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第123章 拉赞助(续)

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“首先呢!我们需要知道我们的目的是什么?”

“拉赞助!”

“具体一点!拉赞助是为了什么!”

“要钱!”

“对!我们的目的是从商家的兜里拿到钱!”

“但是问题来了,商家为什么要给我们钱?”

“......!”

“我们可以帮他们做宣传啊!”

2号楼的某间教室里,一位带着眼镜的同学看着讲台上的陈安阳说道。

“你说的很对!但是怎么帮他们做宣传呢?”

“可以拉横幅!”

“还可以发传单!”

其他的几位外联部干事也纷纷发言!

“拉横幅宣传效果有限,发传单人家店里自己就可以!为什么还要给你掏钱?”

“没有特点,找不准定位,凭什么让商家给学校的活动买单?”

“而且,你们在去拉赞助的时候,你们做了什么准备?”

“张筱雨,今年经济学院有多少大一新生?”

陈安阳站在讲台上,目光看向台下的张筱雨!

“呃!大概几百个吧!”

张筱雨迟疑了一下,回答道!

“你,这次迎新晚会有多少个节目?”

陈安阳指向刚才那个带眼镜的同学问道!

“二十...!我看一下,我记得好像是二十多个节目!”

“好像!哼哼!什么叫好像?”

看着正在翻找资料的小干事,陈安阳摇了摇头。

“你们对于自己要举办的活动参加人数,规模流程都不熟悉,你们凭啥就跑去拉赞助?”

“那你说怎么办?”

张筱雨看向陈安阳,似乎在等待陈安阳拿主意!

“首先,我们要确定目标!”

“什么样的商家适合这次活动!像你们下去还跑去水果摊拉赞助,你想想人家会给这个钱吗?”

“适合大学生的商品有什么?”

“电脑,手机,体育用....!”

“我们找了呀!可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了,这一次人家不愿意给钱了,就一家卖体育商品的答应给五百块!”

陈安阳没好气的看向张筱雨,示意这姑娘等自己说完。

“人家为什么不愿意给?因为以前的宣传没有做到位!”

“光靠拉横幅和发传单,能达到的效果自然有限!”

“但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢?”

“比如跟商家协商,让他们进行一定的让利!”

“我们再帮商家进行宣传!这样对于有需求的大学生来说,也是一种福利!”

“再比如校门口最多的餐饮店,你们今天也去跑了,没人愿意掏钱吧?”

“你们的目标就选错了,那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱,咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上!”

“给他们设计一个传单,本校学生持传单去店里消费,让他们打个九折不算多吧?”

“不愿意打折的,就让老板搞个活动,持传单消费送几瓶啤酒也行啊!”

“老板让利,学生得利,学生得利,老板赚钱!”

“这才是双赢!”

陈安阳说的这些,其实就是日后各种商家早就玩烂了的宣传手段。

其实这样的手段在03年已经很常见了,只是大部分都集中在餐饮行业!

而且关于各种宣传手段,陈安阳其实还有很多,因为以前他开的火锅店就搞过这些活动。

比如什么抽奖啊!什么玩游戏免单啊!

既然是去拉赞助,那么就先把各种计划替商家安排上!到时候见到老板,一是一,二是二的说清楚!

到时候商家一看,咦!你们这准备的很充分嘛!而且这计划看起来似乎有搞头!

这样的话,商家才会对学校的活动感兴趣,自然也会愿意为活动买单。

“你的意思,就是让我们帮商家策划一场宣传活动咯?”

能进大学的,自然都不是笨蛋!一听就明白陈安阳的意思!

“不要把这个想成是一锤子买卖,只要商家掏了钱,你啥也不管!”

“咱们到时候让商家也参与进来,而不是让商家只掏钱!”

“有了参与感,到时候有了直面的观感,商家才会意识到宣传的作用!”

“这样的话,你们以后再拉赞助,面对的情况就会好很多!”

陈安阳看了看张筱雨,想了想之后大手一挥。

“这样,咱们光说不练也是假把式。这样,咱们出去试一试就知道了!”

“好!”

一群人听陈安阳说了一大堆道理,可实际上还不如让他们亲身感受一下更好!

“你,你,还有你,回去换身衣服!”

“你这大短裤配背心,倒是挺凉快,就是怎么看都不像是干正事的!”

“尽量统一一下服装,最起码也统一下颜色!”

“花花绿绿的看起来一点都不正规!”

出了教室,陈安阳又把两名女生和一个男生给打发回了宿舍。

“筱雨,你也回去换一身吧!就你上次竞选时我给你选的那套职业装就行!”

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