第145章：两百万你点点
齐津翼邺四航联盟，分别来自四个地域。
陈伟强有些惊讶，齐鲁的月华航运，津门的长松航运，东翼的康明航运，这三家企业的规模在五亿左右，在齐津翼地区属于龙头企业，每一家都比亚美集团要强出不少。
没想到胡经义竟然还有这么大的能量，能跟这三家组成联盟。
这四家联合起来，虽然不足以撼动五航联盟，但足以在这块蛋糕上多分一块。
甚至还能欺负一下那些规模较小，没有联盟的小航运公司。
招标商主要分布在四个地域：江南3家，邺州2家，东北4家，齐鲁2家。
如果将这11家企业的订单全部承包，最起码可以获利百亿。
但九州目前还没有这么牛逼的航运公司，所以要进行公开招标。
运输最主要的条件，就是地理位置，就近选择航运公司，能够节省大量的人力物力，还可以提高运输效率。
江南地区的粮食出口商，毫无疑问地就会选择五航联盟的其中一家，不可能选择横跨半个九州的津门地区的航运公司。
“局势我们刚刚已经分析过了，江南地区的粮食出口我们是手拿把攥，齐鲁有一家，东北有两家是我们老客户，肯定也会选择我们。”
商会，政会，自古就是会前会后好谈，只有会上不好谈。
在招标会之前，以蒋嫣然为首的五航联盟，基本上就已经已经能确定哪几家是他们的客户。
江南3家，东北2家，还没开始招标，蒋嫣然就已经拿下了几乎一般的粮食出口商。
这在行业内，属于最最机密的事情，没想到蒋嫣然毫不避讳地就告诉了他们。
“我们也事先找过了齐鲁和邺州的两家粮食出口商，但他们的态度很暧昧，我不太能够确定他们的意思。”
齐鲁和邺州的出口商各有两家，虽然只有两家，但这两家的地理位置特殊，处于九州中原位置。
齐鲁和邺州相邻，距离江南不远，跟东翼和津门也很近。
这两个地域哪一家单拉出来，出口量都可以跟东北的4家持平。
“东北有2家选择了跟他们合作，齐鲁也有1家。”
“我可以直接告诉你们，这次招标会，主要竞争的就是邺州。”
齐津翼再近，也近不过本地的航运公司。
五航联盟再强，也鞭长莫及。
郑谦事先已经看过了地图，邺州的这两家粮食出口商距离邺南码头只有300公里，距离邺北码头只有不到200公里。
开车也就2个小时的时间。
“所以呢？你想说什么？”郑谦直接询问道。
“你们作为邺州本地的航运公司，有着得天独厚的优势，我们愿意协助正新拿下邺州的两家的订单，但90%的订单必须由亚航来运输。”
“作为交换，我愿意提供一份3年的保障合同，保准正新船坞三年之内的船次排满，如何？”
郑谦不屑一笑。
蒋嫣然这是在开玩笑吗？
粮食出口，多么大的一块蛋糕，她就拿两个棒棒糖来换？
把人当傻子啊？
蒋嫣然的意思是，正新船坞吃不下邺州的订单，但是她愿意给正新船坞背书，有着亚航作为背景，肯定是可以拿下的。
拿下之后，正新船坞只运输全部订单的10%，其余的全由亚航承包。
“我们为什么要跟你合作？”郑谦挑了挑眉，有一些轻蔑。
“没有亚航的背书，我相信邺州的那两家不会选择正新，就算有其中一家选择跟你们合作，以你们的运输能力，能吃个20%就已经很不错了。”
蒋嫣然知道，郑谦因为一些事情，还在耿耿于怀。
“郑总，我想我要提醒你，生意就是生意，情绪就是情绪，你可不要带着情绪做生意，影响到大家的利益。”
“我知道你们赢下了价格战，但赢下价格战不应该是你做出这样决策的底气吧？”
邺州一家的20%，就已经可以给正新带来几千万的利润，对于正新这样的航运公司来说，他们没有理由拒绝。
“你怎么知道他们不会选我们？”郑谦继续问道，他看向蒋嫣然的目光逐渐锐利。
“呵呵，要运输邺州的订单，最少也要35条船，每条船都还得是满载状态。”
“你们正新现在有多少条船？10条？15条？”
蒋嫣然懒得跟郑谦抬杠，没有任何意义，用数据说话是最可靠的。
正新船坞的运输能力明显是吃不下这两家的，那两家粮食企业也不会选择一个只有十几条船的航运公司来运输。
像亚航，杜斯特航运，天下航运这样有底蕴的航运公司，才是他们的首选。
康明航运，月华航运，长松航运虽然实力稍弱，竞争力低一些，但也属于第二梯队，仍然在他们的选择范围内。
正新船坞刚刚成立半年，运输能力没有保障，企业实力不被认可，蒋嫣然相信邺州那两家粮食出口商连考虑都不会考虑。
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