历史上，整个八十年代，内地的IT产业发展，都是围绕“汉化”这个核心来进行的，完成的是电脑技术与内地需求的嫁接，使得电脑技术能够在内地得到普遍的应用。
至于核心技术的追赶，那是90年代，甚至是新世纪之后的才被提上日程的。
80年代，不是没有人提出过，要加速核心技术的追赶，只是那个时代的条件确实不足，内地有限的资源都被用在了更加紧急的需求之上。
直到90年代，经过十年的改开，内地具有了一个真正的工业基础，有了发展余力之后，尤其是一场海湾战争，充分展现了高科技的恐怖之处，对核心技术的追赶才成为一种社会的共识。
在IT领域，科研与商业关系极为密切，但很多时候，科研与商业又是完全的两码事情。
科研是技术领域的事情，追求的是技术的先进性，商业则是经济领域的事情，追求的是利润。
一个先进的技术，可能具有非常高的科研价值，但却不一定有商业价值；而一些并不先进的技术，由于应用广泛，其商业价值反而更加巨大。
英豪的电子打字机，就属于这种技术不先进，但在内地市场上，能够迅速产生巨大商业价值的产品。
这个产品的目标市场，起步之时就定位在了内地市场，当然香江、东南亚、宝岛也存在一定的市场空间。
既然主要针对内地市场，英豪电子打印机，在进行产品研发的时候，就极为注重成本控制。即使大部分的核心部件都需要进口，英豪中文打字机成本也只有1200美元，换算成人民币不到2500人民币。
产品定型了，自然要尽快推到市场之上，出口的市场不复杂，可以全部交给英豪科贸去进行海外销售。
出口市场的中文需求不像内地那么刚需，产品定价需要参考其他类似的文字处理机，最后确定的市场价格是3000美金。
内地市场则完全不同了，内地市场很大，而且几乎没有任何的同类产品，对于内地产品如何定价，如何销售，所有人都没有成熟的经验。
英豪公司此前的产品完全没有内销，都是在海外进行销售，之前的几千块汉卡虽然是在内地销售，但总值实在太低，被直接一次性批发给了计算机总局。
英豪公司海外销售人员不少，但对内地市场却完全不了解。而陈兵虽然是重生者，但前世的这个时候，陈兵还是一个老实学生，真正接触到内地的商业氛围，已经是84年之后了。
84年，在内地历史上是转折性的一年，很多经济政策的开放都是从84年以后出现的，现在只是81年，内地的很多政策都没有开放，如何在当前的市场环境下展开市场推广，陈兵同样没有什么经验。
为了开拓内地市场，陈兵把朱司长和丁司长再次邀请来了特区，讨论内地市场的开拓问题。
此时，内地的物资调拨还是计划经济为主，朱司长和丁司长提出的建议是，把这些产品的经销权交给四机部和电子计算机总局，借用部委下属的国资体系进行市场销售。
但这条提议，被陈兵坚决的否决了。虽然此时内地的市场还不够市场化，但这个趋势陈兵却知之甚详。
未来陈兵还有很多产品，都会进入内地市场，中文打字机作为英豪公司第一款在内地销售的产品，正适合用来建立英豪的自有销售体系，陈兵怎么会答应把市场经销权交给内地部委？
为了这个经销主导权的问题，双方接连开了几天会议，争论了很久，但在陈兵的坚持之下，英豪公司表现的极为强硬，甚至不惜推迟产品的上市时间。
当初，陈兵为什么愿意拿出那么多股份给部委，就是为了绑定双方的共同利益，这些股份可不是随随便便就出让的，两个身为股东的部委，必须去为英豪公司争取相应的政策，允许英豪公司在内地自建销售渠道。
英豪公司在合资企业里是大股东，进口原材料的外汇也要依赖英豪公司，在合资公司内部，英豪公司自然就具有真正的话语权。
英豪公司坚持要在内地自建销售体系，这其实并不符合此时的政策，但好在改开初期，一切都是摸着石头过河，政策也有很高的灵活性。
朱司长和丁司长只能带着英豪公司的要求返回了首都，向领导进行请示汇报，后来据说有更高层级的许可，英豪科技被做为一个试点项目，终于获得了在内地自建销售体系的政策许可。
政策有了，还需要有人，英豪公司原本的经销人员，对内地状况缺乏了解，并不适合派到内地去拓展市场，这些经销人员，必须在内地进行选择。
这时，内地的国营企业不少，但真正懂得市场经济的人才却十分缺乏，后来内地涌现的第一代企业家，大都是摸爬滚打，自学成材出来的，陈兵可不敢轻易让部委来帮他推荐人选。
好在英豪公司现在的内地科研人员不少，这些人虽然对市场经济同样懵懂，但人脉却不弱，陈兵干脆就开始发动这些内地科研人员推荐合适的人选。
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