明鹿鼎记

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【0037 金启倧】【加更5】

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“生意真难做啊,你要不信,下回我卖货的时候,带你去看一次,你就知道我的难处了。买的起这些个稀罕物事的,非富即贵,哪家是省油的灯?”吴世恩软磨硬泡道,“你当我是白捡银子么?赚的一点点,真的都是辛苦钱。”

韦宝摸了摸下巴,怎么感觉这么熟悉,几百年的岁月恍如没有差别,在现代他也常常听人这么说,他现在对这个时代的物价是有概念了,但是对于高档商品的买卖,也就只有跟吴世恩接触的经验而已。

“这样,你刚才不是说带我去看一次你做生意吗?”韦宝道:“这套物件先不急着卖,放你店里先摆上一段时间,你把价钱码的高点,等你确定谁最有诚意的时候,我过来看你成交。”

“这不合规矩!”吴世恩立马抗议道,“绝没有这样的。”

“呵呵,吴老板放心,我不会坏规矩的,我就躲在暗处看看,不说话,说了四十两就四十两,你就是卖出400两,我也只要四十两!”韦宝笑道。

“你就不怕我搞鬼?找个人串通?”吴世恩奇道。

“你串通也不能低于四十两啊,我又不吃亏。况且,真心要买东西的人,我能看的出来,假意要买,还是真心要买,我都分辨不出,还怎么和吴老板做生意?”韦宝诚心道:“咱哥俩相处的这么好,自然都希望做长久生意,我觉得,你赚个三成左右利润,我能接受。这样咱们才能长久呀。”

“韦兄弟。”吴世恩摸了摸自己下巴上的一撮胡子,暗忖劳资都四十大几了,你个十来岁的毛孩子,就跟我论兄弟了?笑道:“那你要这么说的话,你能让我见识一下你买货吗?”

“老哥,你呀,就是想法太多!不是我不让你见识我怎么买货,是我的上家不会轻易露面。你想想看,我能赚多少?你能赚三成利润,我至多占两成!你想啊,这些货,肯定不是我造出来的,对不对?我要是有这种造出好货的本事,还跟你一道做这种零散小生意吗?我后面的朋友,能让咱俩赚货价的一半利润,是不是已经到顶了?五成的利润,你三我二,你占大头,我还不够诚心?”韦宝边说边比划,“你当我身后的老板他光找我一个人卖货,自己就不会了解货价了?东西值得到多少钱,关键看能卖出去多少钱!是不是这个理?”

吴世恩静心想想,也的确是这么个理,最关键是没有韦宝的话,他就拿不到货,说什么都是白扯,有点被韦宝说动了,不由道:“兄弟说的不错,刚才是老哥哥我急了,你的意思是,以后卖了货再分利润?你就这么放心我?”

“我有啥不放心的?彼此不诚信,肯定不能合伙,钱是天下的钱,不是你赚我的钱,也不是我赚你的钱,咱们是要齐心合力向外人赚钱嘛。钱是永远都赚不完的,成天想着从合作伙伴身上使坏的,那都是小家子气,等过一阵,我在你店里放个人,专门经营这路生意,行不行?”韦宝道。

“行是行。”吴世恩彻底明白韦宝的想法了,这是韦宝想和自己合作卖货了,他又担心,时间长了,韦宝将自己的销售渠道都弄清楚了,等下再把自己给踢了。

韦宝一下子就看清楚了吴世恩的担忧,坦然笑道:“我说过,这山海卫一带,永远都是你独门生意,我早说过,如果合作的好,咱们可以订立契约明确彼此权限,我是这一带的本地人,不会为了踢走你而败坏自己的声誉,不然到时候你可以拿着契约,贴的到处都是,让我在山海卫无法立足。”

“不至于不至于,韦兄弟这话说的远了,老哥哥不是信不过韦兄弟的人品,韦兄弟小小年纪,想事情就这等周全,难得难得!”吴世恩脑中已经全盘想清楚了,韦宝找自己合作,这是给自己送钱呢,自己又不用出一分钱本钱,稳赚不赔的,就是给他出人脉,这有什么好不合作的?要是放弃了这一路生意,自己不是白在商场打滚几十年了?

“说定了?”韦宝伸个懒腰。

“定了,定了!”吴世恩欣喜道:“那这盒子杯子怎么办?我现在付四十两给韦兄弟吗?还是等卖了货之后,韦兄弟再分三成利润给我?还是等你找了人来,再开始卖这批货?”

“不用这么麻烦,我又不是相信老哥的为人,合作贵在真诚!咱们是兄弟了嘛!老哥你先开始卖吧,价格合适,你直接卖出去也没事,至于利润,卖了货我再分。四十两的底价,你要是卖到了一百两,我给你三成,也就是直接给你三十两,这个帐简单,你中间倒个手,没有任何风险。你能卖多贵就卖多贵,争取利润最大化!”韦宝笑道,“至于在你店里安排个人,我现在手上也没有合适的人,这些都不急,下回再说。”

吴世恩见韦宝这么信任自己,价值四十两银子的一套名贵‘玉器’,就这么拿给自己卖,心里暖洋洋的,笑道:“好说,好说,兄弟这么相信老哥,老哥也绝不是那种在窝里使坏的人。若不是我女儿已经嫁人了,孙女还小,真想招韦兄弟做女婿来着!”

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