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第690章 孩子是刘天仙给魏阳生的?姐夫万岁

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完美日记,直播间

在主播与范小胖和刘天仙互动,尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数,达到一定比例后,也正式开始了带货。

按照原定计划,主要是主播介绍和卖货,然后范小胖和刘天仙配合,来一波互动。

现在更改了计划,主播更像是主持人和产品专业介绍,主要是范小胖和刘天仙在聊。

其中,又以范小胖为c位,刘天仙辅助,因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度,她都比刘天仙要好。

“今天,给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物,有些我个人在用,有些也送过茜茜。”

“首先就是这款卸妆水,这个我确实在亲用,我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的,不伤肤,温和保湿,最关键的是配料表很干净。”

“我一直觉得化妆品,效果只是一方面,安全更重要,尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品,安全更是重中之重。”

刘天仙看到范小胖的眼神,也适时说话:“化妆品安全确实很重要,因为很多副作用很麻烦,甚至是不可逆的,这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”

“……”

直播间外,魏阳看了一下弹幕,又看了一下两人聊的天,让人拿过提词板,写了字。

【继续突出核心优势,可以就安全性多聊聊,一方说明,一方肯定】

范、刘两人看到了提词板,便根据提示开始进行了聊天,谁有话就说,另一方比较赞同。

这也是直播带货的技巧,突出核心优势这个很好理解,让观众知道这是一个好货,也可以挑选受众。

很多不在直播间买东西的人不明白,为什么会有人在直播间买东西?

又不是没有网购,想要什么自己去电商平台挑就是了,人家喊一句家人们,很多人就嗷嗷掏钱,太傻了。

实际上,这是对直播电商了解不够。

确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种,但大部分的消费者是相对理智的。

他们买东西是因为他们需要的这些东西。

比如,你比较喜欢吃,然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错,卖相出色,价格相对也合适,介绍的又馋人,自然就有消费的冲动。

而在另一个从来不吃零食,或者是不想在网上买零食的路人看来。

虽然想不通这里面的逻辑,结合直播的一些糟糕风评和乱象,然后就将其判定为上了主播的当。

所以,电商直播大多数时候其实就是广撒网,等鱼自动上门。

20万人看直播,只要1%的人愿意花钱,这就是2000单了,主播赚的就是这2000人的钱,最在意的也是这2000人。

剩下的99%和更多不看直播的人,对于一些主播来说,不过是直播间的一个数字,乃至连数字都不是。

包括完美日记的直播间,人数也有小几十万了,但大部分都是凑热闹的,会花钱的只有粉丝和目标用户。

范、刘不断突出核心优势,自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户,觉得价格合适,自然慷慨解囊。

同时,范、刘配合,一方介绍,一方肯定,既是加深印象,也是拿捏观众的从众心理。

绝大部分的观众都是从众的!

有人抛出一个观点,你有些相信,但也会将信将疑,这时候另一个人对这个观点表示认可附和,两个人声音大于一个人,你潜意识也会跟着相信,如果弹幕再带带节奏,就更受影响了。

所以直播间很多时候需要有人捧哏,就是因为这个缘故。

除了上述操作,就是前面说过要分批放货的羊群效应,也是从众心理的一种运用。

这就是让你产生一种别人抢到,你抢不到的孤独感,提升你的紧迫性,促使消费。

有些直播间还会制造一些气氛,放大你的情绪和消费欲望,让你觉得不花钱都不合适,不花钱都亏了。

玩直播的顶级主播,个个都是心理学专家,想尽办法从网友兜里掏钱。

反正是套路满满,正的邪的都玩,所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。

完美日记直播间也少不了套路,不然销售效果不理想,但基本上都是常规技巧,太深太邪的都没用,甚至还发了不少福利。

毕竟是做品牌,不是一杆子买卖,要走口碑,积累回头客。

魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因,宁愿卖的少一些,别急功近利。

消费者越来越精明了,想要品牌口碑好产品还卖得好,尽可能的以真诚换真诚。

魏阳并没有一直待在现场,见范小胖她们进展不错,他就回办公室看孩子了,偶尔用手机扫几眼。

好家伙,范小胖是真豁得出去,直播最后阶段直接来了一个现场卸妆洗脸护肤。

素颜上阵!

没几个女明星有这个胆子,毕竟明星也不是喝仙水长大的,或许素颜底子都不差,但基本和化妆都是有差距的。

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