五月初的寿光市，阳光耀眼。
寿光市，蔬菜播种面积高达80多万亩，年产蔬菜40亿公斤，被誉为“中国最大菜园”。
如果从高空俯瞰，只见密密麻麻分布着成排成列的蔬菜大棚，蔚为壮观。
“这里种蔬菜，一个镇就种一个品种。”嘉谷农资的杜为民，带着齐政参观菜地的表情活像一个农场主。
当然，某种程度上，两人正在参观的蔬菜大棚也算是嘉谷农资的“地盘”——这是嘉谷推广国产蔬菜种子的主要基地，也是嘉谷农产品供应链的蔬菜采购主要基地之一。
“我们推广的国产蔬菜种子，菜农现在的接受度如何？”齐政问道。
“现在的接受度已经相当高了。”
“刚开始推广的时候啊，很不顺利。”杜为民指着地里一垅垅的茄子说道：“以前，这个蔬菜大棚种植的，都是荷兰瑞克斯旺公司的‘布利塔’茄子；因为以前可选的国内品种，冬天不爱坐果，产量低，产量每亩地比进口品种低1000斤左右……”
国内的蔬菜花卉种子市场开放最早，造就了寿光、琼省等世界级蔬菜生产基地的建设和繁荣，也造成了国民菜篮子的极大丰富和品质的提升。
优质种子给农民带来实惠本是好事，然而，随着市场份额不断扩大，外资对我国种业的冲击也开始不断显现。
“仅寿光就有瑞士、以色列等国的种子公司达三十多家。据最新统计，寿光市80%的蔬菜品种姓‘洋’，只有20%的菜农选择种植国产种子。”兵马未动，情报先行是嘉谷的传统，杜为民对于自己要面对的竞争对手早就了然于心。
嘉谷农资进入寿光之时，面对的就是这样一个局面：种子企业喜欢给国外种子做代理销售，而国产种子并不受菜农的欢迎；同时市场上对蔬菜的收购也多以外国品种为主，诱导一部分农民不得不改用外国品种……
——在控制我国蔬菜种子50%以上的市场份额后，外资大幅提高种子价格，甚至出现了“1克种子1克金”的天价种子。以甜椒为例，国外种子公司生产1粒种子的成本只有1分钱左右，但在国内市场要卖1元钱，比黄金还要贵。
但即便如此，看重产量的菜农仍然不待见国产种子。
毕竟，国产蔬菜的种子很便宜，一亩地的种子成本可能也就几百块钱，但产值也只有平均六千元；而购买进口种子，每一亩地的成本四千元，是贵了许多，但是产值可以达到两万余元，农民又不傻，合不来他才不买呢？
“所以我们对于本土优质种子的筛选，产量是第一个考虑的因素。即使如此，精挑细选的国产蔬菜品种，大多逊色于同品类的进口种子。”杜为民也略显无奈道。
齐政微微点头，他对于这种状况是心里有数的。
一个蔬菜品种的培育需要从各地选取材料，通过不断杂交对其后代进行遴选，除了靠大量的准备工作和研究外，还需要在不同地区进行多年试种，此后才能大规模推广。无数次试种、筛选等实验，无不需要巨额资金支持。
与嘉谷合作的科研院所，很多是综合性农业科研机构，乍一看，每年的经费不算少，但除去人工支出后，再具体到某一个品种上，就很难看了。
这样抠抠搜搜的投入，与国外种子企业大手笔的自费研发相比……你总不能奢求“小米加步枪”能每次都打败“飞机加大炮”吧？
当然，不是说国产品种就没有好东西。我国有些蔬菜种子在质量上是超过国外的，如毛粉番茄和长黄瓜，甚至目前市面上的一些国外种子也是在我国一些传统种子的基础上进行的杂交改良。但，总体来说是落后的。
“不过，加入我们的整合后，国产种子的短板大大得到了补强，综合算下来，种植我们推广的国产品种，收益也不低于种植国外品种，越来越多的菜农们才从心底接受了我们推广的国产品种。”杜为民轻笑道。
对农民来讲，他们很少考虑种子是哪个国家的，考虑的只是增产、增收。只有让农民获益，新品种就有生存的空间。
而嘉谷推广新品种，从来就不是傻乎乎地吆喝“卖我们的种子啦”，而是手脚并上，一整条“研发-育种-推广-生产-销售-服务”的产业链砸过来，简直让对手绝望。
譬如在寿光的国产蔬菜品种推广上，嘉谷农资从科研机构筛选出了优良品种，菜农们只需要专注于种植，生产的蔬菜被嘉谷农产品供应链包销，不愁卖，而且卖得更好，菜农也就会继续选择国产种子。
一般的种子公司不会考虑如此复杂的事，也没有能力构建如此完善的产业链。所以即使在某个性状上比嘉谷推广的种子好，但优势比较单一，整体竞争力仍逊于嘉谷。
当然，若是比风险的话，这个打法也比一般的种子公司要高个好几倍。
很简单，如果不能保证一个品种的畅销，嘉谷损失的，是整条产业链的损失；再选错几个品种，分分钟会耽搁嘉谷农产品供应链一年的努力。
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