但借贷的本质其实就是生意，做生意买卖你就得遵循“坐地起价，就地还钱”的道理。
虽然鲁肃提的要求很不合理，可双方就是这么拉扯的一个过程。
你提一个条件，我提一个条件，慢慢拉扯，最终达成双方都满意的一个局面。
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所以他刚开始提不合理的要求，就等着诸葛亮还价就是了。
之前是借荆南，然后变成桂阳零陵，甚至鲁肃的心理底线其实就是借桂阳郡。
桂阳郡人口不多，只有十万户，大概五十来万的样子，又紧邻交州而离荆北十分遥远，地理位置可以用极度偏远来形容。
在战略上它不管是位置还是价值，对于刘备集团来说，都属于可有可无。
所以鲁肃认为，在付出一些其它代价，比如嫁孙尚香、给荆州提供一些江东产的食盐、或者缔结一起进攻曹操的盟约等等，说不好能把桂阳郡换来。
这样他们就有了出兵交州的通道，也能用几年时间平定交州，从交州攫取源源不断的粮食、珍宝以及人口来填补扬州损失。
但没想到诸葛亮这一招以退为进，却是让孙权急了，直接把谈判的主动权交到了对方手里。
如此一来，岂不是变成人家漫天要价了？
果不其然。
诸葛亮笑着说道：“借贷就得有来有往，昔年旁光侯刘殷放贷子钱收息，取息过律，最终失了爵位。不就是因为过于贪婪所致？我主虽仁厚，却也信奉公平和道义，岂能赠予吴侯交州的同时，再奉上二郡？这零陵郡肯定是不能借的，但这桂阳郡，倒是可以商议。”
“哦？”
孙权连忙追问道：“先生请说。”
诸葛亮沉吟道：“我主一直想北伐曹操，但南阳一马平川，与北方兵交战殊为不易，庐江郡在淮南，淮南多水，方便南兵与北兵交战。吴侯现在仅仅占据了庐江郡南面少部分地方，北方多归于曹操，拿不足半个庐江郡换一个桂阳郡，想必吴侯也是愿意的吧。”
孙权一时愣住，久久没有发声，鲁肃和诸葛瑾脸色十分凝重，万万没想到诸葛亮居然出此奇招，可谓是用心险恶啊！
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