吃过早饭，刘德秋跟刘淳去销售点，雷琳说：“我先去买菜回来，再去帮忙。”
“妈，您别去组装自行车了，昨天晚上装了几辆自行车，我们可以边卖边装，您负责做饭做菜就行了。”
刘德秋不知道怎么的，对这个卖冰棍养家糊口的妈，已经像亲妈一样，不想让她太累。
“我去帮你们两个小时再回来煮饭炒菜也不迟。”雷琳笑着说。
“德秋，我们走吧，随你妈吧，她一个人在家里哪里闲得住？她卖冰棍的时候不也是卖了冰棒再回来给我们做饭菜吗？”
刘淳对于雷琳在外面忙了之后回家做家务已经习惯了，看着刘德秋说完，自顾出门。
“德秋，去吧，去吧，妈又不是干什么重活，你还怕妈累着？你爸说的没错，我一个人在家呆着还真不习惯。”雷琳笑道。
“妈，那你别赶时间。”
刘德秋也知道，真不让妈去，她闲得发慌，反而不开心。
到了销售点，刘淳往外面摆放着组装好的自行车，刘德秋却修改着广告，他重点突出新进了女式自行车，并且写上了零售价格：208元一辆。
进货之前，刘德秋约定菿县那个牛仔裤代理商黄老板今天过来的，不知道他今天有没有空过来。
1983年，打个电话都不容易，而且也不是直接打给黄老板，所以他来不来，自己也不知道。
刘德秋当然希望黄老板能来，他来后，自己会方便很多，而且，黄老板到了自己销售现场，比自己跟他描叙销售自行车的前景，效果肯定要好得多。
“德秋，女士自行车卖208元一辆，进货的时候，比载重自行车贵了29元？”刘淳看着刘德秋写好的新广告，忍不住问。
“呵呵，爸，进价只是贵了23元。”刘德秋笑道。
“这，这……零售一辆女士自行车要多赚6元？你把零售价定这么高，卖不卖得出去？”
刘淳见旁边还没有人，看着刘德秋问。
“爸，女士自行车在广舟市现在都是凭票才能买到，您就放心吧！”
刘德秋看着刘淳，脸上满是自信。
两人把晚上组装的6辆载重自行车和6辆女士自行车分成两个队列摆好后，正要开始组装的时候，有人过来了。
“女士自行车，208元一辆？这么贵？”
一个女子看着广告牌念了出来。
刘德秋扭头一看，笑道：“女士自行车是去年才研制出来的，现在大城市里购买这个款式的自行车都要凭票才能买得到，而且价格也是一样的。”
刘淳见儿子招呼顾客，自个儿开始组装起来，他知道，上班的时间快到了，肯定会有人打听自行车的价格，还会有人来买自行车了，组装自行车的事，主要靠自己了，儿子要卖货。
女子大约二十多岁，穿着一件秋装裙子，人长得也不错，她看着刘德秋笑了笑，说：“女士自行车能跟载重自行车一个价吗？”
“一个价？哈哈，这怎么可能？一辆女士自行车进价要比载重自行车高出30元！我卖一辆女士自行车才挣2元，你让我跟载重自行车一个价，我倒贴你二十几元？这肯定是不可能的，你说是不？”
“我是听说过女士自行车贵些，但是，不该贵这么多啊！”女子说着，眼睛盯着女士自行车。
“你这么漂亮，只有女士自行车才配得上你，再说，骑女士自行车，你穿着裙子也很方便，你会骑自行车吗？要是已经学会了，你可以试试，没关系的。”
刘德秋看着女子的目光盯着女士自行车不放，他知道，这位女子已经爱上了女士自行车。
“我可以试？”
女子掉头过来，跟刘德秋四目相对，只是一对上眼，赶紧移开了目光，脸有点微红。
“一般是不能试的，不过，我今天是第一次出售女士自行车，你也是第一个来买女士自行车的，我给你开个绿灯，可以试，而且你要是喜欢，这是一个开门红，我不赚你的钱了，206元卖给你，图个顺顺利利，不过，你买了以后，跟任何人说都是208元的，要不，我真的挣不到一分钱。”
刘德秋说得极为诚恳。
刘淳一边组装自行车，心里一边骂道：“你个小兔崽子，满嘴跑火车，哪里有一句真话！”
刘淳当然也知道，做生意还真不能说真话，要是都说真话，生意简直没有办法做。
“好，那我挑选一辆试试，你放心，我要是买了，肯定会说208元一辆。”女子看着刘德秋，妩媚一笑。
1983年，几乎还没有讨价还价的习惯，特别是这样的高档消费品，都是标价多少就是多少，女子见刘德秋给自己少了2元，从原来对女士自行车的喜爱，提升到了对刘德秋这个买卖人也有了好感。
“选不选都是一样的，你放心。”刘德秋笑着走到女士自行车边，顺手推出第一辆，“你试着骑这一辆，要是不满意，可以换一辆试试。”
“好，谢谢。”
女子从刘德秋手里接过自行车的时候，碰到了刘德秋的手掌背，脸不由一热，刘德秋也感觉到了女子的手的细腻，不过，他可什么都没有想，一心只想着卖出第一辆女士自行车。
这个女子人长得不多，又是穿着裙子，她会骑自行车，买了以后肯定会骑着女式自行车。
这个时候是上班时间了，她如果买了女式自行车骑着，可是无形之中帮着自己打广告。
正因为这样，刘德秋毫不犹豫地想早点促成这桩买卖，所以，主动提出给女子优惠2元钱。
女子接过自行车后，推到马路上，脚在踏板上一踏，另一只脚从前面的空位优美地摆过去，人就骑在了自行车上面，然后，自行车发出了悦耳的铃声。
过往的行人听到铃声，不由扭头看向骑着女式自行车的女子，只见她身材苗条，身子的裙子在自行车上很是优雅地飘逸着，一道亮丽的风景呈现在大家眼前。
“好漂亮的自行车！”
陈春映和余建伟从对面走过来，正好看见这位女子骑自行车，陈春映心里不由惊叹，自行车已经到了陈春映的面前，她看着漂亮的自行车，依旧站在路中间，没有避让。
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