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第246章 奇货诱远客

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对于那些特大香蕉何振生是知道的,他曾经吃过,味道极其特别。他也知道这香蕉的售卖已经被乔汇独家代理了琼洋市区的销售权。

也就是说,除了滨州商场,在别的地方买不到这种香蕉。

何振生提醒我,采摘园不在琼洋市区范围之内,那香蕉是可以卖的。

他的意思是说,可以在采摘园将这香蕉卖给那些游客。

这个建议听起来很好,可我没有接受,因为在南方除了琼洋市区,都属于梅峰的销售范围,当然也包括采摘园这里,我不能不顾契约精神而违反协议。

但是,何振生的建议确实有启发。

为了能够让到琼洋旅游的顾客品尝到这独特的香蕉,我建议他们到滨州商场去购买。

何振生还真够意思,旅游大巴可以到滨州商场那里做暂短停留,时间就设计在打算回家的那些旅客临走时的那一天。

为了配合我,他还建议让我在采摘园做一些墙面广告,特别是对这种大香蕉宣传宣传,好让那些游客提前得到信息,引起他们的购买欲望,那样,去了滨州商场肯定有不少人会购买的。

我采纳了他的建议。

事实上不仅仅是这大香蕉人们会买,在采摘园没买拼装礼包的游客,也可以在商场那里买到相应的商品。

有了何振生的帮忙,这香蕉的销售量迅速增长。我高兴那是自然的,还有一个人比我还高兴,那就是乔汇。

商场里每天增加了几千人的客流量,销售量是相当可观的,他们不但会从那里购买香蕉,其他的物品同样也会购买。

楚香怡反映,每天乔汇都会告急,我们的商品供不上了,最主要的就是特大香蕉。

他说不知道什么原因,那些外地游客到他商场里来是专门找香蕉的。

原因我自然知道,等乔汇弄清了是旅游公司和我合作的缘故之后,连声道谢。

“老同学!跟你合作算是合作对了。你是我的福星啊!你知道吗?我商场现在的营业额比之前增长了100%。照这样下去,我一年赚他3个亿没问题!”

卧槽!

他干的还是蛮大的,若不是他无意中说出来,我真难以置信。看来我这个同学还是有一定能力的。即便是没有与他合作,这个商场的盈利能力也是相当可观的。

我们正在商场门口聊天儿,此时从商场里走出来一名妇女,手里大包小包的拎着很多东西,看样子是从商场里刚刚购买的。

“乔总好!”

这位30多岁的妇女打扮的很时尚,满面春风地跟乔汇打招呼。

乔汇也满面笑容迎了上去。

“王嫂又来光临敝店,真是荣幸之至啊!”

“还不是乔总这滨州商场里面的货比较全比较新比较好嘛!这大香蕉,我儿子特别爱吃,别的店里买不到,没办法,哄孩子高兴,我就来了。”

我注意到她拎着一大袋香蕉,正是那特大香蕉,黄橙橙的,这一大盘足有二三十斤。

“王嫂说的也是,这种香蕉在整个琼洋市就咱这商场有,其他地方还真买不着。没关系,咱这里货源充足,王嫂啥时来都有,小侄子爱吃,尽管来拿。”

乔汇对这位王嫂很客气,一改以往盛气凌人的态度。平时说话他都是鼻孔朝天的,今天他对我客气,那是因为我给他带来了大量的顾客,增加了他的销售额。

他对王嫂这么客气,不知是什么缘故。

王嫂手里拎着很多东西,看样子有些吃力,跟乔汇打过照面之后便离开了商场。

乔汇目送王嫂出了门,回过头来跟我说:

“老同学,你说咱做个生意容易吗?除了生意本身上的事之外,这人情世故也少不了啊!”

难得乔汇今天把姿态放低,跟我絮叨起来他的难处。

我这才明白,他为什么对王嫂这么客气。

王嫂的老公是给他供应某个品牌的白酒客商。这个王老板挺会来事,逢年过节都会给乔汇送些礼品。

每次送的还都不一样,关键点在于这些礼品乔汇的商场里都没有。看来这个王老板确实走心了。

供应商给客户送点礼品,套套近乎,联络联络感情,为了能够更好地销售他的商品,人情世故,本来也无可厚非。

令乔汇有点为难的是王老板的礼很重,每次送来的东西价值都在万八千以上。他的礼物再贵重,按乔汇现在的身价也看不到眼儿里。

他不缺这些东西。

可王老板诚心诚意地送来,他又不好意思拒绝,毕竟双方还要通商。

为了避免双方的尴尬,这礼乔汇每次便都收下了。

乔汇也知道一个道理,拿人的手软,吃人的嘴短,害人之心不可有,防人之心不可无。

拿了人家的东西以后,再谈判时,那嘴上就没那么硬气了,很容易让对方牵着鼻子走。

乔汇可不愿意形成这样的局面。

俗话说礼尚往来。

他便准备送给王老板等价的礼品。可对于礼品的挑选,乔汇并不擅长。

这倒难不倒他,他给了王老板等价的代金券。滨州商场多是日用品,谁家都用得着。他的意思也很明显,便宜不出当家。你王老板可以用这代金券到我的商场里买东西,省得我再去操心费力挑选礼品。

本来王老板送给乔汇的那些东西他也用不着,便当做福利发给了职工。福利终究是要发放的,发什么工人们都喜欢,也算是给那些冗余的礼品找了个合适的去处。

王老板基本上不会亲自到商场里来的,他老婆王嫂却是这里的常客。油盐酱醋瓜果蔬菜,基本上都是从滨州商场采购的,当然用的是代金券。

她家住在北郊,来回几十里地,她都不嫌路远。

乔汇推测,可能她是觉得滨州商场里的商品比别的地方好,否则谁也不会跑这么远来买些日常用品的。

王嫂今天是一个人来的,很多时候她会带两三个姐妹过来一起采购,乔汇当然非常乐见。

我起先听着乔汇唠叨这些事儿,并没感到什么特别之处。既然给了人家代金券,人家自然会到你的商场里来买东西。

这很正常呀!

后来,我才发现,乔汇之所以唠叨,完全是对王老板和他老婆的鄙夷。

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