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第12章 老司机遇老司机

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【单单是我店里的白衬衫,按1w5的预期算,利润差不多175w左右,这个是总额,需要2、3个月分批回款。此外还有你搭配的那条小脚裤和内搭小可爱,小脚裤进货成本60块一条,我走150,90块的利润,我现在在找厂家翻单了,这几天陆续也走了两千多条预定款,可能可以走到30w左右的利润吧。小可爱其实利润率最高了,20块的成本80元卖,基本是翻倍往上涨,单价便宜销量还高,三千多条目前来看,估算到这一季结束也能走出30w左右。】

青哥毕竟是青哥,几乎没有丝毫犹豫,噼里啪啦就开始和乔韵算账了,乔韵看着屏幕,也不由微微点头:她和青哥的协议,当时是围绕白衬衫来定分成的,其余搭配单品她没提,也是刻意想看看青哥的心胸和诚意。

二话不说,把五五分成扩张到所有单品,青哥表现算不错,但,这还不够。她还没回话,依然在等。

【还有,我已经联系了东莞和莆田那边的厂家,莆田那边的报价,罗马鞋成本可以压到100以下,翻倍卖应该不是问题吧,这里还有一笔,但销量不好预计,因为我不会在大店上架,让小号做吧,还能养养号。东莞那边,我是预定了白衬衫的减配版,原料就用之前说过的那款白棉布,不水洗了,成本可以压到30左右,做个半价版本,吸引廉价市场。】

【不过,人力有限,这个只能加30走批发了,但大批量出货,全国各地的量也不会少的,利润无法估量,如果按1w5翻倍来算的话,90w的利润应该是会有,不过这得赶时间差,等到后续n市这边拆版做出山寨款了,我们的批发肯定也受影响……我会把出货单给你看,到时候按实际走货量结算吧。】

服装批发市场其实还是较原始和混乱,除了正规服装企业以外,很少有签订合同的,出货单也就是个心理安慰,爱写多少写多少,真要实际掌控这款的盈利,只能是盯紧青哥的账户了。但,青哥现在的表现,已足以让乔韵点头了:说到这一步,青哥纵使保留也不太会有多少,这款衣服的利润空间,实际上已差不多被挖掘尽,而他在她没有给出一点提示的前提下,就晓得自行扩张利润空间,这才是最让人满意的一点,说白了,每个能做大的人都有慧根,青哥天分上,的确不缺什么。

【一款就能做到两三百万的利润,要是被算出来,直接都能上新闻了,干这行还是应该闷声大发财,从现在起多养小号肯定是对的。】她开始发糖赞许了,【选你合作,我眼光真没错。】

【你这是在夸我还是自夸?】青哥问,半开玩笑,半是催促,【但这也得建立在你的估计准确无误的基础上——】

【这几天有空的话,你来b市一趟吧。】乔韵也没回避,有些事她还是喜欢当面谈,【我们也到了该见面的时候了,不是吗?】

#

刚做了个爆款,青哥现在有多忙可以想象,但他还是用最快的速度赶到b市,仅仅只让乔韵等了两天。

“这是鞋和衣服的合同。”他身上仿佛还带了制鞋车间的胶水味道,身为一个刚赚到一百多万的小富翁,穿着一件洗到泛白磨毛的t恤,卡其布短裤,蹬着一双阿迪拖鞋,睡眼惺忪,整个人看起来迷茫得不行。乔韵看着他都忍不住要笑:作为一个合格的同性恋,陈靛一直骄傲地坚持着自己过分精致的着装准则,三件套基本没离过身,左耳永远有枚骚气的紫耳钉,现在这么个毛茸茸的邋遢形象,太新鲜了。

“你是多久没好好休息过了。”她拿过合同翻了几下,扫过几个关键细节就不再多看:青哥没来b市之前先去把两个单下了,尽显诚意,她也不会太过小气。“钱赚不完的,青哥,有些事也该学着放手给底下人做。”

青哥抓抓头发,笑得腼腆,他看乔韵的样子就像是看女神,充满敬畏,简直连试探都不敢。“其实也不是太忙,就是我有点认床——”

他从怀里掏出一张卡给乔韵推过去,有丝歉意,“这里有五十万,刚到账的批发预付款……抱歉,下了那两个大单以后手里现金真有点不凑手,剩下五十万,过几天打给你。”

“不急。”乔韵手里拿着卡转了几圈,她往后靠了一下,方便服务生送上餐点。“咱们先说事吧——你早饭在飞机上吃的吧?快吃点,边吃边说,不耽误事的——”

青哥听话地狼吞虎咽,一边吃,双眼一边滴溜溜地看着她,流露出纯真的好奇。乔韵见了又忍不住要笑,她沉吟一下,单刀直入,“青哥,这一波做下来,大致的盈利模式你也清楚了,你觉得前景如何?如果还看好的话,你和我——咱俩组个队怎么样?”

邀请青哥组队,有感情分,也有青哥表现的加分,更是现实的需求。现在是2007年,整个行业才刚开始,一切都是草创,还会有个体户,但等到1、2年之后,真正做出水平的服饰网红,背后哪个没有团队?一开始没有,之后也会去找。一个网红能走多远,自身的素质占比多少?看她就知道了,脸都几乎是假造出来的,刚见面的时候,青哥犹豫了很久才敢认她——脸实在是网红的事业中最不重要的一环,搭配眼光、供应链、营销能力,这些才是关键要素,而她自己一个人显然无法提供全部。

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