虽然大家听着这“认购书”一词有点疑惑，但是看了后也就很快理解了，也就是眼下计划要组建登州水师的舰船，是由大家一起集资、或者是出资来购买。
“刚才他们转给我的‘兵阙’，足够我另外编出四五十艘的舰船，而这些船，只要是你们认购下来的，船上便可以直接安排你们自己的人。这些人都可以作为我大宋水师的效用兵，相当于每条船实际上都是由你们自己管理。”
看到大家已经有了浓厚的兴趣之后，方腊继续说道：“大家都知道，本将是从沿海水师那里过来的，如果你们需要经验丰富的船长，或者又需要哪些商路的航线，都完全没有问题。登州水师会负责对你们的船只进出，以及在登州附近的海域进行保护。当然，最后水师所需要的，不过是对这些船只跑海赚来的钱，进行五五分账！”
不得不说，方腊说的这个计划，听着似乎有点复杂，但对于做惯的生意的人来说，却是一听就明白。这不就是公然、合法的军队回易嘛！
大宋朝廷在军费不足之时，默认一些边境军队可以通过回易参加各种生意倒卖，以赚钱养活自己。比如像此时西北的折家军、种家军等，都是做回易的大户。也正是如此，他们才能负担得起自己手下所需要的庞大后勤支持。
当然，对于在场的那些招安官员最心动的，莫过于认购了舰船之后，安排上船的士兵都能成为效用兵。
效用兵是大宋军队的一种特殊兵种。之前的禁军与厢军，从军的士兵都需要在脸上刺字，以防逃逸，结果导致越来越没人肯当兵。后来朝廷无奈，只能推出“勇敢效用法”，从百姓里征募有武艺者，他们往往自备武器、自行训练、无须居住军营，遇事则征召效力，相应的待遇就是可以不刺字，平时还会有优厚的军饷，战时立功便可获得赏赐与升职功名。
招安官员的保乡兵自然不愿意被刺字，但是平时光是这么养着，也是费钱费粮。眼下却可以认购水师的舰船，这样既能妥善地安置士兵，又能实现以兵养兵，而且还有可能通过海贸赚来丰厚的利润。
虽然在过来的路上，方腊并没有透露这些，但是岑穰还是看在大家都是同一立场的角度，来帮着说几句：“方将军一片赤诚，确是帮助大家解决的诸多的困难。但是，这些效用水师船都让大家去认购承包了，本来的登州水师怎么办呢？”
“哎，还是岑知州看到了关键的问题啊！”方腊接过话笑笑道，“本将到登州这里，一开始的确是‘难为无米之炊’。不过，这登州水师原来不是有十艘的编制嘛，目前所缺的只是重建他们的钱。所以，只要大家一起合作，跑几趟海贸，这登州水师就不愁建不起来！”
虽然大家都清楚，方腊这一手玩的便是“借鸡生蛋”的无本生意，但是也不得不说，的确是让大家各取所需要的共赢之道。
经过现场的窃窃私语，当场就有四五人各自认购下了三到五艘不等的舰船，还有的人说要回去再仔细商议一下。
“要得要得，这也不是小事，大家都要好好商量。”方腊开心地说道，“包括现在决定的几位，我也是都记下来，三天之内，如果反悔了也没关系，随时来增减！”
“方将军好气度！”
“哪里哪里。”
这一下来，登州的文武官员便算是完全了解了新来的文武主官的风格与心思，同时还遇上了这样的天大好机会。接下来大家也就分成两批各自行事：
文官们带着岑穰，去各房各库巡查了解州内的公务；而武将们，则围着方腊，来最终敲定一下他可以拿去的兵阙，并且希望最好能为这件事写个保证才好。
而有些手头有点小钱的军官，则试探性地询问方腊，他们可不可也认购舰船跑海贸，这样一来，他们也就可以自己招募一些效用兵。
“阁下打的好算盘啊！额存自己拿了，兵阙换来的海船还是自己在经营，两头都能进钱呐！”方腊一语点穿。
对方也只能呵呵地陪笑，并期盼着看方腊的意见。
“海路与商路都是我的，那海贸的分成我要多拿两成！”
“多一成如何？你六我四。”
“一成半！我六成半你三成半！”
“成交！”
一切谈妥都散去之后，岑穰晃悠悠地找过来：“方将军好精密的计划，竟然就把这登州的所有人都算进去了。”
“比不上岑知州的眼光厉害啊。”方腊咧开嘴一笑，“这么好的计划，哪里会是我这样的人可以拿出来的。”
“那会是谁？”岑穰心中一动，赶紧问道。
“出发前赵都司交给我的，说只要把这条锦囊妙计背熟了，到了登州后和他们一讲，这登州的局面就打开了！今天看来果然如此！”方腊感慨地说道。
“洞察人心，巧妙设计，多方得利，为我所用！果然是他的手笔啊！”岑穰此时已经有了答案。
“我就不如岑知州能说出这么多的道道，不过理就是这个理！你总该相信了吧？”方腊得意地说道，“咱们得把这些事情做好，说不准过几天主公就会来见我们了呢！”
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