“黄主任您好，”我上前装作认识的模样打了声招呼。
“你们是哪个会务组的？”那位主任抬头看了我们一眼。
“我们受XX会务组委托过来邀请井院长参加下月初在省城召开的会议的。”我干脆一装到底吧，很明显能感觉到，如果没点名头是很难见到这个院领导的，如果在这个时候如实交代自己是药厂的，估计连门口保安的关都过不去。
“领导在里面正和人说点事，我一会去汇报一下。”
“谢谢您。”我连忙致谢。
被一条办公桌阻挡在门口之外，虽然大门是敞开的，但看不到里面一点东西。这一层楼上其他几个小屋在我们站立位置的旁侧，门都是关着的——与其说是关着的，倒不如说是无人使用的。
在我们感叹这位院领导的谱摆的真大的时候，院长屋里出来一位穿白大褂的医生，唯唯诺诺地退出门外，脸色憋的红通通的。我看门口的黄主任也没有拦着我们，便一个侧身进到了院长办公室。
进门先看到的是两张大沙发临侧放在摆放着洗茶台的大玻璃茶几旁，对面就是一张台面不少于10公分后的实木办公桌，后面一副真皮老板椅上空荡荡的。院长就坐在茶几与办公桌中间位置，窗台下的一张木制椅子上，听到我们进来，抬眼斜视了一眼后，继续拿着指甲剪修正着他的脚趾，没说什么话。
“井院长您好，我是海锐医药的地区经理，这次受XX会务组X院长的委托，专程给你送邀请函的，以便提前安排行程，当然有其他需要我们做的，我们肯定提供好服务。”我弯着腰走到井院长身旁，递上一张名片。
院长拍了拍落在裤子上的碎指甲，接过名片瞄了一眼，顺手扔在旁边的桌子上。问到：“噢，还有别的事吗？”
摆关系也没有用了，我尴尬的站在那里，看着他继续认真修剪着他另一只脚。
“我们公司今年也组织有县域医院院长管理班，和国内顶级医院合作参访学习，提升管理水平和专科能力建设。不知，领导是否感兴趣？”我随手又掏出了项目介绍册子。
在等待回复的时候，我看到的仍然是一副无动于衷的样子，仿佛他已经陷到修剪指甲的至高乐趣中了。
“院长您看下我们的课程安排，如果对哪方面有兴趣的话，可以给我打电话，我名片上有我的电话，愿意随时为医院提供服务。”我这些话只能说是没话找话了。
“好，好。”他仍旧低着头。
“那我们就不打扰您了，领导。”我只得悻悻离开。
“好，好。”他拍了拍裤子，顺手又拿起刚扔在桌子上我的名片瞅了一眼，又扔回到桌子上。
从业以来第一次看到这样的待人之道，身份的悬殊，尽管会感觉不公平，但也只能笑脸相迎，成年人的内心不容许你有那么一瞬去想象朝面前的二货给他一巴掌，能做的只有进一步的感受一下人性的傲慢，和继续降低自己忍让的底线。
有人会知耻而后勇，有人会踽踽而忘记前行。那种不满在脑海也就停留了那么一霎，很快也明白了，或者叫自我劝慰，求人家的人多了，我们算哪棵蒜，哪棵葱？我们又有什么条件能让人家高看你一眼呢？国内企业在他们眼里始终是个卑微的存在，而导致这些存在的原因，不就是毫无原则的拼客情，拼资源养出来越来越刁钻的胃口的吗？有人看你跪久了，就不会再让你起来的！
抽颗烟定了定神以后，在楼下向老邢交代了下一步的工作思路，告诉他并非没有机会，多到这位领导出来的科室拜访一下对应的负责人，介绍他们能够有机会使用的产品优势，如果有省市级专家来院飞刀的话，及时给我反馈，双管齐下的影响。做这些工作的前提就是对自己产品优势的熟悉和自信，要求具有一定的专业度。
从同事反馈的态度可以看得出来，他也有所顾虑的。
“以前找过，那个主任也表示为难。”同事说到。
这样的反馈会让人更觉无力，但一时又想不到更好的方法，我只好和气地说：“什么时候开发产品，得不到临床使用者的认同，即便想尽一切办法进来，也没有办法给患者带来获益。所以目前首要的工作肯定是专业化的宣讲，那样付出的成本会低的多，机会也不至于一点也没有。多尝试，将战线拉长。更何况，这些领域省范围内应用已经有广泛基础了，接受度和有效性上是没有问题的。总之，试试吧，真不行，再想其他办法。”
同事对我说的表示认可。
“区域内相关的交流活动也可以给你这个名额，只能他不来，不能我们不请。”我知道这些硬骨头全靠业务员一个人去啃，最多的结局都是不了了之。此时更需要的是发挥团队的力量和资源的支持！
“机会是留给有准备的人的！”
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