陈鸿程脑子有点晕,他没有想到秦海居然有这样大的面子,三言两语就能够让杨新宇来接见自己。在此前,苏亚波曾告诉他,秦海充其量就是一个脑子比较灵活一点的小青工而已,出差也是住在2毛钱一天的招待所里的。陈鸿程这次来平苑,联系秦海的目的也只是为了在当地多一个眼线,谁能料想,他找到的居然是一个手眼通天的神人。
陈鸿程不知道,秦海所以能够这样大大咧咧地带着他来求见杨新宇,并非恃宠而骄,而是料定了杨新宇对陈鸿程会感兴趣。秦海能够在各种诚里与那些比自己级别高出许多的官员们侃侃而谈,都是源于他对形势的准确判断。他能够知道官员们的诉求是什么,然后适时地提出解决方案,这样一来,官员们自然也就对他青睐有加了。
以眼下这件事来说,国家引进浦桑汽车,并大力推进国产化工作,醉翁之意并不仅在浦桑汽车本身,而是希望通过这样一个项目,带动国产汽车水平的全面提升。别人悟不出这一点,杨新宇肯定是心知肚明的。陈鸿程有意采购浦桑汽车的配件,销售给其他国产汽车厂商,这件事本身就是帮了杨新宇的忙,杨新宇怎么会不愿意接见陈鸿程呢?
果然,秦海见了杨新宇,如此这般地一说,杨新宇和一旁的柴培德都来了兴趣,当即发话请陈鸿程到会议室详谈。
听到杨新宇的话,陈鸿程来了精神,他一五一十地把自己的来意说了一遍,并且表示愿意成为北溪汽车配件基地的代理人,帮助北溪市把汽车配件销售到全国各地去。
“柴市长,陈总这是想做咱们北溪汽配的全国总代理啊,有了陈总的帮助,咱们北溪的汽车配件生产可以跃上一个新台阶,这是大大的好事啊。”秦海装出一副急切的样子。向柴培德进言道。
“陈总有意帮助我们销售汽车配件,我们非常感谢啊。不过,这几天,到市里来谈汽车配件代理的公司。也有那么好几家了。市里的意见是,这个代理权交给谁,还是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻说道。
宁中英附和道:“是啊,到我们青锋厂来谈合作的,也有好几批了,有些人还拿着领导的条子,让我们真有些不好做啊。”
“有这样的事情?”杨新宇把脸一沉,“是哪些领导的条子?中央一再要求,必须按经济规律办事,不能搞长官意志。宁厂长。你记住,不管是谁的条子,你们都不要理睬。经济上的事情,就必须用经济手段来解决。”
“这经济手段,是指什么?”宁中英诚恳求教。
杨新宇想了想。说道:“既然大家都想要代理权,那就说明这个代理权是有价值的。我们在国外考察的时候,了解到外国企业解决这种问题的办法,就是搞代理权的拍卖,在同等条件下,价高者得。”
“拍卖?这可有点新鲜,像陈总这样。是来帮助我们推荐产品的,向他们收钱好像有些不合适吧?”柴培德似乎有些不支持杨新宇的观点。
“不不不,柴市长,我倒觉得,拍卖这种方式我们是可以接受的。”陈鸿程赶紧接过话来。
收钱的一方觉得收钱不合适,送钱的一方却坚决说送钱是合理的。这实在是有些奇怪。其实,这倒不是陈鸿程犯贱,非要送钱给北溪市,而是两害相权取其轻,他觉得拍卖代理权的这种方式。对于他这个根基尚浅的公司,恰恰是最有利的。
陈鸿程是从体制中下海出来办公司的,在体制内有一些关系,与那些泥腿子农民企业家相比,他的根基的确要深得多。但问题在于,时下搞贸易公司的并非只有他们这些人,那些从中央部委下海的官员,以及有父辈、祖辈荫护的二代们,根基比他陈鸿程又要深出几倍甚至几十倍了。与这些人在关系网上竞争,陈鸿程自忖是没有胜算的。
宁中英的话说得非常明白了,已经有许多人写了条子过来,这显然就是来自于上头的关系。如果根据背景的强弱来分配代理权,陈鸿程恐怕连个渣都捡不着。类似于这样的事情,陈鸿程过去已经遇到过许多回了,明明是自己谈了很长时间的项目,马上就能吃到嘴里去了。结果上头来了一个什么人,递上一个条子,陈鸿程前期的一切努力就都白费了。
现在,杨新宇提出了一个拍卖代理权的方案,不管谁的权力大小,一律以愿意交纳的代理费来决定胜负。陈鸿程琢磨着,自己的公司控制成本的能力还是不错的,而且他自己也是一个比较能吃苦的人,不像别人那样奢华,所以如果采取拍卖这种方式,那些二代们有可能就会回避,而他拿到代理权的希望就能够增加几分。
出于这样的考虑,陈鸿程自然便选择了支持拍卖代理权的方法,汽车配件的代理利润是十分丰厚的,让出一部分给北溪市或者青锋厂,又有何妨?赚得少,总比赚不差要强得多吧?
再说,如果代理权来自于拍卖,未来的维护成本也会大幅度下降,只要按时交钱就可以,没有太多的麻烦。反之,如果靠拉关系来取得代理权,维护关系网的花费也不会低,而且除了花钱之外,还要陪吃陪喝陪……那啥,总之,损失的精力和节操,折算下来也是一大笔投资了。
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