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第12章 优势

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满共十分钟的时间,时间比较紧张,胡杨也不想说别的废话,稍微思考了一下,沉声道:“我能不能先问一下你的计划是什么?说简单点,不要这么复杂。”

胡杨打算先摸清楚杨艺底细,这才能更好的想出味帝优势,取代恐龙蛋在杨艺心中的地位。

看见胡杨这么严肃,杨艺的酒都醒了三分。

“大概的计划就是,种植恐龙蛋,成功,鲜果销售,拓宽渠道,成立一家新的合作社,申请商标,吸引农户加入,种植恐龙蛋,扩大产量,将产品推广出去。”

“一直达到鲜果市场接近饱和后,建造加工厂,将多余鲜果进行深加工,完善产业链。”杨艺言简意赅,说完后便主动沉默下来。

看胡杨的意思,明显是有话要说。

“嗯,很完善的计划,在这之前,我还需要问你一个问题,现在市场上,恐龙蛋跟味帝的价格是怎样的?”

胡杨一边提问,一边在脑海中搜集可以用的数据,可以用的植物特性,这些知识仿佛与生俱来一般,信手拈来。

“恐龙蛋价格自然是远高于味帝的,大概是一倍,所以我才说计划泡汤。”在农业中,比别人晚一年,就已经失去先机,更别说晚这么些年。

胡杨心中明白,脑袋里的说辞也基本组织好后,沉声道:“既然恐龙蛋的价格高于味帝,你有没有想过原因是什么?”

“口感好,甜度可达到百分之二十几,当然,味帝也不低,有百分之二十左右。”杨艺说出了自己的观点。

在一种水果产量不足且有相似水果之时,决定价格的,就是品质,恐龙蛋整体品质要略高于味帝,哪怕只是一点,价格都要高许多。

“不仅仅如此。”胡杨夹了一筷子空心菜,放在嘴中咀嚼几下后,继续说道:“价格高昂的原因,也不单单是口感,你都说了,味帝也不差,那原因就还有很多。”

“恐龙蛋这个品种,名气太高,不耐低温,成果率不高,储存时间短些,花期还比味帝要早。”

“或许你会说,这才是你要推广恐龙蛋的目的,但你想过没有,有时候,名气高就真的好嘛?”

“不知道你打听过没有,周围种恐龙蛋的有多少?”

胡杨一连串的说辞,把杨艺说的有点懵,这跟自己想的似乎有些不一样。

“自然是不少。”

“结果如何?”

“种植恐龙蛋的农户,许多人的树都大片大片的冻死。”杨艺回忆着,下意识的顺着胡杨的话就将事情说了出来。

“怎么个冻死?”

“连根冻死,全都死了。”

“好,那你的味帝呢?”胡杨听着杨艺的回答,嘴角咧了起来,完全在自己的预想中发展着,这很好,任务已经完成一半。

“我的味帝只是嫩枝冻死,等等,你的意思是?”杨艺忽然反应过来。

胡杨看着杨艺,等了片刻后,继续说道:“高名气的确能让人更好的接受,但你想过没,一旦你去推广恐龙蛋,随便出点意外,比如说冻死,会不会造成种植户信心缺失,如此的话,推广会更加艰难。”

“唯有成功,才能让人看到希望。”胡杨一锤定音,敲定下接下来谈话的主旋律。

“可我听说,那些恐龙蛋死的种植户,是从内地买的树苗,本身就不抗冻,我觉得如果用本地砧木,或者北方砧木,还是很有希望的。”

杨艺处于半懵状态,想起了这一点不对劲的地方。

那些从北方买的恐龙蛋,成活率就要高一些,虽然比味帝差,但大部分到底是可以安全的度过冬天,再配合上之前胡杨的方案,越冬问题不大。

胡杨:……

“这不是重点,重点是你现在已然种上了味帝,就算你现在没有资金问题,重新搞块地,把恐龙蛋栽上,是不是也比别人晚了好几年,先天优势已经没了,倒不如顺水推舟。”

“况且,味帝也不是你想的那么不堪,我这么给你分析一下,味帝本身要比恐龙蛋耐寒,另外,味帝的花期也要晚上一些,如此的话,刚好能安全度过前期的那一场倒春寒。”

“不说这些,就单单是成果率,都要高许多,你这是打算推广的,种植户的技术参差不齐,很难把控技术关,味帝种植技术上要相对简单一些,自然更好推广。”

胡杨一边说着,一边注意时间,已然过去大半,他必须要抓紧说服杨艺,不然奖励只能泡汤。

“可是...”

“你别可是,听我说完,你刚刚也说了,鲜果市场饱和后,你要建厂,倒不如现在就建厂,味帝成果率更高,有利于深加工发展。”

“况且,种植味帝又不是让你放弃恐龙蛋,恐龙蛋的优势在于口感巅峰,只适合高档水果销售,深加工可能差些意思。”

“你忘了我之前跟你说过的吗?味帝跟恐龙蛋这两个品种,相辅相成,你可以种植大半味帝,小半恐龙蛋,如此的话,便可以两种同时推广跟发展。”

“无论是前期的鲜果市场,还是后期的深加工市场,你都可以立于不败之地,先天上你就赢了。”胡杨的语速越说越快。

本来吧,他自己都有些心虚,有些说辞过于勉强,但越说,他越是能感觉到,其实味帝的优势,真不见得就比恐龙蛋差,再加上杨艺的计划,更是吻合。

“对啊!”杨艺恍然大悟,怔怔的看着胡杨。

刚刚胡杨语速虽然很快,但他好歹也是经常谈生意的人,懵归懵,脑袋还是在运转的,利弊分析过后,他突然发现,真是天时地利人和。

“是吧,所以说?”胡杨期待的看着杨艺。

“就你说的这个,推广味帝,恐龙蛋作为鲜果销售。”

杨艺直接拍板决定,艺农有限公司,他老爸基本已经将决定权放在杨艺手中,只有那些股东跳出来找事时,才会出面镇压。

不得不说,胡杨刚刚说服他了,无论从哪个角度来看,完不完美不说,但都比他原来的计划更合适,可行性更强。

与此同时,一道机械的声音在胡杨脑海中响起。

【任务完成,奖励:青铜宝箱×1。】

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