到了招标的那天，马晓樵和王晨宇起了一个大早，拿着打印好的一正两副三份标书提前半个时就到了招标的会议室。
但是让他们有些吃惊的是，会议室里除了负责接待的孙汉波以外，还有人比他们来得更早。
这个时候已经不允许王晨宇再向孙汉波打听先来的这家公司是哪家的投标人员了，他只能很正式地道孙汉波那里签到，同时将投标书交给孙汉波。
孙汉波的神情很严肃，他对王晨宇一本正经地说道：“招标会将在9点整证实开始，请你们公司的投标人员从现在起不要离开会议室，也不要和其他公司交头接耳。如果有手机、传呼机等通讯设备，必须要关闭或者调成静音，不要影响招标工作，如果违反，我们将取消你们的投标资格！”
说完这番话，孙汉波故意指了指王晨宇拿在手上的手机。从表面上来看，孙汉波这是在提醒王晨宇要将手机关闭，但是王晨宇有种强烈的感觉，孙汉波的这个动作似乎另有它意。
到了9点整，等到段瑞恒和陈汉生联袂而来并且让孙汉波关闭会议室的门以后，王晨宇这才最终确信以前他得到的消息没有错，这次投标包括赤天公司在内只有家公司进行投标。
段瑞恒坐下后环视了会议室一圈，然后开口道：“今天感谢三家电脑公司应我们的邀请来参与这次投标，标的是我们特区发展证券公司山城营业部新建设的电脑系统集成项目。此前外面曾经有过传言，说某家公司和我们特区发展证券公司关系很紧密，在这里我要做一下澄清。我们这次招标秉承公平公开公正的原则来进行，没有任何一家公司会受到优待，一切都要比较各家投标商的技术方案和报价。为了公平起见，我们公司特地从容城增派了我身边的陈经理来山城共同参与评标工作，他是电脑系统方面的专家，同时对于我们公司营业部的技术要求非常精通。”
陈汉生很有默契地接过话头，宣布道：“这次招标，我们公司专门制定了一份符合我们营业部实际需要的技术要求来作为标底，那家公司的技术方案最接近这个技术标底，那么在技术部分得分将相对要高一些。当然，处于对『性』价比的考虑，价格因素也不会被忽视，哪家公司的报价最大限度低于我们公司设定的预算，那么将会在商务部分得分高一些。根据我们公司的招标经验和惯例，接下来将由每家公司单独向我们讲解技术方案，其他没有轮到讲解的公司人员请先暂时出去回避。等三家公司的技术方案都讲解完以后，我们会先评出技术部分的得分，然后再请所有的公司进来，公布各自标书中的总报价，最终确定商务部分的得分，两部分得分相加，分数最高者中标！”
王晨宇和马晓樵听了以后默默点头，不管是段瑞恒还是陈汉生的表态都没有出乎他们的意料，一切都按照事先的约定在按部就班地进行着，其实这个流程他们早就知道了。
而坐在他们两个人左边代表某家公司来投标的人这时很是高调，频频点头，同时对段瑞恒和陈汉生拍马屁道：“我们公司很希望这次投标能够公平公正公开，以回击某些市场上的谣言，而这次招标的流程就体现了这一点，对此，我们特区万象科技有限公司极为赞成。”
这人说完，还故意用不屑的眼光看了看王晨宇他们和另外一家山城本地电脑公司的投标人员，仿佛这个传言就是这两家公司故意造的谣一样。
段瑞恒此时向孙汉波示意了一下，孙汉波开口严肃地说道：“首先讲解技术方案的是山城远景科技公司，请其他两个公司的人员先离场。”
在王晨宇等人离开会议室的同时，孙汉波也用剪刀剪开山城那家公司的投标书，分别递给段瑞恒和陈汉生一份。
等待总是让人感觉很煎熬，王晨宇和马晓樵在门外的走廊上找了供人休息的椅子坐在那里，眼睛盯着紧『逼』着的会议室大门。
而他们主要竞争对手的人似乎并不是很担心，胸有成竹地相互低声说笑，一副云淡风轻的样子。
过了大约二十分钟，孙汉波将门打开，招呼特区万向公司的人进去，同时山城那家电脑公司的人出来等候。
王晨宇注意观察了一下第一家讲解技术方案的山城本地公司的人脸上的表情，向从中看出点什么。但是他失望了，这两人面无表情，既不欣喜也不沮丧，什么也看不出来。
反倒是马晓樵注意到了王宇晨有些紧张，声说道：“王，这个项目都『操』作到了这一步，是死是活就在今天上午了。既然你觉得我们公司的工作已经做到了位，就不用担心和紧张，因为这没有任何用处，反而紧张情绪会影响到你后面的技术讲解。毕竟陈汉生这人我们对他相对陌生，所以你的讲解效果的好坏，会直接影响到陈汉生对于我们公司的观感。”
马晓樵不愧是老江湖，对于王晨宇这个参与投标的新人的心态把握得很准确，他要让王晨宇测地放松下来，不要因为紧张而造成一些不应该有的失误。
有煎熬了0分钟，会议室的门在读被打开，王晨宇和马晓樵站起身来走过去，这时正好特区万象公司的人也在往外走，在双方错身的一刹那，王晨宇察觉到了对方人员脸上有些不自然。
这是什么情况？王晨宇无从得知特区这家公司的技术方案讲解是不是非常优秀，此时也容不得多想，他只能和马晓樵走进会议室坐下，面对着一脸严肃的段瑞恒等人。
王晨宇迅速镇定下来，开始了技术方案的讲解，这份方案是他亲自一手做出来的，自然相当熟悉，包括哪些地方是有优势的，他就重点展开来讲，力图将设计思想讲解得很完善。
喜欢金牌销售是如何炼成的请大家收藏：(m.shuhaige.net)金牌销售是如何炼成的书海阁小说网更新速度全网最快。