566章特别的“惊喜”
不光是新兴科技产业的上市公司，我们上门拜访的客户，行业五花八门。
不久的一天，我和楼副总奉命去西北某出版传媒集团拜访一位李姓董事长。
据老宋头说，这家传媒集团刚上市不久，正处在爆发式增长阶段。他也是在一次会议上认识这位董事长的，当时留下了较深刻的印象。于是，老宋头要求我们近距离地了解这个集团的财务状况以及发展前景，作为今后的潜力客户。
见到这家集团的董事长，是在出版传媒集团的四面透明玻璃墙的会客室里。
我和楼总递上去名片，简单的介绍了自己。
这位年近六十的李姓董事长很健谈。
他看上去体态微胖，肚腩凸起。不过，举手投足间，透出浓浓的书卷气，保留了文人学者的特质。
在室外鸟语花香，室内盆景别致的会客室，我们听李姓董事长介绍了公司的创业发展历史，听他诉说这些年来，出版传媒集团遇到的阻力和困难。说到动情处，他会站起身，在我们面前来回踱步。
“互联网的兴起，移动智能手机的出现，大大打破了纸质传媒的垄断局面，以往坐在家里收订单的好日子，一去不复返了……电子书，语音阅读的极大便利，如今使愿意买书和读纸质书的人，越来越少。尤其是在新媒体环境下成长起来的青少年人群。在他们的人生观还没有确立，很容易受到各种不良信息的影响。碎片式阅读，轻阅读，娱乐化阅读……导致他们对有深度的作品越来越缺乏阅读兴趣，只关注感官愉悦，片面追求轻松和刺激……”董事长越说声音越大。
“说实在的，这对我们出版传媒集团的影响还是很大的。”他的声音略显沉重。
接着，他和我们介绍了他的个人经历。
他是上世纪七十年代末恢复高校招生后的第一届大学生，毕业后，就一直在这家出版传媒集团上班。起先，也就是在出版社当编辑，后来，当了编辑室的主任，再后来，因为业绩突出，被选拔到领导岗位。一路走来，他对出版业的发展历程，十分熟悉。
“哦，李董事长，那你们是如何解决电子阅读对出版产品带来的冲突问题的呢？”我问。
言外之意，我其实就是问他们的产品，是如何成功销售出去，确保集团的总资产不断增值，保值？这个问题，对我们这行很重要。
作为一家会计事务所，当然对资产优质的企业感兴趣，特别是对那些能够化解危机，具有创造力，生命力的盈利上市公司感兴趣。
“这个，我们自然也有自己的致胜法宝。”李姓董事长自信的笑了。
他的头发已经花白。尤其是两边的鬓角，几乎全白了。
一张饱经风霜的脸庞，让我们了解了他多少年如一日伏案工作的艰辛。
“首先，我们承揽了当地中小学生的教材出版的工作。这是一个巨大的市场。”他说。
的确，地处西北的这个省，是人口大省，在校的大中小学学生，就要占总人口的相当比例。
“每年新学期开学，由我们提供的教材课本，基本就能完成出版社的全年利润指标！”李姓董事长说。
“原来出版传媒集团的利润增长点，是在教材上！”我恍然大悟。
教育的阅读市场，是极其庞大的。
假设，这个省的总人口是一个亿，那么，按照一家一个孩子的概率计算，大中小学生的比例约占三分之一，也就是人口总数能够达到数千万。去除大学课本定制的不确定性，那么，高中、初中、小学在校生的课本需求量，每年至少要补充两次，春学期一次，秋学期一次。每次一个学生至少需要新添语数外等五六种新课本，这还不算各种课外辅导资料。承揽了课本出版和印制大权的传媒集团，他们何愁没有利润呢？
“不过，除此之外的读者市场，就要靠我们自己了。一方面，我们要求各个编辑室推出精品力作，以质取胜；另一方面，针对需求，搭建网络平台。再就是通过发行营销团队来推广……”李姓董事长继续介绍着。
“那你们的网络平台，是怎么做的？”我问。
“在教学辅导上做一些力所能及的事情。”他说。
据介绍，为了扩大集团的影响力，他们先是配套出版发行了教辅报刊，然后，搭建了教辅网络平台，聘请了一批专家，及时为需要辅导和点拨的学生指点迷津。这种集出版、网络、教学辅导一体化的平台搭建后，大大粘合了全省的中小学生的眼球和家长的关注度……
半个多小时的介绍听下来，我和楼副总基本对他们集团的运作模式心里有数了。
这是一家正在成长中的优质上市公司。
他们有着稳定的庞大的读者群；
他们还有着稳定的销售渠道；
为了化解互联网电子媒体的挑战，他们搭建了线上线下专家与学生对话的平台，极大的吸引了有需求的用户……
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