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第33章 这叫营销策略,懂不懂

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穆广屁股落座,路宇若有所思,“广哥!”

“就叫我穆广。叫什么广哥,人家还以为是广告。”

路宇听出,穆广酒前酒后讲话气势不一样。“那好,穆广,我有个主意。”

因为人声嘈杂,穆广从对面挪到路宇的侧面,做出倾听的架势。路宇说:“既然那十七家塑料厂唯戴秉钧马首是瞻。”

“马首?白马山?”

“别闹了,你故意逗我,初中课本上《冯婉贞》上的话。”路宇说,“我的意思是,我们做一张——”以下的话,路宇凑近穆广耳朵边小声说的,“做一张下白马山塑料厂订购你江心洲电热器厂产品的合同,你把它一复印,带着它,到凤凰啊,还有其他什么逼逼屌屌的塑料厂走一遭,保证你合同呼呼地就来了。”

“这不是造假吗?”

“大哥!这叫营销策略,懂不懂?”

“要是传到戴秉钧那里怎么办?”

路宇双手一摊:“你说没有这回事呀,是不是,你戴厂长什么时候跟我签合同了?反正你那份假合同也没有留给人家。”

“那人家如果要我留下那份假合同,给他们验证,那我怎么办呢?”

“那你就说,对不起,这是商业秘密。我怎么可以把张姑娘的合同留给李姨娘呢?反过来,如果你跟我签了合同,打死我不会留给别人的。”路宇说,“你别忘了,同行是一家,同行是冤家。他们相互提防,你怎么做,都能讲得通,都能讲得圆。”路宇拍拍穆广的胳膊,“人家会理解你的。”

“张姑娘,李姨娘。”穆广手扶脑门,“让我想想,感觉哪地方过不去。”

“过不去的地方,就搭座桥,水边长大的人,这点思维还没有吗?”

这时,汤来了,路宇盛起汤来。穆广说:“对了!哪来的下白马山塑料厂——”路宇制止他,穆广双手一比划,做出一个圆形,像是捏着个鸭蛋一样,小声说:“公章!”

路宇得意地说:“我有办法。”

“什么办法?”

“下白马山的供销科长叫程少尘,我去找他,签订一份购买他塑料制品的合同,让他盖上章。不就来了吗?”路宇补充道,“这人有点贪,不过胃口不大。典型的嘴大喉咙小,好喂养!”

“可是今天早晨我在他那里碰了壁。”

“那是因为你的西服把你归到另一类人了。”路宇说,“对了,还有一件事,我建议你,你应该印一张名片。名片上就写无为县电热器厂。你开口闭口江心洲,信誉度就低了。你打无为县的牌子,等于全县人民都在为你做担保。”

穆广说:“这我也想到了。假如我一开始就跟戴秉钧讲我是无为县电热器厂的,没准生意就做成了。”

路宇说:“那也不一定,这种小把戏,你只能骗程少尘一类的人,骗不了戴秉钧。戴秉钧是老江湖,再说他是从常州经委下来的,什么不知道。”

穆广不住地点头,由衷地佩服。

路宇说:“在名片上,你给自己印一个身份——”

穆广兴奋地说:“我就封我自己是供销科科长。”

“小了小了!应该叫供销部部长。部长多大呀!是不是,当然部长可大可小。外交部部长,门市部部长,都是部长。当然比较洋气的应该叫经理,毕竟从江心洲小码头来的,叫经理怕人家不信。”

穆广把那条香烟送给路宇,路宇送给程少尘,很快办成了订购合同。

路宇趁程少尘离开的时间,在他办公桌上的铁篮子里顺手拿了几份采购合同,回来把订购合同公章复印下来,贴上,填上数字,再复印一次。路宇拿手指弹着假合同,发出有质感的声音,“看!一份无为县电热器厂和常州市下白马山塑料厂的采购合同诞生啦。清清丝丝!漂亮得一塌糊涂!”

穆广说:“明天我就去凤凰塑料厂。”

路宇制止道:“穆广,我的意见,最好从小厂开始跑起,最后到凤凰。假卵子,只能先吓吓寡妇。”

穆广:“你认为先从哪一家下筷子合适?反正,你卖塑料制品,这些家数你都熟。”

路宇想了想,说:“对!就从跃进塑料厂下手。”

穆广:“有道理,跃进塑料厂在口头门,打蛇先打七寸,吃鱼先吃鱼脸。”

路宇打了个哈欠,穆广说:“不早了,我回去准备一下,明天下手!”

“慢着!”

穆广站着,路宇:“我们预测一下,明天会是什么结果。”

“这没办法预测啊。”

“你觉得有多大把握?”

“不知道!”

“费这么大劲,去打无把握的仗,你觉得值吗?”

穆广一脸真诚,盯着路宇,说:“路宇,你别这么绕弯子好不好?有什么招术,尽管告诉我。”

“你刚才讲吃鱼,我倒是想起一个地方来了。也是在河边,有一家鱼馆。跃进塑料厂的厂长郝非就喜欢在那里吃鱼。”

穆广:“你的意思是,我们在鱼馆请他吃鱼?”

路宇摇摇手:“在鱼馆吃鱼,但不是请他。”

“请你!”穆广指着路宇,“我们俩在那里大模大样地吃鱼,让郝厂长偶然碰到我们?”

“哈哈哈!”路宇仰面大笑,捶着穆广,“我们俩充一回大爷。就是这个意思。”路宇兴奋地搓着手,“他妈的逼,我们这两颗脑袋碰到一块不发财,玉皇大帝都落泪。”

“玉皇大帝说,郝非不来怎么办呢?总不能天天白吃一顿鱼?”

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