李天泽又细细体味起余文钢之前的这番话来。
毫无疑问，今天的这场新产品推介会，因为余文钢的不按常理出牌，已经稍稍有点变味了，可这种味道却变得很让李天泽喜欢。
很少有卖产品和业务的商家来给运营商关于产品的运营建议，因为那是运营商经综合考虑后才能定的事情，而且，相比卖产品搞技术的商家，运营商在运营方面的经验自然也更丰富，因此很少有商家敢这么做。
可原本的模式却被今天这场新产品推荐会颠覆了。
那余文钢提的这几个建议合理吗？
非常合理！
五元每月的功能使用月租，少量免费的彩铃之外，每下载一条彩铃到个人彩铃包额外收费0.5到1元，哪怕是让李天泽自己来定，他也会差不多这么定。
运营商只管运营，彩铃内容的事交给服务提供商和内容提供商去做，大家一起发财！
这一思路更是让李天泽眼前一亮。
在拿到华为的方案时，他就曾经考虑过彩铃内容的问题如何来解决，如果没有丰富的彩铃内容来支撑，这一业务的价值就大打折扣，而做彩铃内容又是一件工作量极其巨大的事，刚成立的移动公司根本就没有足够的人手……
为此，李天泽曾颇感头疼。
可现在因为余文钢的这一建议，这一头疼问题却可以彻底解决了。
这一点一会还可以深入交流一下！
至于以免费试用的方式去推新业务，则更是一个非常大胆的建议。
从表面上看，大规模的免费试用在前期会耗费移动大量的资源，可细细一算账，却是一件大赚特赚的事。
这么有创意的推广模式，或许移动在别的业务推广上也可以借鉴一下！
李天泽细细思忖道。
作为从电信新分出来的公司，移动在各个岗位上其实都是缺少优秀人才的，包括市场经营部，也很难有能入李天泽法眼的顶级市场策划人才，而余文钢的这些提议，则在某种程度上又帮了他的大忙。
这样的新产品推介模式他喜欢！
考虑清楚之后，李天泽决定参与进话题中去，并且适当主导，不再任由余文钢唱独角戏了。
反正这一推介会根本就没按常理出牌，那就干脆彻底颠覆。
“余工……”
稍稍斟酌了一下之后，李天泽开口了，因为不清楚余文钢的具体职位，他只能自行给他安插了一个工程师的名号。
“关于你刚才所提到的那些运营建议，我有几个问题想跟你探讨一下。”
李天泽又直接提出了自己的要求。
这一开口，又让云鸿暗暗吃了一惊。
熟知李天泽风格的他知道，在以往的业务洽谈中，李天泽是一个很能沉得住气的人，经常能做到一场洽谈下来，只听不发表意见，然后才在洽谈之后安排下属给你一个非常强势的决定。
可今天他又反常了。
至于反常的原因，不用说，肯定是余文钢的建议引起了他极大的参与兴致。
看来余院长真的很厉害！
云鸿又暗暗赞了一句之后，继续耐心等待接下来的交流。
“关于你之前所提的联合服务提供商、内容提供商一起做的建议，你这边有具体的思路吗？”
在跟余文钢有了互动之后，李天泽直接进入了他最感兴趣的话题。
余文钢：“……”
不按常理出牌铺垫了这么久，终于等来了这一句！
他脸上浮现出了一丝笑容。
其实如果只是单纯地帮华为卖彩铃业务的话，对他来说真的没难度，可问题是他这次过来，帮华为卖业务只是其次，最主要的目的还是帮理想文化入局，在移动手里长期分上一杯羹。
这就有点难度了，因为在现有的情况下，移动的绝大部分业务都是自营，很少对外合作，至于SP（服务提供商）和CP（内容提供商）的概念，则要等到今年年底，移动开始考虑往增值业务方面发力，并推出了移动梦网计划之后才有的。
因此，他想要达到自己目的的话，就必须帮移动把这一概念提前来进行尝试，而这种极其前卫的合作概念，必须要移动主动来提起才不会显得突兀。
“当然有。”
余文钢笃定地回道。
“不仅有，而且我还有一个较为超前的提议。”
紧接着他又加了一句。
李天泽颇有兴致地说道：“说说看。”
“从业务类型上来说，彩铃业务只能算是一项增值业务，因此在考虑如何运营好这一业务时，我将思路扩大到了整个增值业务的范畴……”
余文钢又开始滔滔不绝地讲述了起来。
作为粤省移动前世的市场部总经理，他在任的时候，移动的增值业务已经发展到了一个非常成熟的阶段，因此论对增值业务的理解，余文钢自然要比李天泽，以及负责省公司增值业务的徐副总都要强得多。
有经验，有曾经的高度，那他当然知晓如何来表述才能更显水平，以及更能吸引李天泽及徐副总的兴趣。
“众所周知，增值业务是运营商所提供给消费者的，比基础业务更高层次的信息需求，因此，它在服务上，以及内容上有着更高的要求。
“就好比彩铃业务，移动除了提供优秀的服务以外，还必须提供足够丰富的内容来支撑，以满足不同消费群的个性化要求。
“可对于刚成立，还大量缺少人手的移动来说，这些工作量极其巨大的服务性工作，以及内容采编工作如何来做？
“在心有余而力不足的情况下，联合外界一起来做才是最佳的选择。
“可如何来吸引外界的优质商家呢？
“在商言商，制订出一个合理的游戏规则，让大家齐心协力来营造一个大市场，让大家都有利可图就成为了必须。
“有合理的游戏规则，有众多的合作伙伴，有一个潜力无限的大市场，因此我建议移动这边可以考虑为此专门成立一个新的品牌，比如说叫移动梦网之类的。”
余文钢又一口气来了一长段。
所有人都呆住了。
包括李天泽。
也包括云鸿、老任他们。
要包括省公司专门负责增值业务的徐副总。
你只不过是来推销一项新业务而已，整着整着，竟然整出了这么大一出？
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