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第213章 还能再便宜

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柳大伟一个没留神,李卫东和蔡前进已经开始谈条件了。

“李厂长,既然有附加条件,那你还是事先讲明的好,别到时候又弄出来一个西北公司,再给我们一个措手不及!”蔡前进开口说道。

“蔡主任多虑了,哪有什么西北公司啊?”李卫东微微一笑,接着说道:“东南公司愿意降低专利授权费,只有一个小小的附加条件,就是希望你们可以早一些把专利费打到东南公司的账上。”

“你要多早?”蔡前进马上问。

李卫东缓缓解释道:“在此之前,咱们都是先签订了专利授权合同,然后你们生产、发货、收款,之后外贸部门才会把专利授权费打到东南公司的账户上,这么一套流程走下了,得花费好几个月的时间。

对于东南公司来说,几个月的时间实在是太长了,所以我们希望,外商支付定金以后,立刻就可以收到专利费。当然,外汇都是各地的外汇局掌握的,所以还需要外贸部门的领导答应才行。”

蔡前进想了想,开口说道:“我说李厂长,这外商支付的定金,本来也不是很多,而且生产企业还需要这笔钱来采购原材料呢!若是我们这边收到外商的定金,马上就支付专利费的话,厂家的生产恐怕就没钱买材料了,会面临周转不灵的问题。”

“厂家买原材料,可以贷款嘛!现在贷款的审批是比较严格,但外贸企业还怕贷不到款么?”李卫东微微一笑,接着说道:“虽说贷款是有利息的,东南公司都把专利费降了一半了,你们省下来的钱,不比银行利息多么!”

旁边的柳大伟也插口说道:“李厂长说的在理啊,人家肯把专利费降到10美元,说明是很有诚意了,你们地方上也应该拿出一点诚意来嘛!再者说来,这专利费,省下的可是美金,你们还的贷款利息,是人民币,哪个重要,不用我多说吧?”

蔡前进和蒋爱国互相对视了一眼,都觉得这个条件是可以接受的,甚至可以说他们占了大便宜。

不过蔡前进还是开口说道;“李厂长,外贸部门又不会拖欠你们的专利费,去年的账不都两清了么,你们东南公司又何必急于一时呢,多等两三个月,这钱又不会飞走!”

“蔡主任,你可真说错了,多等两三个月,钱还真会飞走的。”李卫东微微一笑,接着说道:“各位领导应该知道,港岛跟咱们这里不一样,人家的金融业非常发达,港岛人有很多投资的途径,比如股票、基金、债券、期货、黄金等等。

别的不说,就拿股票来说,买到一支好股票,两三个月可能是翻好几倍的,所以东南公司才想早点收到钱,人家好拿着钱去做投资。同样的一笔美金,放在外贸部门的账上放几个月,估计连利息都没多少吧?可是到了港岛,拿去做金融投资,几个月说不定就翻番了!

我记得咱们特区那边有句话,叫‘时间就是金钱’,这在港岛尤为适用,各位觉得多等几个月,钱又不会少;但人家觉得,多等几个月,钱没法投资,少赚一大笔呢!东南公司愿意把专利费降到10美金,也是希望用金钱换时间。”

听了李卫东的解释,众人纷纷点头,大家虽然没有玩过股票、期货之类的东西,可好歹也是外贸部门的人,对于这些还是有所了解的,知道那东西赚钱特别快。所以李卫东这个拿金钱换时间的借口,听起来也是非常合理的。

柳大伟再次出来打圆场:“各位,我觉得人家东南公司的要求,是比较合理的,人家愿意少收专利费,换来一个专利费早点到账,这个要求也不过分嘛!反正这专利费,早晚都是要付给人家的嘛!

你跟各省的外经贸厅,也不差这几万十几万的美金吧?美金放在咱们外贸部门的账户上,也生不出钱来,可是在港岛就不同了,人家分分钟几十万上下呢!咱们早几个月把钱付过去,也算是不耽误人家发财嘛!”

“领导,家家有本难念的经啊!我们地方上的外汇也不宽裕。”蒋爱国开口说。

柳大伟撇了撇嘴:“你们别给我哭穷啊!东南公司那边又没让你们现在就给钱,而是让你们等外商付了定金之后,再支付专利费。既然外商的定金都到账了,你们怎么可能没钱支付专利费?

至于企业购买原材料的事情,我看也不用去找银行贷款,地方上的外汇调剂市场能没有人民币么?大不了就先给企业结汇,让企业拿着钱去买原材料,专利费就相当于是外贸部门先垫上的,这点权力你们地方上还是有的吧?”

以柳大伟的个性,解决问题的方法大概又是双方各打五十大板,劝大家各退一步,然后达成共识。

但是这一次,李卫东一开始就后退了八百里,柳大伟也只能对蔡前进等人动之以理,晓之以情。

10美金的专利授权费,已经超出了蔡前进等人的预期,他们商量了片刻之后,便答应了李卫东的要求。

送走了柳大伟等人,马德兴一脸好奇的望着李卫东。

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