徐总，我说的这个例子能说明什么，你理解么？”
徐丽婷认真思考着，随后有些不确定的回道。
“您是想说，其实每一位计划购车的买主，他的目的性很强，并且在一定程度上来说，对于他的目标车型的了解，可能会在销售员之上？”
听到这话林康挑挑眉，不得不说徐丽婷是有能力的。
“没错，传统经销模式卖车，销售人员的动力在于、在有限的时间内，卖出更多的车，以此拿到更多的销售提成，所以他们不会过多介绍汽车，也不会主动去了解汽车，只会在销售话术上下功夫，好让顾客尽快掏钱买车！
但是徐总，你有没有考虑过，我们新能源汽车是一种全新的概念，对于消费者来说是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介绍，让顾客从零开始了解什么叫新能源汽车！
特别是在初期，大多数人会怀揣对新能源汽车的好奇踏入我们的4S店，但是这些人大多数是不会考虑掏钱买下的，那么你认为销售人员会有动力去介绍腾飞新能源汽车么？”
徐丽婷陷入了沉思，林康说的话，其实在很大程度上是贴合事实的。
“所以，我们腾飞新能源汽车的4S店，在现在这个阶段，需要的是产品介绍员，而不是汽车销售员，至少要做到让每一位进店的客户了解什么叫新能源汽车，新能源汽车的优缺点，对比传统燃油车，有一说一，不需要添油加醋，按照事实介绍就好，目的是为了让顾客了解新能源的概念，而非是卖为目的！”
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