莫掌柜在前牵着头马，葛老三在后跟着，尽心照看着货物，不一日就到达了桂平，此时的桂平有兵营，也有县衙，城垛是乱石砌成，只是在城门口，用青砖及石条建有门洞，进入城内，沿街稀稀落落开有几间商铺，其余的民房混入其中，也是用乱石砌成，屋顶全是麦草而盖，而县衙也是败破不堪，一面墙随时要倒下的节奏，所以在这面墙外用许多的木头斜斜地撑着。
莫掌柜运来的盐首先要在县衙验收，门房开具一张回执，证明收到盐的数量，再由巡检一路护送到当地一处军营边上的盐业司，交付盐后莫掌柜领到了盐银，就此这一场贩运盐的生意才算完成。
有了这一次的经验，莫掌柜信心大增，虽然赚银不多，贵在没有什么风险及官府没有抽去额外盐税，就此萌生了要扩大运输马帮队的想法。先用船从大圩运到昭平，再交给马帮运到桂平，想到此处莫掌柜仿佛已经看到了自己的运输贩运大队，正源源不断地为自己生钱。也顾不上大腚大腚的银子砸的生痛，整个人已经站在了一座银山之上了，突然从远处天庭传来呼唤自己的声音：“莫掌柜，莫掌柜，有人找... ...。”
一个激灵抖醒后，才发觉自己睡在客栈里，刚才是在梦中，床前的葛老三正在摇晃自己，莫掌柜懊恼地问道：“是谁啊，把某的银山给搬走了。”葛老三回道：“是邹记盐铺的邹掌柜，说是有一笔大生意。”
莫掌柜一听有大生意，也就来劲了，飞快地穿上衣服来到了楼下食厅，一看邹掌柜正在东张西望等着，看到莫掌柜先见礼唱诺起来，
邹掌柜果然是有大生意，说是只要莫掌柜运来盐，有多少要多少，盐价高出官府二成，莫掌柜大喜，心想盐是硬通货，比粮食还要好使，转而又是一声长叹，有这样的生意送上门来，却苦于自己没有本钱购买盐，邹掌柜见莫掌柜久久没说话，当是出的价格太低不愿意，就开启了自吹模式，“莫掌柜啊，加二成已经不少了，本商号可是这方圆百里内唯一的一家盐号，其余的全是用本商号的盐，还有潭兴、老堡、水源、川山、明伦这十万大山深处的集镇全有本商号的分号，所以要的不单单是粗盐，还要精制盐、细盐，这样吧，精制盐为八分银一斤，细盐为三十纹一斤，粗盐加二成，这样的价格总成了吧。”
邹掌柜想不到还没谈对方先加价了，又想起了刚才梦中的那座银山，内心狂喜起来，连忙回道：“不瞒邹掌柜，本人小本经营，苦于没有多少余盐卖给邹掌柜。”
在邹掌柜看来，莫掌柜又在耍花抢，这种做生意的花招什么没见过，也就咪缝着眼直盯盯地看着，一副看你如何表演的架势，内心想着当初没有去大圩登记盐商领取购盐证懊悔着，不然哪有现在这样的事，哎，想当初还当是官府又要对盐抽税，所以就没有搭理，可是过了不到半年，却是大圩盐道衙门发放贩运证，有了它就能在大圩购运食盐，目前就这一张证已经卖到了三千五百两银子的地步，还在一路见涨中。何不让人心中唏嘘不已。原本的那些盐商，没有去登记领证的，现在连大腿也拍红了。自动降为二道贩子不说，还购买不到足够的盐，特别是桂林分散在周边靖江王府的宗室成员，经营盐业的辅国中尉们，没有一个去登记领证的，根本就没把朝廷新来的都察院右副都御史、平安伯放在眼里。
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