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第24章 论抱大腿力度

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沈锋陷入思考,无论主播、机构、供应链还是淘宝平台,每一方都希望挖掘最大利益。

好像一个多人同时颠球的游戏,目前还在剧烈的颠簸中,找到平衡尚需时日。

“最新调查报告说淘宝直播DAU上个月是900万左右,也意味着当主播粉丝体量长到500万量级,互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。”

沈锋听了这么多,也分析道:“虽然一姐在淘宝的地位很难被撼动,但一哥厉害的地方在于其他平台的吸粉能力。”

宋芸点点头,明白老板指的是去年一场PK,一哥强势崛起,甚至把一姐压的抬不起头。

后来原本不怎么卖化妆品的她特意策划去韩国做了一场美妆直播,85万单成交1亿。

化妆品装满12个集装箱发回国内,硬生生把一哥打的措手不及。

圈里很多人流传一个八卦:赵圆圆在暗地捧一哥,就是觉得他有网红潜力,否则为什么今年跑到抖音快手拼命吸粉?

去年随随便便算一算,一姐从品牌商赚到大约一亿二的广告费和佣金,卖自己工厂里的货品利润接近1亿。

一哥主卖美妆,赚得肯定不如一姐多,但也轻轻松松大几千万。

今年他的最新报价,一个全案150万,包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博,佣金另算。

连吐槽大会都作为主咖,妥妥二线明星待遇。

卖服装的商家能给主播佣金最多是商品价格20%,平台还要从中抽走30%的服务费,剩下背后公司拿再走大部分,也就是说主播能赚到手绝对不会超过带货金额的14%。

但如果自己有工厂,光服装的利润能维持在50%!

这也是自己更看好一姐的原因。

当然50%的利润增量背后,是她每天通宵工作的代价。从版型、布料、甚至拉链扣子所有细节都要亲自把关,有时候一件衣服前前后后要打30多个版,每版都要严格检查。

100多人的招商团队被分成三组:第一组初筛,看看品牌有没有出过问题,产品有没有被差评过。

第二组检查产品成分,确保安全。第三组是试用试吃,如果是卖面膜,所有人都得敷几天看看效果。

不光是主播要专业敬业,运营总监也必须在价格谈判中,一刀能砍到要害,只有专业的人才知道每件商品里面究竟有多少利润空间?

毫不夸张的说,如果主播是一台赚钱机器,那背后上百人便是机器不同零部件上的操作员,环环相扣,天衣无缝。

沈锋见宋芸沉思,等了一会才开口道:“对于体育品来说,现在找运动明星联名款未必能卖出多少,但找网红带货,前期投入几十万广告费,至少能换回几百万销售,性价比太高了。”

“直播卖货以很低的价格走量,销量到一定程度,商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高,相当于省掉过去投钻展的巨额花费。”

“在抖音、快手、小红书上种草,最后在淘宝直播间实现批量转化,完成收割,这已经成为品牌们的共识,不同的只是谁行动更快,看的更准而已。”

宋芸长出口气,作为运营总监,该说的都给老板说了,剩下就是他做战略的时候了。

其实早就能看出来,沈锋看似年轻,野心却大的吓人!

别看现在公司日进斗金,但在他眼里,仿佛只是一个流量池,或者说是一头能源源不断产出现金的奶牛!

所以传统太重的产业根本不感兴趣,

或者说暂时不愿意浪费时间精力布局,

让人摸不清真实想法。

看着宋芸离开,沈锋明白对方的用意,但自己跟其他人不一样,有金手指在,难道还要辛辛苦苦跪着赚钱?

帮别人打工,

根本不可能的!

“今天不用客气,咱们的可儿小富婆请客啊!”

赵可儿看着满脸贱笑的沈锋,大骂道:“你这个万恶的资本家,脸皮太厚了!”

众人哈哈大笑,其实开玩笑,今晚六百年老店便宜坊掏钱做吃播,号称京城烤鸭第一!

闲着没事让其他人跟着来,搞定工作正好聚餐,可儿站起身,面对镜头展示环境,侃侃而谈道:“大家好,今天可儿带你们来吃烤鸭,很多人经常问京城这么多店,到底哪家最好吃?”

“如果让我选……”

“便宜坊!”

“没有之一!”

“京城八家分店,除去焖炉烤鸭,其他菜也各有特色。比如哈德门的酱醋肘、幸福便宜坊的梅香金牌豆腐、安华便宜坊的浓汁佛跳墙、玉蜓桥的佛塔鸭肝、鲜鱼口的步步高升……”

“都说不到长城非好汉,不吃烤鸭算白来。不管是真爱吃还是凑热闹,外地人来京城旅游,必须要吃一顿烤鸭是不是?”

“要么是人气火爆的全聚德,或者历史悠久的便易坊,今天我就给你们盘盘里面的门道!”

说完直接来到后厨,沈锋好奇跟着,几个大师傅热火朝天的忙活着,可儿介绍道:“首先说便宜坊,创办于明朝,六百多年历史,传承的是金陵片皮鸭的闷炉技术。”

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