林夕颜急忙走出柜台，迎向进门的几人。
“各位，小女子尹家长媳林夕颜，不知几位到此要何说法？”
“还是位小女子？”一男人摇摇头道，“我们今天来，是正经说事的，可不是欺负女人。”
“几位有事请说，夕颜虽是女子，一样可以解决问题。”
“那好，我们就是想问问，你家的麦芽糖，凭什么买一斤还送一个包子或红薯？”
又一男人气愤地道，“我们都没有附赠东西，你们送就等于变相降价，把客人都招到你家店里来了。
都是做生意的，应该互相照应着，定价该是统一的。你们这样招揽客人，不觉得很不仗义吗？”
“麦芽糖定价二十五文一斤，也没什么赚头。你们还送东西，这不是赔本赚吆喝吗？
还是你们就想拿低价压别人，把我们都挤垮，你们好一家独大？”
“若不是看你家与商会会长陈老板交好，我们早来拆了你家的铺子了。
以后不要再送了，若还是一意孤行，我们就要去请陈老板来评评理了。商会会长也不能偏袒，任你们肆意妄为。”
夕颜被这又要拆铺子，又要找会长评理造懵了。
多大的事啊，得闹到这程度？
“各位先别急，夕颜初来乍到，铺子的事还没理清楚，先听听我家掌柜的怎么说？”
“各位，”尹家铺子的掌柜高声道，“你们为这麦芽糖的事，来过好多次了。
我早说过，这个卖法是当初我们四东家定的。并不是赔本赚吆喝，要挤垮旁人。
而是因为，咱家麦芽糖的制作成本比旁家低很多，定价二十五文一斤，确实太高了。
因为考虑大家都是这个价格，我们不好再低，才定的买一斤送点东西。权当给买家让利，自己也求得个心安。”
“每次来，你都是这个说法搪塞我们，老说你家的成本比别家低。我就不信了，大家都是一样的做法，你家怎么会比我们低很多？”
“对，分明就是你们有意为之，以这种恶劣的手段招揽顾客。”
“各位掌柜的，夕颜刚刚才听明白。”
夕颜道，“你们别不信，我家的麦芽糖，制作成本确实比别家低很多。
你们的麦芽糖，大多是用麦子和糯米制的。我家是用大麦，和一种基本只能用来烧火的东西制成。
吃过我家的水煮鲜玉米吗？就是那个玉米粒剥掉之后，剩下的玉米芯。”
“鲜玉米我吃过，吃剩的棒子可以用来制麦芽糖？我可不信，我家确实拿它烧火了。”有掌柜的面色狐疑。
“这位掌柜的不信，可以去我家的制糖作坊里看看，看看夕颜所说是不是真的？”
夕颜笑道，“产品的定价，不就是应该由成本决定吗？你不能因为你家的成本高，就不让别家定低价。
我家四叔为大家考虑，才定的这个卖法。若是他想挤垮或是打压你们，直接定价二十文、十五文，或者更低，不是能更快达到目的吗？”
“合理的产品定价，连商会会长都说不出什么吧？你们就是让他来评理，我也是这个说法。
为今之计，诸位不要跟我尹家纠缠，还是想想怎么降低自家的制作成本，让利于民吧？”
几位掌柜的哑口无言，私下交流起来。
“李掌柜，你觉得这位女东家说的，可是真的？”
“孙掌柜，不由得咱们不信啊。你看看，这尹家铺子多邪性，卖的东西大多是咱从没见过的。
就说那个水煮玉米，以前咱谁见过？玉米粒鲜嫩香甜，兴许玉米芯确实能制出糖来呢？”
“这事还真没地讲理去了，人家说的有理有据。商场如战场，各家都在努力降低成本，以求在价格上占据优势。若是咱们能降低成本，或许早就降价了。”
“尹家也就是初来乍到，刚开店铺没几个月。若是老铺子，人家就是一下子把价格降到最低，咱们也没话说，人家有实力嘛。”
“那可怎么办？再这么卖下去，咱自家的糖真就卖不出去了。”
“还能怎么办？咱们也适当地送点什么呗。人家送包子、红薯，咱送青菜，送水果，总有喜欢的，不过就是得少赚几文。”
几个掌柜的商量来商量去，也没什么好办法，只好叹气离开。
夕颜略松了口气，人家都还算讲道理，没有胡搅蛮缠，还是很好的。
若是碰上耍横的，不知道说理能不能说得通？
她刚拍了拍胸口想缓一缓，一个掌柜的又返身回来了。
“李掌柜，您……还有事吗？”夕颜问道。
“夫人，刚才他们几个都商量，要跟尹家学，也送些物品，拉拢回客人。
我觉得这样也不解决问题，关键还是要降低糖的制作成本。我想跟尹家求个方便，用尹家的原料制糖，可以吗？”
“当然可以，李掌柜。”
夕颜眸子亮闪闪的，“实不相瞒，我家明年将种植几百亩玉米，那么多的玉米芯，光我一家肯定用不了。
您若是有心加入，那就再好不过了。我提供原料和技术，您提供设备和人工，咱们盈利五五分成，如何？”
“五五分成？成本可降至十文一斤吗？”李掌柜有些疑虑。
“甚或十文之下。”夕颜笑道。
“那可太好了，这样那些卖家从咱家进货卖，都有得赚。”
李掌柜和夕颜粗略地商谈一番，签下合作契约。
涉及作坊改建，制糖的技术等细节，还得以后再议。
夕颜很高兴，尹家每年出产的玉米芯量太大。若是当年用不了，第二年氧化之后，制糖的效用会大大降低。
李掌柜参与进来，又能解决一大部分。
千里之外，四田和陈兰若行走在田间。
这里有一块土地，他们刚刚谈下来。
“四田，为什么你比着一条线，一直往西走？南边、北边也有沃土，也有土地可以买啊？”陈兰若疑惑地问道。
“往西走，是和父亲，大哥订下的路线，至于用意，你以后就明白了。”四田犹疑，语焉不详。
“哦。”陈兰若回应一声，眼里的疑惑却更甚了。?
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