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第572章 秒跪

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“行了,老陆,别给我戴高帽了,这医疗器械厂的事情,我压根就没管,哪来什么领导有方,还不是你有本事。不过我也相信,销售人员肯定是很卖力的。”李卫东开口说道。

提到销售的事情,陆光明却摆出一副欲言又止的样子。

李卫东发现了这一点,于是开口说道:“老陆,有什么话不要藏着掖着,直说就是了。”

陆光明压低了声音,开口说道;“其实在销售方面,我还是使用了一些手段的。就是以前卖按摩座椅的那些套路,只不过这次针对的不是医生个人,而是医院。”

卖按摩座椅,使用的是带金销售的手段,说白了就是给提成。

而一次性注射器、输液器等医疗器械,使用量比较大,是由医院统一采购的,所以这个带金销售的目标自然也是医院。

中国在1998年开始了全国城镇职工医保改革,建设了社会医疗保障体系,将之前的公费医疗制度,转为医疗保险制度。

这也就意味着职工看病有了更多的选择,原本城镇职工只能在本系统的医院看病,才能获得报销,去其他医院看病,再回自己单位报销难度是比较大的。

而自从有了医保之后,看病不再受到报销的限制,城镇职工看病也更倾向于去医术好、设备先进的大医院。看病去大医院扎堆,也是始于那个时代。

而且当时药品和医疗设备的采购权,都是在医院自己手里的,医院可以直接跟供应商谈采购,而无需过跟上级主管部门,甚至可以不用走招标的流程。

到了2000年7月份,国家开始试点药品招标采购制度,从那时起才规定,公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。

也就是说,各地的招标部门会先进性一次招标,然后列出一个招标目录,公立医院想要采购,只能从这个招标目录中选取,可以直接采购,也可以针对目录中的产品再进行招标。

1999年的时候,这个政策还没有实施,医院在采购方面有比较大的自主权,因此医药代表所使用的“带金销售”的策略,效果也更加的犀利。

直接降价,和返提成,完全是两种概念。产品降价100块,和返100块钱提成,买家支付的价格实际上是一样的,但走账上却有着巨大的区别。

同样的100块钱,变成提成了,使用起来的灵活度就会高很多。

所以后世那些4S店卖车的时候,得到的是车企的返点,而不是车企直接降价售车。

带金销售算是医药行业的潜规则,李卫东不是卫生主管部门,对此也无能为力。

而且当大家都这么做的时候,唯独自己不这么做,那吃亏的必然是自己。

于是李卫东只好说道;“销售方面有成本支出是无法避免的,但账目方面一定要清晰,特别是纳税方面,该交的税,一分钱都不能少交,不该用的避税手段,也决不能用。只有依法依规纳税,收入才是合法的。”

“我明白了,我会交代财务那边,让他们特别注意这个问题。”

陆光明话音顿了顿,开口说道;“另外我还有一件事情,想汇报一下,现在医疗器械厂已经稳定下来,所以我想搞个新项目。”

“新项目?”李卫东微微一愣,他猛然想起,上辈子他所熟知的陆光明,可是做家用制氧机起家的。

于是李卫东笑着问道;“老陆,你该不会是想做制氧机吧?”

陆光明一脸诧异的睁大眼睛:“董事长,你是怎么猜到的?”

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