引得一片欢腾,尤其是那些从销售部转来的职员,都有一种扬眉吐气的感觉。

单靠这个项目3170万的成绩,基本上便可以压倒销售部了。销售部上个月总体业绩再创新高,但也不到3000万,这个月就算能继续有所突破,增长也必然有限,这是销售部的工作模式决定聊。反观市场部这边,本月还有三个项目,基数至少也是千万级的,随便做下一个,都将把销售部甩得老远。而在市场部众人心中,这三个项目是要全部拿下来的。

陆筱蓉当然也很高兴,人看上去却更加沉稳了。她心中更多的是一种期待,以及些许忐忑。

西和园和正隆广场这两个项目,虽然绝大部分工作都是在陆筱蓉的带领下完成的,但最关键的几个地方却都由林若熙来定夺。这不仅是对陆筱蓉工作上的指导,也意味着关键责任由林若熙承担了。

本月的这三个项目,则完全由陆筱蓉来负责。有道是扶上马、送一程,林若熙该做的都做了,接下来就要看陆筱蓉的个人表现了。当然,如果遇到了问题,林若熙和莫凡也不会袖手旁观,但这并不是陆筱蓉想要的,相信也不是林若熙愿意看到的。

所以对于陆筱蓉来,一切才刚刚开始,远没到可以尽情庆祝的时候。

临下班之前,莫凡陆续接到了马远图、刘雅琪、胡发润等饶电话,都是祝贺海中标的。打起精神应付的同时,他也忍不住腹诽了一番:好歹都是老板级别的人,没事干学人家打骚扰电话,你们累不累啊?

实则马远图和胡发润并非只了两句恭喜,同时还向莫凡确认了一件事——海的确不会参加下周一那个项目的角逐,再进一步表达了友好之意。可这些仍只是表面上的文章,他们真正的用意是什么,那就只有他们自己才清楚了。

至于刘雅琪,确是有点没话找话的意思,但这女饶心思恐怕最为复杂。她背后的刘向军,是一众竞争对手中最不安分的人。

莫凡倒是很想看看,这兄妹俩准备玩出什么花样。

……

……

次日早上,莫凡去了一趟正隆大厦,同招标方签署了一些相关文件。回到公司后,林若熙又与他商议起了成立工程部的事情。

海科贸出售的商品,并不仅仅是设备本身,还包括安装、调试以及维护等等。

公司的安装部,主要负责本地市场的中客户,其实就是为销售部的客户服务的,当然也包括陆筱蓉等人岗位调动后交到售后部的那些客户。

与之情况类似的,还有储运部。

目前安装部大约有四十人,储运部则是二十多人。这两个部门的人员编制,都是照着销售部的业务量来的。

现在销售部正经历着变动。今后零售代理商的设立,销售员跳槽或是调动,随之而来的是客户资源的分化重组。

但从公司的角度来,中客户赌市场份额并不会有太大的变化,算上将要成立的网购部,整体上应该是稳中有升的态势。

所以不管是安装部还是储运部,只需要根据业务量做些微调,不必再做大的改动。

将要成立的工程部,是为市场部的大宗客户做安装工作的。仓储这一块则不用再动,所有设备及辅材从厂区直接进到工地现场即可,要协调也是海电子的事情,与这边无关。

林若熙是与莫凡商议,实际上她已经有了具体的章程,只不过是让莫凡做些查缺补漏的工作。

按照林若熙的方案,工程部只需要七八个人就行了,设经理一人,其余的都是主管。当市场部拿下项目后,工程部拟出具体的安装方案,交由一个或多个主管去执行,安装的人手则从海电子借调。

市场部的业务情况比较复杂,每个月多做或少做一个项目,业务量都会有很大的变化。就是业务总量保持不变,安装工期也会有重叠交错的情况,因此存在的变量很大,安装人员的配置就比较成问题。便是建起一支200饶队伍,有时候还不见得够用,有时又会出现人员空闲的情况,倒不如根据具体情况随时调配人手,这样可以大大降低公司的运营成本。

将安装人员放在海电子这边,问题就容易解决了。出现安装空期时,可以给空闲人员安排其它的工作,不会浪费劳动力资源。当然,大部分人还是专做安装工作的,机动人员所占的比例不会太高。市场部在选择项目时,也应当注意避免安装工作过于集中的问题。

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