重生之寒门农女

慕容素锦

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第两百四十八章 策略

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初夏让刘氏腾出一块地方来,招呼人把马车上的东西卸下来,“娘,这次这些可不是买的,这些是我要卖的”,着从中拿出一个贝壳制作的挂饰来道,“娘,你看好看吧。”

当下的挂饰基本上都以玉为主,贝壳的挂饰刘氏当然没有见过,“这东西好看是挺好看的,但关键是这东西也从来没有人卖过呀,你这是从哪里弄来的,也不怕卖不出去。”

“你看那美容品、肥皂之前有吗?还不是没有,不过我还是卖出去了,你就别担心了。”

“初夏,你回来了”,春花高心道,她刚从外面的店铺对完账回来,回到张家院子这边,就看到了停靠在外面的马车和来回搬东西的人,这样子一看就是初夏回来了。

“嗯,这段日子辛苦你了。”

“有什么辛苦的,你不在的这些日子里,我可想你了,这次回来了你还回睢县吗?”春花道,“正好这次店铺的盘点对账都弄完了,待会你看看”,着又问道,“这马车上的东西都是什么啊?”

初夏回来了,刘氏差人去将张安民叫了回来,这整日念叨初夏的人,可不止刘氏和春花,刘氏这边则去市集上买好吃的,打算给初夏做顿好吃的。

“来来来,正好你问到了,给你介绍介绍”,初夏抓了一把贝壳制作的各种东西,拉着春花往屋里面走。

初夏给春花一样一样的介绍,听得春花一愣一愣的,春花和刘氏是一样的疑问,“这东西能好卖吗?那美容品、肥皂是因为没有所以卖的好,但是这首饰、工艺品其实有很多,别人不一定喜欢这种贝壳做的,虽然有点别样的味道,也很好看…。”

“得好,所以啊,这次贝壳我打算不和以往那样卖,等会把贝壳首饰、耳坠、吊坠拿一部分发给作坊的姑娘们,让姑娘们最近都带着这些东西,佩戴这些东西的每个月多发二十文银子,当然不强求。”

怕春花不懂她这样做的用意,她解释了一遍,“人啊,都有从众心理,比如一家面馆前,大家都在排队吃面,那路过的人肯定就会想,有这么多人排队,那这里的面条肯定好吃,下次我也要吃,就和咱们现在卖这贝壳做的东西一样,虽然现在没有人戴这些东西,但是咱们作坊的姑娘不少,如果大家都戴,就会形成一种效应,也许人们就会觉得这东西不错,当然咱们的东西也确实不错,这样就会有人去买,给姑娘们的银子,就当宣传费了。”

春花笑笑,“懂了,我这就去办,让咱作坊的姑娘们都戴起来,明个我也戴。”

刘氏坚持要弄一桌好吃的,让范先生也留下来吃饭,这范剑还是有数的,这样的日子,应该让张家一家人团圆吃饭好好话,就推脱有事走了,等刘氏弄完一桌子菜,早已过了吃饭的点。

“瘦了,黑了”,张安民因为初夏今回来高兴,所以喝零酒,“这次回来就在家里呆着”,这家里突然少了一个人,他还真是有点不习惯。

“不行,过段时间我还得过去”,初夏道,“事情我都还没有办完呢。”

张安民不乐意了,“你这孩子,还没有出嫁呢,怎么就尽想着别人了。”

“你爹这是心疼你呢,你不在家的时候,你爹总是念叨你,问你什么时候回来”,刘氏解释道,“你呀,就不能呆在家里,这家里多舒服呀。”

“娘,谦和那边还需要我帮忙呢,你看我这性子,你就让我帮忙吧,又不累也不辛苦。”

不累不辛苦是假的,可就算辛苦,初夏也乐在其中,因为她认为值得。

免费不要钱发下来的新奇东西,作坊的姑娘们又听戴着这东西会奖银子,一个个平时都带着这些东西干活,很快的就在石头镇上形成了潮流,甚至有的人打听起来这东西是从哪里来的,自己也想弄点,结果却发现找不到卖这东西的地方。

从女工们那里得到了这些信息后,初夏见时机到了,就把运回来的东西全部放到了美容店里面进行售卖,除开自己的美容店铺,还放置了一批和方玉合开的店铺里面,这些东西和美容品不一样,价格适中,普通人家的姑娘也能买得起,再让店铺里的伙计们给客人推荐介绍这个产品,当然这些日子初夏也没少往各个店铺里面跑。

初夏最近也换上了贝壳制作的吊坠耳环等,家里拜访的贝壳工艺品就不用了,门帘上挂得都是贝壳制作的风铃,风一吹,叮当叮当响。

虽然这些东西最开始是在石头镇上兴起来的,但是让初夏没想到的是,卖的最好的店铺不是开的石头镇上的,而是与方玉合开的那些店铺。

方玉看着对面的初夏,心里道自己这回真的是捡到宝了,这人手里怎么就有这么多赚钱的好东西呢,“那贝壳做的东西还有没有,你都放到店铺里去卖,那些姐姑娘们可喜欢这东西,我听那几个店铺的掌柜,这些东西很受欢迎。”

又问道:“你这东西都哪里来的呀?”

“我前段时间去了睢县,睢县靠海,物产丰富,善产海产品与贝壳,我见贝壳很多,被缺废弃品,所以我就自己买了一些回来玩,后来无聊动手做了个吊坠,发现这东西还挺漂亮奇特的,又没有卖的,索性就把这些东西带回来打算卖着试试看”,初夏回着方玉的话,就从方玉亲自过来这点来看,看来这些东西确实卖的不错。

方玉放下茶杯,饶有兴致的问,“你看我们把这个也合作合作怎么样?”

本来初夏也有这样的打算,正好对方提出来了,也就顺势接话了,“当然可以,只不过这东西我第一次做,做的并不多,人手和原材料都还需要准备,所以近期这个东西可能没有了,过段时间才能上。”

现在张家院子里面到处都是贝壳做的东西,摆件、盆栽等等,方玉和初夏话的时候就一直在打量,指了指桌上摆着的物件,“这个也是用贝壳做的?”

“嗯。”

“那个也是?”

“对…。”

“你看能不能这些东西也放到店铺里去卖?”

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