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第二百七十章 富国银行的股东大会

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我们的业务范围现在虽然只包括加州在内的西部数个州,但我们拥有广泛的分支机构,深入到各个城镇社区,为每一个美国家庭服务,普通消费者的金融需求规模虽小,但数量庞大,且因与日常生活、生存息息相关,因此具有较强的刚『性』,受经济周期影响相对较小。

另外和其他的银行相比,我们富国银行重视交叉销售,这既满足了客户多元化金融服务的需要,也是稳定客户基础的重要措施,同时,又可从现有客户身上寻找更多的盈利机会。

这是一个非常有潜力的经营方式,每个客户使用的产品和服务数量越多,说明客户对于我们就更加信任,同时也就越能够将一个客户绑定在我们的银行,而不是过度的去新开发那些换汤不换『药』的产品。

现在我们富国银行一直扎根美国西部,孜孜于为小企业和个人消费者提供金融服务,我们在本土网络的建设上面投入了大量的精力,因为在那些“高端”和“大额”的业务上面,我们很难和摩根、花旗这样的老牌银行竞争。

这一点我们要坚持下去,因为这也是我们发展的根基,在北美,我们接下来的发展,仍然要按照现在既定的路线前进,未来必然走向辉煌。

这次的危机对我们的影响只是暂时的,对我们来说,更是一个难得的机遇,我坚信,我们会比其他的银行更快的恢复过来,从而走向辉煌。

不过作为对富国银行发展路线的补充,我在这里也有两个建议,第一就是今后要投入更多的资金,进行资料整合及建立数据库,更深入地分析客户的产品需求,从而更有针对『性』地进行交叉销售

第二点提议则是除了北美的发展,我们同样也需要及时的对外开拓国际渠道,我除了是富国银行大股东,同时也是渣打银行的大股东。

因此我有一个想法,那就是促成富国银行和渣打银行合并,这样的话,我们就能够在北美和国际上齐头并进。

当然,合并之后的管理层以富国银行为主,因为我相信富国银行的管理层,富国银行现在的管理层,实施的管理模式,能够带领全新的银行走的更远

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