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第304章 阿珂

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不过,林卫东并没有被金钱而冲昏头脑,很快便冷静下来,跟孙正义说:“孙总,能让我考虑一下吗?明天再给你答复。”

孙正义爽快的说:“可以,我们明天再谈。”

回到酒店之后,林卫东辗转反侧,越想越不对劲,就打电话给马小云,向他取经。

在林卫东看来,现在就算拿到1亿美元的投资,也没有太大的用处。

因为目前的读者,大都是看盗版的,出版和影视改编也很难获得成功,有些文学网站的作者,甚至比付费读者还多。

所以,林卫东还不想把这么多股权卖出去,他想待价而沽,等时机成熟了,再接受新一轮的融资。

马小云了解情况之后,斩钉截铁地说:“卫东,你们公司想要更进一步,一定要和孙正义合作,这个事要搞,一定要搞,硬搞!”

虽然林卫东不理解,马小云为什么要用“硬搞”这样的虎狼之词,但林卫东还是虚心的向他请教了一些经验。

因为阿里巴巴也是跟网银合作的,所以马小云也能在各个方面,给他经验和指点。

第二天,上午。

经过一番商谈,孙正义最终提出,他们以1600万美金占股37%的价格,敲定投资。

两天后,双方正式签约,软银投入1600万美元帮助拓展业务。

这轮融资结束之后,林卫东所占的股份降低至50%,程天桥和武文辉的股份也被稀释成7%。

而刘丽玲和汪桃欣的股份,也分别稀释为4%和2%。

不过,就算未来有一天,林卫东的股份被稀释到50%以下,林卫东依然能够有绝对的话事权。

当然了,一切都要归功于马小云提倡的”创始人制度”,通过让创始人控制公司的实际掌控权,即便股份被他人大量持有,外人也不能左右公司。

就像阿里巴巴一样,通过创始人制度,林卫东将决策权,牢牢掌握在自己手里。

也就是说,林卫东效仿马小云的“创始人”制度之后,能在股权较少的情况下,掌控公司的实际权力。

当然,孙正义和软银公司就算没有实权,也依旧能享受股份分红,他们或许也没多少意见。

一般来说,创始人持有的股票,其投票权通常为1股相当于10股,比如facebook的扎克伯格,但林卫东的要求更过份,他要求了1股相当于20股的投票权。

此种罕见的股权设计,背后隐含着双重含义:其一,体现了林卫东对控制权的极度重视程度;其二,折射了林卫东需要多次巨额融资的预估。

第一点好理解,就不赘言解释了。

第二点,林卫东早就知道注定是个烧钱的活,没有多次巨额融资是绝对玩不转的,但是融资额越大,他的股权就会被稀释得越严重。

当然了,只要有朝一日能够上市,林卫东已经做了最坏的打算,其股权甚至可能被稀释至个位数。

在这种情况下,林卫东将自己的投票权设计成1股等于20股,那么在极限情况下,只要其股权不被稀释至低于4.8%,其就能控制总投票权超过50%,确保控制权不会旁落。

跟孙正义和网银谈成合作之后,林卫东和汪桃欣只在东京待了两天,便踏上飞往华国的航班。

坐在飞机上,汪桃欣不可思议地问道:“卫东,你是怎么说服孙正义的?为什么他会舍得花1600万美金,买下37%股份?”

林卫东想了想,直言不讳的道:“如果你没有很实实在在的好东西,或好的产品,投资人有那么好糊弄的吗?“”

“花里胡哨是骗他们不来的!虽然我们第一次见面只谈了十分钟,孙正义就决心要投资,但这十分钟的背后,是我们独创的发展方向,和我们团队三年多没日没夜的艰辛努力。”

“从某种程度来讲,孙正义投资,不是我想说服他,而是他想说服我,因为他看到了我们是个实实在在的好产品。”

所以,孙正义回到东瀛后,还记挂着这个项目的推进,所以才有了林卫东和汪桃欣去东瀛详谈。

回到华国之后,林卫东并没有急着部署下一步计划,而是抽出时间,去了一趟航州,到阿里巴巴总公司,想要当面答谢马小云的帮助。

虽然林卫东不是马小云的学生,但马小云非常欣赏林卫东这位小老弟,觉得他是个出类拔萃的人才。

在马小云看来,林卫东现在的财富和成就,虽然还远远比不上丁磊、程天桥、章朝阳这些大富豪,但他非常看好林卫东,也把他当做自己的学生看待。

当林卫东来到阿里巴巴,在去马小云办公室的时候,碰到了一位工牌上写着“阿珂”的女员工。

黑直发、身形高挑清瘦,容貌姣好,是“阿珂”留给林卫东的第一印象。

值得一提的是,阿珂的气质,跟彭蕾、张瑛等很像,朴实中带着知性,近乎素颜示人,大概这就是所谓的“人以群分”吧。

和马小云在办公司寒暄几句过后,林卫东想到了方才遇到的阿珂,便饶有兴致地问道:“马老师,你们公司是不是有一位叫阿珂的女员工?”

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